A H.B. Fuller ragasztókat és tömítőanyagokat fejleszt különböző iparágak termékeihez és folyamataihoz, többek között a repülőgépipar, az autóipar, az elektronika, az építőipar és az orvostechnika számára. Technológiái közé tartoznak a melegen olvadó és az azonnal kötő ragasztók, valamint a butiltömítő anyagok. A vállalat együttműködik ügyfeleivel a terméktervezés és -fejlesztés terén, olyan megoldásokra összpontosítva, amelyek támogatják a gyártási teljesítményt, a biztonságot és a fenntarthatóságot. A H.B. Fuller speciális technológiai központokat is működtet, hogy világszerte kiszolgálja ügyfeleit.
Szenior üzletfejlesztési menedzser, BTRS
Növelje a H.B. Fuller egyedi ragasztóanyag-üzletágát Észak-Amerika busz-, teherautó-, vasúti és speciális járműpiacain. A munkakör az ügyfélszerzésre, a stratégiai ügyfelek kezelésére, a kereskedelmi tárgyalásokra és az ügyfélkapcsolatok bővítésére összpontosít.
Egyesült Államok120 000 $ – 155 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Növelje az egyedi ragasztóanyagok üzletágát üzletfejlesztéssel és ügyféljelöltek felkutatásával Észak-Amerikában.
- Bővítse a H.B. Fuller jelenlétét a busz-, teherautó-, vasúti és speciális járműpiacokon, beleértve a pótkocsikat, a hajózást, a mezőgazdaságot és a nehéz teherautókat.
- Munkaidejének körülbelül 60%-át fordítsa ügyféljelöltek felkutatására és új üzleti lehetőségek fejlesztésére.
- Térképezze fel a stratégiai globális ügyfeleket, és azonosítsa igényeiket.
- Szerezzen új ügyfeleket, és növelje a meglévő stratégiai ügyfelek üzletét.
- Dolgozzon együtt az Alkalmazástechnikai mérnökséggel, a Termékmenedzsmenttel, a Stratégiai ügyfélmenedzserekkel és a Kutatás-fejlesztéssel hosszú távú ügyfélmegoldások kidolgozásán.
- Készítsen és valósítson meg növekedési terveket a stratégiai ügyfelek számára.
- Részesítse előnyben azokat a lehetőségeket, amelyek növelik a bevételt és bővítik az ügyfélkapcsolatokat.
- Hangolja össze a belső erőforrásokat az ügyfelek prioritásaival a növekedés támogatása érdekében.
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat az ügyfelek vezetőivel.
- Ismerje meg az ügyfelek üzleti stratégiáit és célkitűzéseit.
- Párosítsa a H.B. Fuller technológiáit az ügyféligényekkel.
- Nyújtson személyre szabott műszaki támogatást és értékalapú megoldásokat.
- Tűzzön ki mérhető célokat, amelyek értéket teremtenek az ügyfelek és a szervezet számára.
- Kövesse a BTRS piacának trendjeit és az új technológiákat.
- Használja iparági ismereteit az értékesítés erősítésére és a növekedési lehetőségek felismerésére.
- Vezessen összetett kereskedelmi tárgyalásokat, beleértve a vállalati központokban folytatott beszerzési egyeztetéseket is.
- Dolgozzon ki olyan megállapodásokat, amelyek egyensúlyt teremtenek az ügyféligények és a vállalati célok között.
- Tartson prezentációkat belső és külső érintetteknek.
- Kommunikáljon több szakterületet átfogó és globális csapatokkal.
- Használja a H.B. Fuller értékesítési folyamatait és CRM-eszközeit.
- Üzleti ítélőképességével optimalizálja az árakat, a termékeket és a szolgáltatásokat.
- Ismerje meg az ügyfelek ellátási láncait, és hangolja össze a munkát az ügyfélszolgálati és operatív csapatokkal.
Követelmények
- Mérnöki, kémiai, marketing, gépészmérnöki vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett alapképzéses diploma előny.
- Legalább 10 év üzletfejlesztési vagy közvetlen értékesítési tapasztalat.
- A BTRS iparág alapos ismerete.
- Bizonyított eredmények új üzleti lehetőségek felkutatásában és fejlesztésében.
- Erős stratégiai értékesítési, tárgyalási és prezentációs készségek.
- Kiváló ügyfélkapcsolat-kezelési és kommunikációs készségek.
- Érvényes vezetői engedély.
- Hajlandóság akár 50%-os észak-amerikai utazásra.
- Legfeljebb 50 font (25 kg) súly emelésére és hordozására való képesség.
- A ragasztóanyag-technológiák és az értékalapú megoldások értékesítésének ismerete előny.
- Összetett ügyfélkapcsolatok kezelésében szerzett tapasztalat előny.
Juttatások
- Ösztönző juttatási terv.
- Versenyképes teljes juttatási csomag.
- Átfogó juttatások.
- Ösztönző és elismerési programok.
- Egészségügyi és jólléti juttatások.
- 401(k)-hozzájárulások.
- Fizetett szabadság.
- Fizetett ünnepnapok.