H.B. Fuller พัฒนากาวและวัสดุยาแนวสำหรับผลิตภัณฑ์และกระบวนการในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น อากาศยาน ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การก่อสร้าง และการแพทย์ เทคโนโลยีของบริษัทครอบคลุมกาวร้อนละลาย กาวติดเร็ว และวัสดุยาแนวชนิดบิวทิล บริษัททำงานร่วมกับลูกค้าในการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยมุ่งเน้นโซลูชันที่สนับสนุนประสิทธิภาพการผลิต ความปลอดภัย และความยั่งยืน H.B. Fuller ยังดำเนินงานศูนย์เทคโนโลยีเฉพาะทางเพื่อให้บริการลูกค้าทั่วโลก
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ BTRS
ขยายธุรกิจกาวสูตรเฉพาะของ H.B. Fuller ทั่วอเมริกาเหนือ ในตลาดรถโดยสาร รถบรรทุก รถไฟ และยานพาหนะเฉพาะทาง มุ่งเน้นการหาลูกค้าเป้าหมาย การดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การเจรจาเชิงพาณิชย์ และการเติบโตของลูกค้า
สหรัฐอเมริกา$120,000 – $155,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- ขยายธุรกิจกาวสูตรเฉพาะผ่านการพัฒนาธุรกิจและการสร้างลูกค้าเป้าหมายทั่วอเมริกาเหนือ
- ขยายการดำเนินงานของ H.B. Fuller ในตลาดรถโดยสาร รถบรรทุก รถไฟ และยานพาหนะเฉพาะทาง ซึ่งรวมถึงรถพ่วง การเดินเรือ เกษตรกรรม และรถบรรทุกงานหนัก
- ใช้เวลาประมาณ 60% ไปกับการหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาธุรกิจใหม่
- ศึกษาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ระดับโลกและระบุความต้องการของลูกค้า
- หาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการประยุกต์ใช้ การจัดการผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และฝ่ายวิจัยและพัฒนา เพื่อสร้างโซลูชันระยะยาวให้ลูกค้า
- จัดทำและดำเนินแผนการเติบโตสำหรับบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- จัดลำดับความสำคัญของโอกาสเพื่อเพิ่มรายได้และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ประสานทรัพยากรภายในให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญของลูกค้าเพื่อสนับสนุนการเติบโต
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
- ทำความเข้าใจกลยุทธ์และเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้า
- จับคู่เทคโนโลยีของ H.B. Fuller ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
- ให้การสนับสนุนทางเทคนิคที่เหมาะกับลูกค้าและโซลูชันที่สร้างคุณค่า
- กำหนดเป้าหมายที่วัดผลได้เพื่อสร้างคุณค่าให้ลูกค้าและองค์กร
- ติดตามแนวโน้มตลาด BTRS และเทคโนโลยีใหม่ที่กำลังเกิดขึ้น
- ใช้ความรู้ในอุตสาหกรรมเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้การขายและค้นหาโอกาสเติบโต
- นำการเจรจาเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อน รวมถึงการหารือด้านการจัดซื้อที่สำนักงานใหญ่ของลูกค้า
- พัฒนาข้อตกลงที่สร้างสมดุลระหว่างความต้องการของลูกค้ากับเป้าหมายของบริษัท
- นำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอก
- สื่อสารกับทีมข้ามสายงานและทีมระดับโลก
- ใช้กระบวนการขายและเครื่องมือ CRM ของ H.B. Fuller
- ใช้ดุลยพินิจทางธุรกิจเพื่อปรับราคา ผลิตภัณฑ์ และบริการให้เหมาะสม
- ทำความเข้าใจห่วงโซ่อุปทานของลูกค้าและประสานงานกับฝ่ายบริการลูกค้าและฝ่ายปฏิบัติการ
คุณสมบัติ
- ยินดีรับผู้สมัครที่มีปริญญาตรีด้านวิศวกรรม เคมี การตลาด วิศวกรรมเครื่องกล หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจหรือการขายตรงอย่างน้อย 10 ปี
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับอุตสาหกรรม BTRS
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- มีทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอที่ดี
- มีทักษะการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าและการสื่อสารที่ดี
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
- พร้อมเดินทางภายในอเมริกาเหนือสูงสุด 50% ของเวลาทำงาน
- สามารถยกและถือสิ่งของที่มีน้ำหนักสูงสุด 50 ปอนด์ (25 กก.)
- หากมีความรู้ด้านเทคโนโลยีกาวและการขายโซลูชันที่เน้นคุณค่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์บริหารบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- แผนค่าตอบแทนจูงใจ
- แพ็กเกจรางวัลตอบแทนโดยรวมที่แข่งขันได้
- สวัสดิการครอบคลุม
- โปรแกรมจูงใจและยกย่องผลงาน
- สวัสดิการด้านสุขภาพและสุขภาวะ
- เงินสมทบ 401(k)
- วันลาหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง