A H.B. Fuller desenvolve adesivos e selantes para produtos e processos em setores como aeroespacial, automotivo, eletrônico, construção e médico. Suas tecnologias incluem adesivos hot melt e instantâneos, além de selantes de butila. A empresa trabalha com os clientes no design e desenvolvimento de produtos, com foco em soluções que contribuem para o desempenho da fabricação, a segurança e a sustentabilidade. A H.B. Fuller também opera centros tecnológicos especializados para atender clientes em todo o mundo.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, BTRS
Expanda os negócios de adesivos personalizados da H.B. Fuller nos mercados de ônibus, caminhões, ferrovias e veículos especiais da América do Norte. A função tem foco em prospecção, contas estratégicas, negociações comerciais e crescimento dos clientes.
Descrição
- Expanda os negócios de adesivos personalizados por meio do desenvolvimento comercial e da geração de leads na América do Norte.
- Amplie a presença da H.B. Fuller nos mercados de ônibus, caminhões, ferrovias e veículos especiais, incluindo reboques, aplicações marítimas, agricultura e caminhões pesados.
- Dedique aproximadamente 60% do tempo à prospecção e ao desenvolvimento de novos negócios.
- Pesquise contas globais estratégicas e identifique as necessidades dos clientes.
- Conquiste clientes e desenvolva as contas estratégicas existentes.
- Trabalhe com Engenharia de Aplicações, Gestão de Produtos, gerentes de Contas Estratégicas e P&D para desenvolver soluções duradouras para os clientes.
- Crie e execute planos de crescimento para contas estratégicas.
- Priorize oportunidades para aumentar a receita e ampliar o relacionamento com os clientes.
- Coordene os recursos internos em torno das prioridades dos clientes para apoiar o crescimento.
- Construa e mantenha relacionamentos com executivos dos clientes.
- Compreenda as estratégias e os objetivos de negócios dos clientes.
- Associe as tecnologias da H.B. Fuller às necessidades dos clientes.
- Ofereça suporte técnico personalizado e soluções baseadas em valor.
- Defina metas mensuráveis que gerem valor para os clientes e para a organização.
- Mantenha-se atualizado sobre as tendências do mercado BTRS e as tecnologias emergentes.
- Use o conhecimento do setor para fortalecer as vendas e identificar oportunidades de crescimento.
- Lidere negociações comerciais complexas, incluindo discussões de compras nas sedes corporativas.
- Desenvolva acordos que equilibrem as necessidades dos clientes com os objetivos da empresa.
- Faça apresentações para públicos internos e externos.
- Comunique-se com equipes globais e multifuncionais.
- Use os processos de vendas e as ferramentas de CRM da H.B. Fuller.
- Aplique discernimento comercial para otimizar preços, produtos e serviços.
- Compreenda as cadeias de suprimentos dos clientes e coordene-se com as equipes de atendimento ao cliente e operações.
Requisitos
- Preferencialmente, graduação em engenharia, química, marketing, engenharia mecânica ou área técnica relacionada.
- Pelo menos 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas diretas.
- Sólido conhecimento do setor BTRS.
- Histórico comprovado de identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
- Fortes habilidades de vendas estratégicas, negociação e apresentação.
- Fortes habilidades de gestão do relacionamento com clientes e comunicação.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viajar até 50% dentro da América do Norte.
- Capacidade de levantar e carregar até 50 lb (25 kg).
- Conhecimento de tecnologias de adesivos e vendas de soluções baseadas em valor é desejável.
- Experiência na gestão de contas complexas é desejável.
Benefícios
- Plano de incentivos.
- Pacote competitivo de remuneração total.
- Benefícios abrangentes.
- Programas de incentivo e reconhecimento.
- Benefícios de saúde e bem-estar.
- Contribuições para o 401(k).
- Folgas remuneradas.
- Feriados remunerados.