H.B. Fuller kehittää liimoja ja tiivisteaineita eri toimialojen tuotteisiin ja prosesseihin, kuten ilmailu- ja avaruusteollisuuteen, autoteollisuuteen, elektroniikkaan, rakentamiseen ja lääketieteellisiin sovelluksiin. Sen teknologioihin kuuluvat kuumasula- ja pikaliimat sekä butyylitiivisteet. Yhtiö tekee asiakkaiden kanssa yhteistyötä tuotteiden suunnittelussa ja kehittämisessä keskittyen ratkaisuihin, jotka tukevat valmistuksen suorituskykyä, turvallisuutta ja kestävyyttä. H.B. Fullerilla on myös erikoistuneita teknologiakeskuksia asiakkaiden palvelemiseksi eri puolilla maailmaa.
Vanhempi liiketoiminnan kehityspäällikkö, BTRS
Kasvata H.B. Fullerin räätälöityjen liimojen liiketoimintaa Pohjois-Amerikan bussi-, kuorma-auto-, rautatie- ja erikoisajoneuvomarkkinoilla. Tehtävässä keskitytään uusasiakashankintaan, strategisiin asiakkuuksiin, kaupallisiin neuvotteluihin ja asiakaskasvuun.
Yhdysvallat120 000 $ – 155 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Kasvata räätälöityjen liimojen liiketoimintaa kehittämällä toimintaa ja hankkimalla liidejä eri puolilla Pohjois-Amerikkaa.
- Laajenna H.B. Fullerin asemaa bussi-, kuorma-auto-, rautatie- ja erikoisajoneuvomarkkinoilla, mukaan lukien perävaunut, meriteollisuus, maatalous ja raskaat kuorma-autot.
- Käytä noin 60 % työajasta uusasiakashankintaan ja uuden liiketoiminnan kehittämiseen.
- Selvitä strategisten globaalien asiakkuuksien tilannetta ja tunnista asiakkaiden tarpeet.
- Hanki uusia asiakkaita ja kasvata olemassa olevia strategisia asiakkuuksia.
- Kehitä pitkäaikaisia asiakasratkaisuja yhteistyössä sovellustekniikan, tuotepäälliköiden, strategisten asiakkuuspäälliköiden sekä tutkimus- ja tuotekehityksen kanssa.
- Luo strategisten asiakkuuksien kasvusuunnitelmia ja toteuta niitä.
- Aseta etusijalle mahdollisuudet, jotka kasvattavat liikevaihtoa ja syventävät asiakassuhteita.
- Koordinoi sisäisiä resursseja asiakkaiden prioriteettien mukaan kasvun tukemiseksi.
- Luo ja ylläpidä suhteita asiakkaiden johtotason edustajiin.
- Ymmärrä asiakkaiden liiketoimintastrategiat ja tavoitteet.
- Yhdistä H.B. Fullerin teknologiat asiakkaiden tarpeisiin.
- Tarjoa räätälöityä teknistä tukea ja arvoon perustuvia ratkaisuja.
- Aseta mitattavia tavoitteita, jotka tuottavat arvoa asiakkaille ja organisaatiolle.
- Seuraa BTRS-markkinoiden kehityssuuntia ja uusia teknologioita.
- Hyödynnä toimialatuntemusta myynnin vahvistamiseksi ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Johda vaativia kaupallisia neuvotteluja, mukaan lukien hankintaneuvottelut yritysten pääkonttoreissa.
- Laadi sopimuksia, joissa asiakkaiden tarpeet ja yrityksen tavoitteet ovat tasapainossa.
- Esittele asioita sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille.
- Viestii monialaisten ja globaalien tiimien kanssa.
- Käytä H.B. Fullerin myyntiprosesseja ja CRM-työkaluja.
- Hyödynnä liiketoimintaosaamistasi hinnoittelun, tuotteiden ja palveluiden optimoinnissa.
- Ymmärrä asiakkaiden toimitusketjuja ja koordinoi toimintaa asiakaspalvelun ja operatiivisten toimintojen kanssa.
Vaatimukset
- Insinööri-, kemian-, markkinointi-, konetekniikan tai vastaavan teknisen alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään 10 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä tai suorasta myynnistä.
- BTRS-toimialan vahva tuntemus.
- Näyttöä uusien liiketoimintamahdollisuuksien löytämisestä ja kehittämisestä.
- Vahvat strategisen myynnin, neuvottelun ja esittämisen taidot.
- Vahvat asiakassuhteiden hallinta- ja viestintätaidot.
- Voimassa oleva ajokortti.
- Valmius matkustaa Pohjois-Amerikassa enintään 50 % työajasta.
- Kyky nostaa ja kantaa enintään 50 paunaa (25 kg).
- Liimateknologioiden tuntemus ja arvoon perustuvan ratkaisumyynnin osaaminen katsotaan eduksi.
- Kokemus vaativien asiakkuuksien hallinnasta katsotaan eduksi.
Edut
- Kannustinjärjestelmä.
- Kilpailukykyinen kokonaispalkitsemispaketti.
- Kattavat henkilöstöedut.
- Kannustin- ja tunnustusohjelmia.
- Terveyttä ja hyvinvointia tukevat edut.
- 401(k)-eläkejärjestelmän maksut.
- Palkallinen vapaa-aika.
- Palkalliset pyhäpäivät.