
شرکت H.B. Fuller چسبها و درزگیرهایی برای محصولات و فرایندهای صنایع مختلف، از جمله هوافضا، خودروسازی، الکترونیک، ساختوساز و پزشکی تولید میکند. فناوریهای آن شامل چسبهای گرماذوب و فوری و همچنین درزگیرهای بوتیل است. این شرکت در طراحی و توسعه محصولات با مشتریان همکاری میکند و بر راهکارهایی تمرکز دارد که به عملکرد تولید، ایمنی و پایداری کمک میکنند. H.B. Fuller همچنین برای خدمترسانی به مشتریان در سراسر جهان، مراکز فناوری تخصصی اداره میکند.
مدیر ارشد توسعه کسبوکار، بیتیآراس
کسبوکار چسبهای سفارشی اچ.بی. فولر را در بازارهای اتوبوس، کامیون، راهآهن و خودروهای ویژه آمریکای شمالی گسترش دهید. این نقش بر یافتن مشتریان بالقوه، حسابهای راهبردی، مذاکرههای تجاری و رشد مشتریان تمرکز دارد.
$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۵۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- با توسعه کسبوکار و یافتن مشتریان بالقوه در سراسر آمریکای شمالی، کسبوکار چسبهای سفارشی را گسترش دهید.
- حضور اچ.بی. فولر را در بازارهای اتوبوس، کامیون، راهآهن و خودروهای ویژه، از جمله تریلر، صنایع دریایی، کشاورزی و کامیونهای سنگین، افزایش دهید.
- حدود ۶۰٪ از زمان را صرف یافتن و توسعه فرصتهای کسبوکار جدید کنید.
- درباره حسابهای راهبردی جهانی تحقیق کنید و نیازهای مشتریان را شناسایی کنید.
- مشتریان جدید جذب کنید و حسابهای راهبردی موجود را گسترش دهید.
- برای طراحی راهکارهای بلندمدت برای مشتریان، با مهندسی کاربرد، مدیریت محصول، مدیران حساب راهبردی و تحقیق و توسعه همکاری کنید.
- برنامههای رشد حسابهای راهبردی را تدوین و اجرا کنید.
- فرصتهای افزایش درآمد و گسترش روابط با مشتریان را در اولویت قرار دهید.
- برای پشتیبانی از رشد، منابع داخلی را با اولویتهای مشتریان هماهنگ کنید.
- با مدیران ارشد سازمانهای مشتری رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
- راهبردها و اهداف کسبوکار مشتریان را درک کنید.
- فناوریهای اچ.بی. فولر را با نیازهای مشتریان تطبیق دهید.
- پشتیبانی فنی متناسب و راهکارهای مبتنی بر ارزش ارائه دهید.
- اهداف قابلاندازهگیری تعیین کنید که برای مشتریان و سازمان ارزش ایجاد کنند.
- از روندهای بازار بیتیآراس و فناوریهای نوظهور آگاه بمانید.
- برای تقویت فروش و شناسایی فرصتهای رشد از دانش صنعت استفاده کنید.
- مذاکرههای تجاری پیچیده، از جمله گفتوگوهای تدارکات در دفتر مرکزی شرکتها، را هدایت کنید.
- توافقهایی تدوین کنید که میان نیازهای مشتریان و اهداف شرکت توازن برقرار کنند.
- برای ذینفعان داخلی و خارجی ارائه داشته باشید.
- با تیمهای میانوظیفهای و جهانی ارتباط برقرار کنید.
- از فرایندهای فروش و ابزارهای سیآرام اچ.بی. فولر استفاده کنید.
- برای بهینهسازی قیمتگذاری، محصولات و خدمات از قضاوت تجاری استفاده کنید.
- زنجیره تأمین مشتریان را درک کنید و با خدمات مشتریان و عملیات هماهنگ شوید.
شرایط لازم
- داشتن مدرک کارشناسی در مهندسی، شیمی، بازاریابی، مهندسی مکانیک یا رشته فنی مرتبط ترجیح داده میشود.
- حداقل ۱۰ سال تجربه در توسعه کسبوکار یا فروش مستقیم.
- آشنایی قوی با صنعت بیتیآراس.
- سابقه اثباتشده در یافتن و توسعه فرصتهای کسبوکار جدید.
- مهارت قوی در فروش راهبردی، مذاکره و ارائه.
- مهارت قوی در مدیریت روابط با مشتری و ارتباطات.
- گواهینامه رانندگی معتبر.
- آمادگی برای سفر تا سقف ۵۰٪ در آمریکای شمالی.
- توانایی بلند کردن و حمل وزن تا ۵۰ پوند (۲۵ کیلوگرم).
- آشنایی با فناوریهای چسب و فروش راهکارهای مبتنی بر ارزش مزیت محسوب میشود.
- تجربه مدیریت حسابهای پیچیده مزیت محسوب میشود.
مزایا
- برنامه مشوق.
- بسته جامع پاداش رقابتی.
- مزایای جامع.
- برنامههای تشویق و تقدیر.
- مزایای سلامت و تندرستی.
- مشارکت در طرح ۴۰۱(کی).
- مرخصی با حقوق.
- تعطیلات با حقوق.