H.B. Fuller

5 001 – 10 000 Anställda

Byggbranschen Konsultverksamhet Logistik

H.B. Fuller utvecklar lim och tätningsmedel för produkter och processer inom branscher som flyg- och rymdindustrin, fordonsindustrin, elektronik, byggbranschen och medicinteknik. Företagets tekniker omfattar smältlim och snabblim samt butylbaserade tätningsmedel. H.B. Fuller samarbetar med kunder kring produktformgivning och utveckling, med fokus på lösningar som bidrar till produktionseffektivitet, säkerhet och hållbarhet. Företaget driver också specialiserade teknikcenter för att betjäna kunder världen över.

Jobb på företaget

Senior affärsutvecklingschef, BTRS

Utveckla H.B. Fullers verksamhet inom kundanpassade lim på marknaderna för bussar, lastbilar, järnväg och specialfordon i Nordamerika. Rollen fokuserar på prospektering, strategiska kunder, kommersiella förhandlingar och kundtillväxt.

för 2 dagar sedan

USA

120 000 $ – 155 000 $ / år

Distans Heltid Senior Lead Obligatoriskt Språk: engelska Representant för affärsutveckling

Beskrivning

Utveckla verksamheten inom kundanpassade lim genom affärsutveckling och leadgenerering i Nordamerika.
Öka H.B. Fullers närvaro på marknaderna för bussar, lastbilar, järnväg och specialfordon, inklusive släpfordon, marin, jordbruk och tunga lastbilar.
Ägna cirka 60 % av tiden åt prospektering och utveckling av nya affärer.
Analysera strategiska globala kunder och identifiera kundbehov.
Värva nya kunder och utveckla befintliga strategiska kundkonton.
Samarbeta med applikationsteknik, produktledning, strategiska kundansvariga samt forskning och utveckling för att ta fram långsiktiga kundlösningar.
Skapa och genomföra planer för tillväxt hos strategiska kunder.
Prioritera möjligheter att öka intäkterna och stärka kundrelationerna.
Samordna interna resurser utifrån kundernas prioriteringar för att stödja tillväxt.
Bygga och vårda relationer med kundernas ledningsgrupper.
Förstå kundernas affärsstrategier och mål.
Matcha H.B. Fullers teknik med kundernas behov.
Erbjuda skräddarsytt tekniskt stöd och värdebaserade lösningar.
Sätta mätbara mål som skapar värde för kunderna och organisationen.
Hålla sig uppdaterad om marknadstrender inom BTRS och ny teknik.
Använda branschkunskap för att stärka försäljningen och identifiera tillväxtmöjligheter.
Leda komplexa kommersiella förhandlingar, inklusive inköpsdiskussioner vid företags huvudkontor.
Utveckla avtal som balanserar kundernas behov med företagets mål.
Presentera för interna och externa intressenter.
Kommunicera med tvärfunktionella och globala team.
Använda H.B. Fullers säljprocesser och CRM-verktyg.
Använda affärsmässigt omdöme för att optimera prissättning, produkter och tjänster.
Förstå kundernas leveranskedjor och samordna med kundservice och drift.

Krav

Kandidatexamen inom teknik, kemi, marknadsföring, maskinteknik eller ett närliggande tekniskt område är meriterande.
Minst 10 års erfarenhet av affärsutveckling eller direktförsäljning.
Goda kunskaper om BTRS-branschen.
Dokumenterad förmåga att hitta och utveckla nya affärsmöjligheter.
Goda färdigheter inom strategisk försäljning, förhandling och presentation.
Goda färdigheter inom kundrelationshantering och kommunikation.
Giltigt körkort.
Beredskap att resa upp till 50 % inom Nordamerika.
Förmåga att lyfta och bära upp till 50 lb (25 kg).
Kunskap om limteknik och värdebaserad lösningsförsäljning är meriterande.
Erfarenhet av att hantera komplexa kundkonton är meriterande.

Förmåner

Incitamentsplan.
Konkurrenskraftigt totalersättningspaket.
Omfattande förmåner.
Incitaments- och erkännandeprogram.
Hälso- och friskvårdsförmåner.
Arbetsgivarbidrag till 401(k).
Betald ledighet.
Betalda helgdagar.