تطوّر شركة H.B. Fuller مواد لاصقة ومواد مانعة للتسرّب تُستخدم في منتجات وعمليات قطاعات متعددة، منها الطيران والسيارات والإلكترونيات والبناء والطب. وتشمل تقنياتها المواد اللاصقة بالذوبان الساخن والمواد اللاصقة الفورية، إضافة إلى مواد مانعة للتسرّب من البيوتيل. وتتعاون الشركة مع عملائها في تصميم المنتجات وتطويرها، مع التركيز على حلول تدعم كفاءة التصنيع والسلامة والاستدامة. كما تدير مراكز تقنية متخصصة لخدمة العملاء حول العالم.
مدير أول لتطوير الأعمال، BTRS
تنمية أعمال المواد اللاصقة المصممة حسب الطلب لدى H.B. Fuller في أسواق الحافلات والشاحنات والسكك الحديدية والمركبات المتخصصة في أمريكا الشمالية. يركز الدور على استكشاف العملاء المحتملين، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، والمفاوضات التجارية، وتنمية أعمال العملاء.
الولايات المتحدة120,000 US$ – 155,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تنمية أعمال المواد اللاصقة المصممة حسب الطلب من خلال تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين في أمريكا الشمالية.
- توسيع حضور H.B. Fuller في أسواق الحافلات والشاحنات والسكك الحديدية والمركبات المتخصصة، بما في ذلك المقطورات والسفن والزراعة والشاحنات الثقيلة.
- تخصيص نحو 60% من الوقت لاستكشاف العملاء المحتملين وتطوير أعمال جديدة.
- دراسة الحسابات العالمية الاستراتيجية وتحديد احتياجات العملاء.
- استقطاب عملاء وتنمية الحسابات الاستراتيجية القائمة.
- التعاون مع هندسة التطبيقات وإدارة المنتجات ومديري الحسابات الاستراتيجية والبحث والتطوير لتطوير حلول طويلة الأمد للعملاء.
- إنشاء خطط لتنمية الحسابات الاستراتيجية وتنفيذها.
- ترتيب الأولويات للفرص التي تزيد الإيرادات وتوسع علاقات العملاء.
- تنسيق الموارد الداخلية حول أولويات العملاء لدعم النمو.
- بناء علاقات مع المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء والحفاظ عليها.
- فهم استراتيجيات أعمال العملاء وأهدافهم.
- مواءمة تقنيات H.B. Fuller مع احتياجات العملاء.
- تقديم دعم فني مخصص وحلول قائمة على القيمة.
- وضع أهداف قابلة للقياس تحقق قيمة للعملاء وللمنظمة.
- متابعة اتجاهات سوق BTRS والتقنيات الناشئة.
- استخدام المعرفة بالقطاع لتعزيز المبيعات وتحديد فرص النمو.
- قيادة مفاوضات تجارية معقدة، بما في ذلك مناقشات المشتريات في المقرات الرئيسية للشركات.
- تطوير اتفاقيات توازن بين احتياجات العملاء وأهداف الشركة.
- تقديم العروض إلى أصحاب المصلحة داخل الشركة وخارجها.
- التواصل مع الفرق متعددة الوظائف والعالمية.
- استخدام عمليات المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء لدى H.B. Fuller.
- توظيف الحكم التجاري لتحسين الأسعار والمنتجات والخدمات.
- فهم سلاسل إمداد العملاء والتنسيق مع خدمة العملاء والعمليات.
المتطلبات
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو الكيمياء أو التسويق أو الهندسة الميكانيكية أو مجال تقني ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات المباشرة.
- معرفة قوية بقطاع BTRS.
- سجل مثبت في اكتشاف فرص الأعمال الجديدة وتطويرها.
- مهارات قوية في البيع الاستراتيجي والتفاوض والعروض التقديمية.
- مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء والتواصل.
- رخصة قيادة سارية.
- الاستعداد للسفر داخل أمريكا الشمالية بنسبة تصل إلى 50%.
- القدرة على رفع وحمل أوزان تصل إلى 50 رطلاً (25 كغ).
- يُفضّل الإلمام بتقنيات المواد اللاصقة والبيع القائم على الحلول والقيمة.
- يُفضّل امتلاك خبرة في إدارة الحسابات المعقدة.
المزايا
- خطة حوافز.
- حزمة مكافآت إجمالية تنافسية.
- مزايا شاملة.
- برامج الحوافز والتقدير.
- مزايا الصحة والعافية.
- مساهمات في خطة 401(k).
- إجازة مدفوعة الأجر.
- عطلات مدفوعة الأجر.