Spoločnosť H.B. Fuller vyvíja lepidlá a tesniace materiály pre výrobky a procesy v rôznych odvetviach vrátane letectva a kozmonautiky, automobilového priemyslu, elektroniky, stavebníctva a zdravotníctva. Jej technológie zahŕňajú tavné a sekundové lepidlá, ako aj butylové tesniace materiály. Spoločnosť spolupracuje so zákazníkmi na návrhu a vývoji výrobkov a zameriava sa na riešenia podporujúce efektívnosť výroby, bezpečnosť a udržateľnosť. H.B. Fuller prevádzkuje aj špecializované technologické centrá, ktoré slúžia zákazníkom po celom svete.
Senior manažér rozvoja obchodu, BTRS
Rozvíjajte podnikanie spoločnosti H.B. Fuller v oblasti špeciálnych lepidiel na trhoch autobusov, nákladných vozidiel, železníc a špeciálnych vozidiel v Severnej Amerike. Rola sa zameriava na vyhľadávanie zákazníkov, strategické účty, obchodné rokovania a rast zákazníkov.
Spojené štáty120 000 $ – 155 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Rozvíjať podnikanie v oblasti špeciálnych lepidiel prostredníctvom budovania vzťahov a získavania potenciálnych zákazníkov v Severnej Amerike.
- Rozširovať pôsobenie spoločnosti H.B. Fuller na trhoch autobusov, nákladných vozidiel, železníc a špeciálnych vozidiel vrátane prívesov, námornej dopravy, poľnohospodárstva a ťažkých nákladných vozidiel.
- Približne 60 % pracovného času venovať vyhľadávaniu potenciálnych zákazníkov a rozvoju nového obchodu.
- Skúmať strategické globálne účty a zisťovať potreby zákazníkov.
- Získavať zákazníkov a rozvíjať existujúce strategické účty.
- Spolupracovať s aplikačným inžinierstvom, produktovým manažmentom, manažérmi strategických účtov a výskumom a vývojom na tvorbe dlhodobých riešení pre zákazníkov.
- Vytvárať a realizovať plány rastu strategických účtov.
- Stanovovať priority príležitostí na zvýšenie tržieb a rozšírenie vzťahov so zákazníkmi.
- Koordinovať interné zdroje podľa priorít zákazníkov na podporu rastu.
- Budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov.
- Rozumieť obchodným stratégiám a cieľom zákazníkov.
- Priraďovať technológie H.B. Fuller k potrebám zákazníkov.
- Poskytovať prispôsobenú technickú podporu a riešenia založené na hodnote.
- Stanovovať merateľné ciele, ktoré prinášajú hodnotu zákazníkom aj organizácii.
- Sledovať trendy na trhu BTRS a vznikajúce technológie.
- Využívať znalosti odvetvia na posilnenie predaja a identifikáciu príležitostí na rast.
- Viesť zložité obchodné rokovania vrátane rokovaní o obstarávaní v ústrediach spoločností.
- Pripravovať dohody, ktoré vyvažujú potreby zákazníkov a ciele spoločnosti.
- Prezentovať interným aj externým zainteresovaným stranám.
- Komunikovať s tímami naprieč funkciami a krajinami.
- Používať predajné procesy a nástroje CRM spoločnosti H.B. Fuller.
- Uplatňovať obchodný úsudok pri optimalizácii cien, produktov a služieb.
- Rozumieť dodávateľským reťazcom zákazníkov a koordinovať činnosti so zákazníckym servisom a prevádzkou.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v odbore inžinierstvo, chémia, marketing, strojárstvo alebo v príbuznom technickom odbore.
- Aspoň 10 rokov skúseností s rozvojom obchodu alebo priamym predajom.
- Dobrá znalosť odvetvia BTRS.
- Preukázateľné výsledky pri vyhľadávaní a rozvíjaní nových obchodných príležitostí.
- Vynikajúce schopnosti strategického predaja, vyjednávania a prezentovania.
- Vynikajúce schopnosti riadenia vzťahov so zákazníkmi a komunikácie.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota cestovať po Severnej Amerike až 50 % pracovného času.
- Schopnosť zdvíhať a prenášať bremená s hmotnosťou do 50 lb (25 kg).
- Znalosť technológií lepidiel a predaja hodnotovo orientovaných riešení je výhodou.
- Skúsenosti so správou zložitých účtov sú výhodou.
Benefity
- Motivačný plán.
- Konkurencieschopný balík celkových odmien.
- Komplexný balík výhod.
- Motivačné a programy uznania.
- Zdravotné a wellness benefity.
- Príspevky do programu 401(k).
- Platené voľno.
- Platené sviatky.