LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5,001 – 10,000 Pekerja
LogistikPembinaanPerundingan
H.B. Fuller membangunkan pelekat dan bahan pengedap untuk produk dan proses merentas pelbagai industri, termasuk aeroangkasa, automotif, elektronik, pembinaan dan perubatan. Teknologinya merangkumi pelekat cair panas dan pelekat segera, serta bahan pengedap butil. Syarikat ini bekerjasama dengan pelanggan dalam reka bentuk dan pembangunan produk, dengan tumpuan pada penyelesaian yang menyokong prestasi pembuatan, keselamatan dan kelestarian. H.B. Fuller juga mengendalikan pusat teknologi khusus untuk memenuhi keperluan pelanggan di seluruh dunia.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan, BTRS

Kembangkan perniagaan pelekat khusus H.B. Fuller dalam pasaran bas, trak, kereta api dan kenderaan khusus di seluruh Amerika Utara. Tumpuan termasuk pencarian prospek, akaun strategik, rundingan komersial dan pertumbuhan pelanggan.

USAmerika Syarikat
$120,000 – $155,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Penerangan

  • Kembangkan perniagaan pelekat khusus melalui pembangunan perniagaan dan pencarian prospek di seluruh Amerika Utara.
  • Luaskan kehadiran H.B. Fuller dalam pasaran bas, trak, kereta api dan kenderaan khusus, termasuk treler, marin, pertanian dan trak tugas berat.
  • Luangkan kira-kira 60% masa untuk mencari prospek dan membangunkan perniagaan baharu.
  • Kaji akaun global strategik dan kenal pasti keperluan pelanggan.
  • Dapatkan pelanggan baharu dan kembangkan akaun strategik sedia ada.
  • Bekerjasama dengan Application Engineering, Product Management, Strategic Account Managers dan R&D untuk membangunkan penyelesaian pelanggan jangka panjang.
  • Rangka dan laksanakan pelan pertumbuhan akaun strategik.
  • Utamakan peluang untuk meningkatkan hasil dan mengembangkan hubungan pelanggan.
  • Selaraskan sumber dalaman mengikut keutamaan pelanggan untuk menyokong pertumbuhan.
  • Bina dan kekalkan hubungan dengan eksekutif pelanggan.
  • Fahami strategi dan objektif perniagaan pelanggan.
  • Padankan teknologi H.B. Fuller dengan keperluan pelanggan.
  • Berikan sokongan teknikal tersuai dan penyelesaian berasaskan nilai.
  • Tetapkan matlamat yang boleh diukur untuk memberi nilai kepada pelanggan dan organisasi.
  • Ikuti perkembangan trend pasaran BTRS dan teknologi baharu.
  • Gunakan pengetahuan industri untuk mengukuhkan jualan dan mengenal pasti peluang pertumbuhan.
  • Pimpin rundingan komersial yang rumit, termasuk perbincangan perolehan di ibu pejabat korporat.
  • Bangunkan perjanjian yang mengimbangi keperluan pelanggan dengan objektif syarikat.
  • Buat pembentangan kepada pihak berkepentingan dalaman dan luaran.
  • Berkomunikasi dengan pasukan rentas fungsi dan global.
  • Gunakan proses jualan dan alat CRM H.B. Fuller.
  • Gunakan pertimbangan perniagaan untuk mengoptimumkan harga, produk dan perkhidmatan.
  • Fahami rantaian bekalan pelanggan dan selaraskan usaha dengan khidmat pelanggan serta operasi.

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda dalam bidang kejuruteraan, kimia, pemasaran, kejuruteraan mekanikal atau bidang teknikal berkaitan diutamakan.
  • Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman pembangunan perniagaan atau jualan langsung.
  • Pengetahuan mendalam tentang industri BTRS.
  • Rekod terbukti dalam mencari dan membangunkan peluang perniagaan baharu.
  • Kemahiran kukuh dalam jualan strategik, rundingan dan pembentangan.
  • Kemahiran kukuh dalam pengurusan hubungan pelanggan dan komunikasi.
  • Lesen memandu yang sah.
  • Sanggup melakukan perjalanan sehingga 50% di Amerika Utara.
  • Keupayaan mengangkat dan membawa sehingga 50 lb (25 kg).
  • Pengetahuan tentang teknologi pelekat dan penjualan penyelesaian berasaskan nilai diutamakan.
  • Pengalaman mengurus akaun rumit diutamakan.

Faedah

  • Pelan insentif.
  • Pakej ganjaran keseluruhan yang kompetitif.
  • Manfaat komprehensif.
  • Program insentif dan pengiktirafan.
  • Manfaat kesihatan dan kesejahteraan.
  • Caruman 401(k).
  • Cuti berbayar.
  • Cuti umum berbayar.