H.B. Fuller desarrolla adhesivos y selladores para productos y procesos de sectores como el aeroespacial, la automoción, la electrónica, la construcción y el ámbito médico. Sus tecnologías incluyen adhesivos termofusibles y de curado instantáneo, así como selladores de butilo. La empresa colabora con sus clientes en el diseño y desarrollo de productos, con especial atención a soluciones que favorecen el rendimiento de la fabricación, la seguridad y la sostenibilidad. Además, cuenta con centros tecnológicos especializados para atender a clientes de todo el mundo.
Gerente sénior de desarrollo de negocio, BTRS
Impulsa el negocio de adhesivos personalizados de H.B. Fuller en los mercados de autobuses, camiones, ferrocarril y vehículos especializados de Norteamérica. El puesto se centra en la prospección, las cuentas estratégicas, las negociaciones comerciales y el crecimiento de clientes.
Descripción
- Impulsa el negocio de adhesivos personalizados mediante el desarrollo comercial y la generación de oportunidades en Norteamérica.
- Amplía la presencia de H.B. Fuller en los mercados de autobuses, camiones, ferrocarril y vehículos especializados, incluidos remolques, aplicaciones marinas, agricultura y camiones de servicio pesado.
- Dedica aproximadamente el 60 % del tiempo a prospectar y desarrollar nuevos negocios.
- Investiga cuentas estratégicas globales e identifica las necesidades de los clientes.
- Capta clientes y desarrolla las cuentas estratégicas existentes.
- Colabora con Ingeniería de Aplicaciones, Gestión de Productos, responsables de cuentas estratégicas e I+D para desarrollar soluciones duraderas para los clientes.
- Crea y ejecuta planes de crecimiento para cuentas estratégicas.
- Prioriza oportunidades para aumentar los ingresos y ampliar las relaciones con los clientes.
- Coordina los recursos internos en torno a las prioridades de los clientes para impulsar el crecimiento.
- Construye y mantiene relaciones con los directivos de los clientes.
- Comprende las estrategias y los objetivos comerciales de los clientes.
- Adapta las tecnologías de H.B. Fuller a las necesidades de los clientes.
- Ofrece asistencia técnica personalizada y soluciones basadas en el valor.
- Establece objetivos medibles que aporten valor a los clientes y a la organización.
- Se mantiene al día sobre las tendencias del mercado BTRS y las tecnologías emergentes.
- Utiliza sus conocimientos del sector para reforzar las ventas e identificar oportunidades de crecimiento.
- Dirige negociaciones comerciales complejas, incluidas conversaciones de compras en las sedes corporativas.
- Desarrolla acuerdos que equilibran las necesidades de los clientes con los objetivos de la empresa.
- Realiza presentaciones ante partes interesadas internas y externas.
- Se comunica con equipos globales y de distintas funciones.
- Utiliza los procesos de ventas y las herramientas CRM de H.B. Fuller.
- Aplica su criterio comercial para optimizar precios, productos y servicios.
- Comprende las cadenas de suministro de los clientes y se coordina con los equipos de atención al cliente y operaciones.
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en ingeniería, química, marketing, ingeniería mecánica u otro campo técnico relacionado.
- Al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas directas.
- Sólido conocimiento del sector BTRS.
- Trayectoria demostrada en la identificación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Sólidas habilidades de venta estratégica, negociación y presentación.
- Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes y comunicación.
- Permiso de conducir válido.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % dentro de Norteamérica.
- Capacidad para levantar y transportar hasta 50 lb (25 kg).
- Se valoran los conocimientos de tecnologías de adhesivos y venta de soluciones basadas en el valor.
- Se valora la experiencia en la gestión de cuentas complejas.
Beneficios
- Plan de incentivos.
- Paquete competitivo de compensación total.
- Beneficios integrales.
- Programas de incentivos y reconocimiento.
- Beneficios de salud y bienestar.
- Aportaciones al plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado.
- Días festivos remunerados.