시니어 사업 개발 매니저, BTRS
북미 버스, 트럭, 철도 및 특수 차량 시장에서 H.B. Fuller의 맞춤형 접착제 사업을 확대합니다. 잠재 고객 발굴, 전략 고객 관리, 상업 협상 및 고객 성장을 중점적으로 담당합니다.
설명
- 사업 개발과 잠재 고객 발굴을 통해 북미 맞춤형 접착제 사업을 확대한다.
- 트레일러, 선박, 농업용 차량, 대형 트럭을 포함한 버스, 트럭, 철도 및 특수 차량 시장에서 H.B. Fuller의 입지를 확대한다.
- 업무 시간의 약 60%를 잠재 고객 발굴과 신규 사업 개발에 쓴다.
- 글로벌 전략 고객을 조사하고 고객 요구를 파악한다.
- 신규 고객을 확보하고 기존 전략 고객과의 거래를 확대한다.
- 애플리케이션 엔지니어링, 제품 관리, 전략 고객 관리자 및 연구개발 팀과 협력해 장기적인 고객 솔루션을 개발한다.
- 전략 고객 성장 계획을 수립하고 실행한다.
- 매출을 늘리고 고객 관계를 확대할 기회의 우선순위를 정한다.
- 고객 우선순위에 맞춰 내부 자원을 조정해 성장을 지원한다.
- 고객사 임원과 관계를 구축하고 유지한다.
- 고객의 사업 전략과 목표를 이해한다.
- H.B. Fuller의 기술을 고객 요구에 맞춘다.
- 고객별 기술 지원과 가치 기반 솔루션을 제공한다.
- 고객과 조직에 가치를 창출하는 측정 가능한 목표를 설정한다.
- BTRS 시장 동향과 신기술을 지속적으로 파악한다.
- 업계 지식을 활용해 영업을 강화하고 성장 기회를 찾는다.
- 기업 본사에서의 조달 논의를 포함해 복잡한 상업 협상을 주도한다.
- 고객 요구와 회사 목표의 균형을 맞춘 계약을 개발한다.
- 내부 및 외부 이해관계자에게 발표한다.
- 부서 간 팀 및 글로벌 팀과 소통하고 협력한다.
- H.B. Fuller의 영업 프로세스와 CRM 도구를 활용한다.
- 가격, 제품 및 서비스를 최적화하기 위해 사업적 판단력을 발휘한다.
- 고객 공급망을 이해하고 고객 서비스 및 운영 부서와 협력한다.
지원 자격
- 공학, 화학, 마케팅, 기계공학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 소지자를 우대한다.
- 사업 개발 또는 직접 영업 경력 10년 이상.
- BTRS 업계에 대한 깊은 지식.
- 신규 사업 기회를 발굴하고 개발한 입증된 실적.
- 뛰어난 전략 영업, 협상 및 프레젠테이션 역량.
- 뛰어난 고객 관계 관리 및 커뮤니케이션 역량.
- 유효한 운전면허증.
- 북미 지역에서 최대 50%까지 출장할 수 있어야 한다.
- 최대 50파운드(25kg)의 물건을 들고 운반할 수 있어야 한다.
- 접착제 기술 지식과 가치 기반 솔루션 영업 경험이 있으면 우대한다.
- 복잡한 고객 계정을 관리한 경험이 있으면 우대한다.
복리후생
- 인센티브 플랜.
- 경쟁력 있는 종합 보상 패키지.
- 종합 복리후생.
- 인센티브 및 포상 프로그램.
- 건강 및 웰니스 혜택.
- 401(k) 기여금.
- 유급 휴가.
- 유급 공휴일.