シニア事業開発マネージャー、BTRS
北米のバス、トラック、鉄道、特殊車両市場で、H.B. Fullerのカスタム接着剤事業を拡大します。 新規開拓、戦略顧客の管理、商談、顧客の成長支援を担います。
仕事内容
- 事業開発とリード創出を通じて、北米のカスタム接着剤事業を拡大する。
- トレーラー、船舶、農業用車両、大型トラックを含む、バス、トラック、鉄道、特殊車両市場でH.B. Fullerの事業を拡大する。
- 業務時間の約60%を新規顧客の開拓と新規事業の開発に充てる。
- グローバルな戦略顧客を調査し、顧客ニーズを特定する。
- 新規顧客を獲得し、既存の戦略顧客との取引を拡大する。
- アプリケーションエンジニアリング、製品管理、戦略アカウントマネージャー、研究開発部門と連携し、長期的な顧客ソリューションを開発する。
- 戦略顧客の成長計画を策定し、実行する。
- 収益の拡大と顧客関係の強化につながる機会を優先する。
- 顧客の優先事項に合わせて社内リソースを調整し、成長を支援する。
- 顧客企業の幹部との関係を構築し、維持する。
- 顧客の事業戦略と目標を理解する。
- H.B. Fullerの技術を顧客ニーズに適合させる。
- 顧客に合わせた技術支援と、価値に基づくソリューションを提供する。
- 顧客と組織に価値をもたらす、測定可能な目標を設定する。
- BTRS市場の動向と新興技術に関する情報を常に把握する。
- 業界知識を活用して営業を強化し、成長機会を特定する。
- 企業本社での調達に関する協議を含め、複雑な商談を主導する。
- 顧客ニーズと会社の目標のバランスを取った契約を策定する。
- 社内外の関係者にプレゼンテーションを行う。
- 部門横断チームやグローバルチームと連携する。
- H.B. Fullerの営業プロセスとCRMツールを活用する。
- 価格、製品、サービスを最適化するため、ビジネス判断力を発揮する。
- 顧客のサプライチェーンを理解し、カスタマーサービスおよびオペレーション部門と連携する。
応募要件
- 工学、化学、マーケティング、機械工学、または関連する技術分野の学士号が望ましい。
- 事業開発または直接営業の経験が10年以上あること。
- BTRS業界に関する深い知識。
- 新規事業機会を見つけ、開拓した実績。
- 優れた戦略的営業力、交渉力、プレゼンテーション能力。
- 優れた顧客関係管理能力とコミュニケーション能力。
- 有効な運転免許証。
- 北米内で最大50%の出張に対応できること。
- 最大50ポンド（25 kg）の物を持ち運べること。
- 接着剤技術の知識と、価値に基づくソリューション営業の経験があれば尚可。
- 複雑なアカウントの管理経験があれば尚可。
福利厚生
- インセンティブプラン。
- 競争力のある総合報酬パッケージ。
- 充実した福利厚生。
- インセンティブおよび表彰プログラム。
- 健康とウェルネスに関する福利厚生。
- 401(k)拠出。
- 有給休暇。
- 有給祝日。