H.B. Fuller розробляє клеї та герметики для продукції й виробничих процесів у різних галузях, зокрема в аерокосмічній промисловості, автомобілебудуванні, електроніці, будівництві та медицині. Серед технологій компанії — термоплавкі та миттєві клеї, а також бутилові герметики. H.B. Fuller співпрацює з клієнтами над проєктуванням і розробленням продукції, зосереджуючись на рішеннях, що сприяють ефективності виробництва, безпеці та сталому розвитку. Компанія також має спеціалізовані технологічні центри для обслуговування клієнтів у всьому світі.
Старший менеджер із розвитку бізнесу, BTRS
Розвивайте напрям спеціалізованих клейових рішень H.B. Fuller на ринках автобусів, вантажівок, залізничного транспорту та спеціалізованої техніки Північної Америки. Робота охоплює пошук клієнтів, ведення стратегічних акаунтів, комерційні переговори та розвиток відносин із замовниками.
Опис
- Розвивайте напрям спеціалізованих клейових рішень завдяки розвитку бізнесу та пошуку потенційних клієнтів у Північній Америці.
- Посилюйте присутність H.B. Fuller на ринках автобусів, вантажівок, залізничного транспорту та спеціалізованої техніки, зокрема причепів, морського транспорту, сільськогосподарської техніки й важких вантажівок.
- Приблизно 60% робочого часу присвячуйте пошуку потенційних клієнтів і розвитку нового бізнесу.
- Досліджуйте стратегічні міжнародні акаунти та визначайте потреби клієнтів.
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте наявні стратегічні акаунти.
- Співпрацюйте з інженерами із прикладних рішень, менеджерами з продуктів, менеджерами зі стратегічних акаунтів і відділом досліджень та розробок, щоб створювати довгострокові рішення для клієнтів.
- Створюйте й реалізовуйте плани зростання стратегічних акаунтів.
- Визначайте пріоритетність можливостей для збільшення доходу та розвитку відносин із клієнтами.
- Координуйте внутрішні ресурси відповідно до пріоритетів клієнтів, щоб підтримувати зростання.
- Вибудовуйте та підтримуйте відносини з керівниками компаній-клієнтів.
- Розумійте бізнес-стратегії та цілі клієнтів.
- Добирайте технології H.B. Fuller відповідно до потреб клієнтів.
- Надавайте технічну підтримку з урахуванням індивідуальних потреб і пропонуйте рішення, що створюють цінність.
- Ставте вимірювані цілі, які створюють цінність для клієнтів і організації.
- Стежте за тенденціями ринку BTRS і новими технологіями.
- Використовуйте знання галузі, щоб посилювати продажі та визначати можливості для зростання.
- Ведіть складні комерційні переговори, зокрема щодо закупівель у головних офісах компаній.
- Розробляйте угоди, що враховують потреби клієнтів і цілі компанії.
- Виступайте перед внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.
- Спілкуйтеся з міжфункціональними та міжнародними командами.
- Використовуйте процеси продажів та інструменти CRM компанії H.B. Fuller.
- Застосовуйте ділове судження для оптимізації цін, продуктів і послуг.
- Розумійте ланцюги постачання клієнтів і координуйте роботу зі службою підтримки клієнтів та операційними підрозділами.
Вимоги
- Бажана вища освіта в галузі інженерії, хімії, маркетингу, машинобудування або суміжній технічній спеціальності.
- Щонайменше 10 років досвіду розвитку бізнесу або прямих продажів.
- Глибоке знання галузі BTRS.
- Підтверджений досвід пошуку та розвитку нових бізнес-можливостей.
- Високий рівень навичок стратегічних продажів, ведення переговорів і презентацій.
- Високі навички управління відносинами з клієнтами та комунікації.
- Чинне водійське посвідчення.
- Готовність до відряджень Північною Америкою тривалістю до 50% робочого часу.
- Здатність піднімати й переносити вантажі вагою до 50 фунтів (25 кг).
- Бажане знання клейових технологій і досвід продажу рішень, що створюють цінність.
- Бажаний досвід управління складними акаунтами.
Переваги
- План преміювання.
- Конкурентний пакет сукупної винагороди.
- Комплексний пакет пільг.
- Програми заохочення та визнання заслуг.
- Пільги для здоров’я та добробуту.
- Внески до пенсійної програми 401(k).
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані святкові дні.