חברת H.B. Fuller מפתחת דבקים וחומרי איטום למוצרים ולתהליכים במגוון ענפים, ובהם תעופה וחלל, רכב, אלקטרוניקה, בנייה ורפואה. הטכנולוגיות שלה כוללות דבקים חמים ודבקים מיידיים, וכן חומרי איטום מבוטיל. החברה משתפת פעולה עם לקוחות בתכנון מוצרים ובפיתוחם, ומתמקדת בפתרונות התומכים בביצועי הייצור, בבטיחות ובקיימות. H.B. Fuller מפעילה גם מרכזי טכנולוגיה ייעודיים כדי לתת שירות ללקוחות ברחבי העולם.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, BTRS
הרחבת עסקי הדבקים המותאמים אישית של H.B. Fuller בשווקי האוטובוסים, המשאיות, הרכבות והרכב הייעודי בצפון אמריקה. התפקיד מתמקד באיתור לקוחות פוטנציאליים, בחשבונות אסטרטגיים, במשא ומתן מסחרי ובהרחבת פעילות הלקוחות.
ארצות הברית120,000 $ – 155,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- הרחבת עסקי הדבקים המותאמים אישית באמצעות פיתוח עסקי ויצירת לידים ברחבי צפון אמריקה.
- הרחבת הנוכחות של H.B. Fuller בשווקי האוטובוסים, המשאיות, הרכבות והרכב הייעודי, כולל נגררים, כלי שיט, חקלאות ומשאיות כבדות.
- הקדשת כ־60% מהזמן לאיתור לקוחות פוטנציאליים ולפיתוח עסקים חדשים.
- מחקר של חשבונות גלובליים אסטרטגיים וזיהוי צורכי לקוחות.
- גיוס לקוחות והרחבת חשבונות אסטרטגיים קיימים.
- עבודה עם הנדסת יישומים, ניהול מוצר, מנהלי חשבונות אסטרטגיים ומחקר ופיתוח לפיתוח פתרונות ארוכי טווח ללקוחות.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות צמיחה לחשבונות אסטרטגיים.
- תעדוף הזדמנויות להגדלת ההכנסות ולהרחבת קשרי הלקוחות.
- תיאום משאבים פנימיים סביב סדרי העדיפויות של הלקוחות כדי לתמוך בצמיחה.
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים אצל הלקוחות ושימורם.
- הבנת האסטרטגיות והיעדים העסקיים של הלקוחות.
- התאמת הטכנולוגיות של H.B. Fuller לצורכי הלקוחות.
- מתן תמיכה טכנית מותאמת ופתרונות המבוססים על ערך.
- הגדרת יעדים מדידים היוצרים ערך ללקוחות ולארגון.
- מעקב אחר מגמות שוק BTRS וטכנולוגיות מתפתחות.
- שימוש בידע בענף לחיזוק המכירות ולזיהוי הזדמנויות צמיחה.
- הובלת משא ומתן מסחרי מורכב, לרבות דיונים על רכש במטה התאגידי.
- פיתוח הסכמים המאזנים בין צורכי הלקוחות ליעדי החברה.
- הצגת מצגות לבעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
- תקשורת עם צוותים חוצי תחומים וצוותים גלובליים.
- שימוש בתהליכי המכירה ובכלי ה־CRM של H.B. Fuller.
- הפעלת שיקול דעת עסקי לשיפור התמחור, המוצרים והשירותים.
- הבנת שרשראות האספקה של הלקוחות ותיאום עם שירות הלקוחות והתפעול.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, כימיה, שיווק, הנדסת מכונות או תחום טכני קשור הוא יתרון.
- לפחות 10 שנות ניסיון בפיתוח עסקי או במכירות ישירות.
- היכרות מעמיקה עם ענף BTRS.
- רקורד מוכח באיתור הזדמנויות עסקיות חדשות ובפיתוחן.
- כישורים חזקים במכירה אסטרטגית, במשא ומתן ובהצגת מצגות.
- כישורים חזקים בניהול קשרי לקוחות ובתקשורת.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 50% ברחבי צפון אמריקה.
- יכולת להרים ולשאת עד 50 ליברות (25 ק״ג).
- היכרות עם טכנולוגיות דבקים ועם מכירת פתרונות מבוססי ערך היא יתרון.
- ניסיון בניהול חשבונות מורכבים הוא יתרון.
הטבות
- תוכנית תמריצים.
- חבילת תגמול כוללת תחרותית.
- הטבות מקיפות.
- תוכניות תמריצים והוקרה.
- הטבות בריאות ורווחה.
- הפקדות לתוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום.
- ימי חג בתשלום.