高级业务拓展经理，BTRS
拓展 H.B. Fuller 在北美巴士、卡车、铁路及特种车辆市场的定制胶粘剂业务。 工作重点包括客户开发、战略客户管理、商务谈判和客户增长。
描述
- 通过业务开发和潜在客户开发，拓展北美定制胶粘剂业务。
- 扩大 H.B. Fuller 在巴士、卡车、铁路及特种车辆市场的业务，包括拖车、船舶、农业设备和重型卡车领域。
- 约 60% 的时间用于开发潜在客户和拓展新业务。
- 研究全球战略客户并识别客户需求。
- 开发新客户并扩大现有战略客户业务。
- 与应用工程、产品管理、战略客户经理及研发团队合作，制定长期客户解决方案。
- 制定并执行战略客户增长计划。
- 确定机会优先级，以增加收入并拓展客户关系。
- 围绕客户重点协调内部资源，支持业务增长。
- 与客户高管建立并维护关系。
- 了解客户的业务战略和目标。
- 将 H.B. Fuller 的技术与客户需求相匹配。
- 提供量身定制的技术支持和基于价值的解决方案。
- 设定可衡量的目标，为客户和组织创造价值。
- 持续了解 BTRS 市场趋势和新兴技术。
- 运用行业知识加强销售并发现增长机会。
- 主导复杂的商务谈判，包括在企业总部进行采购谈判。
- 制定兼顾客户需求和公司目标的协议。
- 向内部和外部利益相关方进行演示和汇报。
- 与跨职能团队及全球团队沟通协作。
- 使用 H.B. Fuller 的销售流程和 CRM 工具。
- 运用商业判断优化定价、产品和服务。
- 了解客户供应链，并与客户服务和运营团队协调。
任职要求
- 优先考虑拥有工程、化学、市场营销、机械工程或相关技术领域的学士学位。
- 至少 10 年业务拓展或直销经验。
- 深入了解 BTRS 行业。
- 有发现并拓展新业务机会的良好业绩记录。
- 具备出色的战略销售、谈判和演示能力。
- 具备出色的客户关系管理和沟通能力。
- 持有有效驾驶执照。
- 愿意在北美出差，出差比例最高可达 50%。
- 能够搬运和携带最高 50 磅（25 千克）的物品。
- 优先考虑了解胶粘剂技术并具备基于价值的解决方案销售经验者。
- 优先考虑具备复杂客户管理经验者。
福利待遇
- 激励计划。
- 具有竞争力的全面薪酬福利方案。
- 全面的福利保障。
- 激励与表彰计划。
- 健康与 wellness 福利。
- 401(k) 缴款。
- 带薪休假。
- 带薪节假日。