Tvrtka H.B. Fuller razvija ljepila i brtvila za proizvode i procese u raznim industrijama, uključujući zrakoplovstvo, automobilsku industriju, elektroniku, građevinarstvo i medicinu. Njezine tehnologije obuhvaćaju taljiva i trenutačna ljepila te butilna brtvila. Tvrtka surađuje s kupcima na dizajnu i razvoju proizvoda, uz naglasak na rješenjima koja podupiru proizvodnu učinkovitost, sigurnost i održivost. H.B. Fuller upravlja i specijaliziranim tehnološkim centrima koji pružaju podršku kupcima diljem svijeta.
Viši menadžer za razvoj poslovanja, BTRS
Razvijajte poslovanje tvrtke H.B. Fuller s posebnim ljepilima na tržištima autobusa, kamiona, željeznice i specijalnih vozila u Sjevernoj Americi. Uloga obuhvaća pronalaženje potencijalnih klijenata, strateške račune, komercijalne pregovore i rast poslovanja s klijentima.
Opis
- Razvijati poslovanje s posebnim ljepilima kroz razvoj odnosa i pronalaženje potencijalnih klijenata u Sjevernoj Americi.
- Širiti prisutnost tvrtke H.B. Fuller na tržištima autobusa, kamiona, željeznice i specijalnih vozila, uključujući prikolice, pomorstvo, poljoprivredu i teške kamione.
- Oko 60 % radnog vremena posvetiti pronalaženju potencijalnih klijenata i razvoju novog poslovanja.
- Istraživati strateške globalne račune i utvrđivati potrebe klijenata.
- Stjecati nove klijente i razvijati postojeće strateške račune.
- Surađivati s aplikacijskim inženjerstvom, upravljanjem proizvodima, voditeljima strateških računa te istraživanjem i razvojem na izradi dugoročnih rješenja za klijente.
- Izrađivati i provoditi planove rasta strateških računa.
- Određivati prioritete među prilikama za povećanje prihoda i širenje odnosa s klijentima.
- Koordinirati interne resurse prema prioritetima klijenata radi podrške rastu.
- Graditi i održavati odnose s rukovoditeljima klijenata.
- Razumjeti poslovne strategije i ciljeve klijenata.
- Povezivati tehnologije tvrtke H.B. Fuller s potrebama klijenata.
- Pružati prilagođenu tehničku podršku i rješenja temeljena na vrijednosti.
- Postavljati mjerljive ciljeve koji stvaraju vrijednost za klijente i organizaciju.
- Pratiti tržišne trendove u području BTRS-a i nove tehnologije.
- Koristiti poznavanje industrije za jačanje prodaje i prepoznavanje prilika za rast.
- Voditi složene komercijalne pregovore, uključujući razgovore o nabavi u sjedištima tvrtki.
- Razvijati ugovore koji uravnotežuju potrebe klijenata s ciljevima tvrtke.
- Prezentirati internim i vanjskim dionicima.
- Komunicirati s međufunkcionalnim i globalnim timovima.
- Koristiti prodajne procese i CRM alate tvrtke H.B. Fuller.
- Primjenjivati poslovnu prosudbu radi optimizacije cijena, proizvoda i usluga.
- Razumjeti opskrbne lance klijenata te koordinirati rad sa službom za korisnike i operativnim timovima.
Zahtjevi
- Poželjna je diploma prvostupnika iz inženjerstva, kemije, marketinga, strojarstva ili srodnog tehničkog područja.
- Najmanje 10 godina iskustva u razvoju poslovanja ili izravnoj prodaji.
- Dobro poznavanje industrije BTRS.
- Dokazani rezultati u pronalaženju i razvoju novih poslovnih prilika.
- Izvrsne vještine strateške prodaje, pregovaranja i prezentiranja.
- Izvrsne vještine upravljanja odnosima s klijentima i komunikacije.
- Važeća vozačka dozvola.
- Spremnost na putovanja unutar Sjeverne Amerike do 50 % radnog vremena.
- Sposobnost podizanja i nošenja tereta do 50 lb (25 kg).
- Poznavanje tehnologija ljepila i prodaje rješenja temeljenih na vrijednosti je prednost.
- Iskustvo u upravljanju složenim računima je prednost.
Pogodnosti
- Program poticaja.
- Konkurentan paket ukupnih nagrada.
- Sveobuhvatan paket pogodnosti.
- Programi poticaja i priznanja.
- Zdravstvene pogodnosti i pogodnosti za dobrobit.
- Uplate za 401(k).
- Plaćeni dopust.
- Plaćeni blagdani.