Pindrop
Pindrop
Pindrop sviluppa tecnologie di autenticazione vocale e rilevamento delle frodi per le organizzazioni che devono proteggere le interazioni con i clienti. La sua piattaforma combina biometria vocale, rilevamento della vivacità, analisi comportamentale e intelligenza artificiale basata sull’audio per aiutare a identificare deepfake, spoofing e altre minacce nei call center e nei dispositivi intelligenti. Pindrop opera in settori tra cui assicurazioni, finanza, banche, sanità e commercio al dettaglio, con integrazioni come Five9 che supportano l’autenticazione multifattore e un’esperienza cliente più fluida. L’attività dell’azienda è incentrata sulla protezione delle informazioni sensibili, aiutando le imprese a rilevare le frodi e a rafforzare la fiducia nelle comunicazioni vocali.

Responsabile del successo dei clienti da remoto, Pindrop

Gestisci account commerciali e di fascia media per la piattaforma di cybersicurezza di Pindrop. Aumenti l’adozione e il valore per i clienti, monitori lo stato degli account e coordini i rinnovi.

Descrizione

  • Gestire un portafoglio di account commerciali e di fascia media, usando la cronologia degli account e le fasi del ciclo di vita del cliente per orientare i contatti
  • Costruire relazioni durature con i clienti e fungere da loro referente principale
  • Creare e aggiornare piani di successo in linea con gli obiettivi dei clienti
  • Organizzare verifiche sull’adozione e individuare le funzionalità del prodotto che i clienti non utilizzano appieno
  • Mostrare come i prodotti Pindrop contribuiscono ai risultati aziendali dei clienti
  • Coordinare i rinnovi con i partner commerciali e mantenere aggiornate le previsioni in Gainsight
  • Individuare gli account a rischio e organizzare piani di intervento con i team di Supporto o Prodotto
  • Collaborare con gli account executive, il Supporto e il team Prodotto alle iniziative per i clienti
  • Riassumere i feedback dei clienti per i team interni
  • Mantenere i piani degli account e monitorare i progressi tramite i punteggi di salute di Gainsight
  • Aiutare i clienti a usare le nuove funzionalità e ad apprendere le pratiche di prevenzione delle frodi e autenticazione
  • Condividere aggiornamenti sui prodotti, supportare i programmi beta, organizzare casi di studio e referenze e raccogliere feedback sui prodotti
  • Definire un programma di contatti che affronti i problemi e incoraggi l’adozione
  • Condurre sondaggi annuali sulla soddisfazione dei clienti e condividerne i risultati
  • Monitorare gli impegni contrattuali e l’utilizzo mensile delle licenze in abbonamento
  • Usare Gainsight e strumenti di analisi e reportistica per monitorare la salute e il coinvolgimento dei clienti

Requisiti

  • Comunicare chiaramente con interlocutori a diversi livelli delle organizzazioni dei clienti
  • Esperienza con Gainsight o una piattaforma analoga per il successo dei clienti, Salesforce e Google Workspace
  • È preferibile conoscere le infrastrutture di call center, CCaaS o contact center
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza in ambito frodi, autenticazione, sicurezza o in un settore tecnologico correlato
  • Disponibilità a viaggiare fino al 25%
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione, anche con interlocutori dirigenziali
  • Analizzare i dati per individuare tendenze e consigliare modi per migliorare le prestazioni
  • Avere almeno 3–5 anni di esperienza pertinente, compresi almeno due anni nel successo dei clienti o nella gestione account in un ambiente SaaS o tecnologico
  • Esperienza nella gestione di account commerciali o di fascia media e nella costruzione di relazioni di fiducia con i clienti
  • Capacità di sviluppare piani di successo basati sugli obiettivi dei clienti e di spiegare il valore in termini aziendali
  • Comprendere il processo di rinnovo e avere esperienza nell’individuazione dei rischi degli account

Benefit

  • Le commissioni offrono una retribuzione aggiuntiva
  • Ruolo da remoto