Semperis
Semperis
Semperis è un’azienda di cybersicurezza specializzata nella protezione di Active Directory e di altri sistemi di identità negli ambienti locali e cloud. La sua piattaforma di sicurezza aiuta le organizzazioni a prevenire, rilevare, gestire e superare gli attacchi basati sull’identità attraverso funzionalità come il rilevamento delle minacce, il disaster recovery, la gestione dei rischi legati all’identità e la protezione delle identità ibride. Semperis serve organizzazioni nei settori della sanità, dei servizi finanziari, della logistica e del settore pubblico, con competenze basate sulle tecnologie Microsoft e supporto alla resilienza operativa durante gli incidenti informatici.

Direttore vendite aziendali, cybersicurezza — Semperis (Da remoto, Stati Uniti)

Guida la strategia di vendita aziendale di Semperis per la sicurezza delle identità e la cyber-resilienza in Tennessee, Louisiana e Arkansas. Costruisci relazioni con i dirigenti, crea una pipeline qualificata e chiudi opportunità aziendali complesse.

Descrizione

  • Guidare ed eseguire la strategia di vendita aziendale di Semperis in Tennessee, Louisiana e Arkansas
  • Sviluppare, portare avanti e chiudere opportunità aziendali di alto valore con processi di acquisto complessi
  • Coltivare relazioni con i dirigenti e gli stakeholder di sicurezza, identità, infrastruttura e rischio
  • Generare pipeline attraverso attività di prospecting, contatti con dirigenti, sviluppo dei partner e iniziative di sviluppo del mercato
  • Definire piani per gli account dedicati all’acquisizione di nuovi clienti e alle opportunità di espansione
  • Rafforzare le relazioni con clienti e partner
  • Collaborare con i team di canale e alleanze per ampliare la portata del mercato e la copertura territoriale
  • Coordinarsi con i team di Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR e Marketing
  • Guidare conversazioni di discovery che colleghino le sfide dei clienti e i rischi aziendali alle soluzioni Semperis
  • Utilizzare MEDDPICC per la qualificazione, la pianificazione delle trattative, la mappatura degli stakeholder e la precisione delle previsioni
  • Gestire pipeline, previsioni, piani territoriali e qualità dei dati CRM
  • Rappresentare Semperis in eventi di settore, forum con i clienti e riunioni con i dirigenti
  • Posizionare Semperis come partner aziendale affidabile per la sicurezza delle identità e la cyber-resilienza

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite aziendali nel settore della cybersicurezza, della sicurezza delle identità o in un campo tecnologico correlato
  • Esperienza nella vendita a grandi aziende e nella gestione di processi di acquisto complessi con più stakeholder
  • La conoscenza di Active Directory, Entra ID, sicurezza delle identità o categorie correlate della cybersicurezza sarà particolarmente apprezzata
  • Successo dimostrato nell’acquisizione di trattative aziendali complesse, nel superamento degli obiettivi di crescita e nel raggiungimento costante delle quote per più anni
  • Esperienza di lavoro con dirigenti e responsabili di sicurezza, identità, infrastruttura e rischio
  • Solide competenze di prospecting, sviluppo del mercato e pianificazione territoriale
  • Capacità di creare ed eseguire strategie di vendita basate su account e territorio
  • Credibilità tecnica e commerciale con interlocutori aziendali e tecnici
  • Capacità di comunicare il valore aziendale e supportare le decisioni di investimento oltre le funzionalità del prodotto
  • Esperienza nell’utilizzo di una metodologia strutturata di vendita aziendale; è fortemente preferibile la conoscenza di MEDDPICC
  • Comprovata capacità di collaborare efficacemente con partner di canale e partner strategici
  • Forte senso di responsabilità e autonomia in un ambiente ad alta crescita o in fase di espansione
  • Comunicazione chiara, credibile e orientata ai risultati con clienti, partner e team interni
  • Residenza in Tennessee e disponibilità e capacità di viaggiare secondo necessità per incontrare clienti e partner in tutto il territorio

Benefit

  • Un’esperienza lavorativa incentrata su obiettivi, crescita professionale ed equilibrio
  • Un ambiente di team distribuito a livello globale
  • Supporto per l’equilibrio tra vita professionale e privata
  • Modalità di lavoro da remoto per questo ruolo
  • Modalità di lavoro ibrida per i ruoli legati a una sede specifica, con fino a tre giorni in presenza e il resto da remoto
  • Adattamenti ragionevoli per i candidati con disabilità

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