LogoFresh Jobs Ahead
Semperis
Semperis
201 – 500 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăLogisticăSecuritate cibernetică
Semperis este o companie de securitate cibernetică axată pe protejarea Active Directory și a altor sisteme de identitate în medii locale și cloud. Platforma sa de securitate ajută organizațiile să prevină, să detecteze, să gestioneze și să remedieze atacurile bazate pe identitate, prin funcții precum detectarea amenințărilor, recuperarea în caz de dezastru, gestionarea riscurilor de identitate și protecția identităților hibride. Semperis deservește organizații din domenii precum sănătatea, serviciile financiare, logistica și sectorul public, bazându-se pe expertiză în tehnologiile Microsoft și oferind sprijin pentru reziliența operațională în timpul incidentelor cibernetice.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director de vânzări pentru întreprinderi, securitate cibernetică — Semperis (la distanță, Statele Unite)

Condu strategia de vânzări pentru întreprinderi a Semperis privind securitatea identității și reziliența cibernetică în Tennessee, Louisiana și Arkansas. Construiește relații cu directori executivi, creează un pipeline calificat și încheie oportunități complexe pentru întreprinderi.

USStatele Unite ale AmericiiLALouisianaTNTennesseeRemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzări
Securitate cibernetică

Descriere

  • Conducerea și executarea strategiei de vânzări pentru întreprinderi a Semperis în Tennessee, Louisiana și Arkansas
  • Dezvoltarea, avansarea și încheierea unor oportunități pentru întreprinderi, cu valoare ridicată și procese de achiziție complexe
  • Cultivarea relațiilor cu lideri C-suite și părți interesate din domeniile securității, identității, infrastructurii și riscului
  • Generarea pipeline-ului prin prospectare, contactarea directorilor executivi, dezvoltarea partenerilor și inițiative de dezvoltare a pieței
  • Elaborarea planurilor de cont pentru achiziția de clienți noi și oportunități de extindere
  • Consolidarea relațiilor cu clienții și partenerii
  • Colaborarea cu echipele de canale și alianțe pentru extinderea acoperirii pieței și a teritoriului
  • Coordonarea cu echipele Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR și Marketing
  • Conducerea discuțiilor de descoperire care conectează provocările clienților și riscurile de afaceri cu soluțiile Semperis
  • Utilizarea MEDDPICC pentru calificare, planificarea tranzacțiilor, cartografierea părților interesate și precizia prognozelor
  • Gestionarea pipeline-ului, prognozelor, planurilor de teritoriu și calității datelor CRM
  • Reprezentarea Semperis la evenimente din industrie, forumuri pentru clienți și întâlniri executive
  • Poziționarea Semperis ca partener de încredere pentru întreprinderi în domeniul securității identității și rezilienței cibernetice

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări pentru întreprinderi în domeniul securității cibernetice, securității identității sau într-un domeniu tehnologic conex
  • Experiență în vânzarea către întreprinderi mari și gestionarea proceselor complexe de achiziție cu mai multe părți interesate
  • Familiaritatea cu Active Directory, Entra ID, securitatea identității sau categorii cibernetice conexe constituie un avantaj important
  • Succes demonstrat în câștigarea unor tranzacții complexe pentru întreprinderi, depășirea obiectivelor de creștere și atingerea constantă a cotei de vânzări timp de mai mulți ani
  • Experiență de lucru cu directori executivi și lideri din domeniile securității, identității, infrastructurii și riscului
  • Competențe solide în prospectare, dezvoltarea pieței și planificarea teritoriului
  • Capacitatea de a crea și executa strategii de vânzări bazate pe conturi și teritorii
  • Credibilitate tehnică și comercială în fața publicului de afaceri și tehnic
  • Capacitatea de a comunica valoarea de afaceri și de a sprijini deciziile de investiții ale întreprinderii dincolo de funcțiile produsului
  • Experiență în utilizarea unei metodologii structurate de vânzări pentru întreprinderi; expertiza MEDDPICC este preferată în mod clar
  • Capacitate demonstrată de a colabora eficient cu partenerii de canal și partenerii strategici
  • Asumare puternică a responsabilității și autonomie într-un mediu cu creștere rapidă sau în extindere
  • Comunicare clară, credibilă și orientată spre rezultate cu clienții, partenerii și echipele interne
  • Stabilit(ă) în Tennessee și dispus(ă) și capabil(ă) să călătorească, după cum este necesar, pentru a întâlni clienți și parteneri din teritoriu

Beneficii

  • O experiență a angajaților axată pe scop, dezvoltare profesională și echilibru
  • Mediu de echipă distribuit la nivel global
  • Sprijin pentru echilibrul dintre viața profesională și cea personală
  • Regim de lucru la distanță pentru acest rol
  • Regim de lucru hibrid pentru rolurile asociate unei locații specifice, cu până la trei zile la sediu și restul de la distanță
  • Adaptări rezonabile pentru candidații cu dizabilități

Locuri de muncă similare

Capital One

Capital One Anti-Money Laundering Investigations Product Manager

Capital One
Sponsor pentru viza H1BFinanțeFintechServicii bancare
USStatele Unite ale AmericiiNYNew YorkVAVirginia
149.800 $ – 205.100 $ / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăCriminalitate financiară

Lead product development for platforms that support anti-money laundering investigations at Capital One. Shape data-driven software and Generative AI features for investigators and law enforcement.

Deschide
Qonto

Anti-Financial Crime Officer, French Market

Qonto
501 – 1.000 Angajați
B2BFintechServicii bancare
FRFranțaHibridNormă întreagăJuniorNivel mediuNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: francezăCriminalitate financiară

Review French suspicious activity investigations and reports for Qonto, and strengthen anti-money laundering detection and controls. Improve procedures and support financial crime teams through quality reviews, emerging risk analysis, and project work.

Deschide
Darkhorse Tech, Inc.

Tier 1 Help Desk Technician, Remote (Hawaii Hours)

Darkhorse Tech, Inc.
11 – 50 Angajați
Asistență medicalăConsultanțăLogistică
USStatele Unite ale Americii
40.000 $ – 45.000 $ / an
RemoteNormă întreagăJuniorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăAsistență IT
macOS

Provide first-contact IT support to dental practices, troubleshooting systems and documenting resolutions. The full-time remote role follows Hawaii Standard Time business hours, with limited Saturday on-call coverage.

Deschide
Fieldguide

Remote Product Support Representative

Fieldguide
11 – 50 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăInteligență artificială
USStatele Unite ale Americii
52.000 $ – 75.000 $ / an
RemoteNormă întreagăJuniorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăAsistență clienți

Help Fieldguide customers use its audit and assurance automation platform by resolving technical issues and guiding onboarding. The role also supports retention, product feedback, beta rollouts, and customer resources.

Deschide
Fieldguide

Product Support Representative, UK Remote

Fieldguide
11 – 50 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăInteligență artificială
GBRegatul Unit
35.000 £ – 50.000 £ / an
RemoteNormă întreagăJuniorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăAsistență clienți

Help Fieldguide customers use its audit automation platform by resolving technical issues and improving onboarding. Partner with Engineering, Product, and Design to share customer feedback and support feature trials.

Deschide
Superior Virtual Solutions, LLC

Florida Remote Nonprofit Fundraising Support Specialist

Superior Virtual Solutions, LLC
1 – 10 Angajați
ConsultanțăLogisticăMarketing
USStatele Unite ale AmericiiFLFlorida
13 $ – 15 $ / oră
RemoteContractJuniorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăAsistență clienți

Handle inbound donor calls for established nonprofit fundraising campaigns from a remote setting. Process donations and pledges using approved scripts and procedures while meeting compliance standards.

Deschide