Semperis ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf den Schutz von Active Directory und anderen Identitätssystemen in lokalen und Cloud-Umgebungen konzentriert. Die Sicherheitsplattform unterstützt Unternehmen dabei, identitätsbasierte Angriffe mithilfe von Funktionen wie Bedrohungserkennung, Disaster Recovery, Identitätsrisikomanagement und Schutz hybrider Identitäten zu verhindern, zu erkennen, darauf zu reagieren und sich davon zu erholen. Semperis betreut Organisationen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Logistik und öffentlichem Sektor. Das Unternehmen verfügt über fundierte Expertise in Microsoft-Technologien und unterstützt die operative Widerstandsfähigkeit während Cybervorfällen.
Direktor/in Enterprise Sales, Cybersicherheit — Semperis (Remote, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie die Enterprise-Sales-Strategie von Semperis für Identitätssicherheit und Cyberresilienz in Tennessee, Louisiana und Arkansas. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf, entwickeln Sie qualifizierte Vertriebspipelines und gewinnen Sie komplexe Unternehmenskunden.
Beschreibung
- Leiten und verwirklichen Sie die Enterprise-Sales-Strategie von Semperis in Tennessee, Louisiana und Arkansas
- Entwickeln, betreiben und gewinnen Sie hochwertige Unternehmenschancen mit komplexen Kaufprozessen
- Bauen Sie Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und Stakeholdern in den Bereichen Sicherheit, Identität, Infrastruktur und Risiko auf
- Generieren Sie Pipeline durch Prospecting, Ansprache von Führungskräften, Partnerentwicklung und Initiativen zum Marktaufbau
- Entwickeln Sie Account-Pläne für die Gewinnung neuer Kunden sowie für Ausbauchancen
- Stärken Sie die Beziehungen zu Kunden und Partnern
- Arbeiten Sie mit Channel- und Alliance-Teams zusammen, um die Marktreichweite und Gebietsabdeckung zu erweitern
- Koordinieren Sie sich mit den Teams für Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR und Marketing
- Führen Sie Discovery-Gespräche, die Kundenherausforderungen und Geschäftsrisiken mit den Lösungen von Semperis verknüpfen
- Nutzen Sie MEDDPICC für Qualifizierung, Geschäftsplanung, Stakeholder-Mapping und präzise Prognosen
- Verwalten Sie Pipeline, Forecasts, Gebietspläne und die Datenqualität im CRM
- Repräsentieren Sie Semperis auf Branchenveranstaltungen, Kundenforen und Führungskräftetreffen
- Positionieren Sie Semperis als vertrauenswürdigen Enterprise-Partner für Identitätssicherheit und Cyberresilienz
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise Sales für Cybersicherheit, Identitätssicherheit oder ein verwandtes Technologiefeld
- Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und in der Steuerung komplexer Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern
- Kenntnisse in Active Directory, Entra ID, Identitätssicherheit oder verwandten Cybersecurity-Kategorien sind sehr wertvoll
- Nachweisliche Erfolge beim Gewinn komplexer Unternehmenskunden, beim Übertreffen von Wachstumszielen und beim kontinuierlichen Erreichen der Vertriebsziele über mehrere Jahre
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften sowie Führungspersönlichkeiten aus den Bereichen Sicherheit, Identität, Infrastruktur und Risiko
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Prospecting, Marktentwicklung und Gebietsplanung
- Fähigkeit, account- und gebietsbasierte Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
- Technische und kommerzielle Glaubwürdigkeit bei geschäftlichen und technischen Zielgruppen
- Fähigkeit, den Geschäftswert zu vermitteln und Investitionsentscheidungen von Unternehmen über reine Produktfunktionen hinaus zu unterstützen
- Erfahrung mit einer strukturierten Enterprise-Sales-Methodik; MEDDPICC-Kenntnisse werden besonders bevorzugt
- Nachweisliche Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Channel- und strategischen Partnern
- Ausgeprägte Eigenverantwortung und Selbstständigkeit in einem wachstumsstarken oder skalierenden Umfeld
- Klare, glaubwürdige und ergebnisorientierte Kommunikation mit Kunden, Partnern und internen Teams
- Wohnsitz in Tennessee sowie Bereitschaft und Fähigkeit, bei Bedarf Kunden und Partner im gesamten Gebiet zu besuchen
Zusatzleistungen
- Eine Mitarbeitererfahrung, die von Sinn, beruflicher Entwicklung und Ausgeglichenheit geprägt ist
- Ein weltweit verteiltes Teamumfeld
- Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
- Remote-Arbeitsmodell für diese Position
- Hybrides Arbeitsmodell für Positionen mit festem Standort, mit bis zu drei Tagen vor Ort und der übrigen Zeit im Remote-Modell
- Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen