Semperis je podjetje za kibernetsko varnost, osredotočeno na zaščito storitve Active Directory in drugih sistemov identitet v lokalnih in oblačnih okoljih. Njegova varnostna platforma organizacijam pomaga preprečevati, zaznavati, obravnavati in odpravljati posledice napadov, povezanih z identitetami, z zmogljivostmi, kot so zaznavanje groženj, obnovitev po katastrofi, upravljanje tveganj identitet in zaščita hibridnih identitet. Semperis služi organizacijam v panogah, vključno z zdravstvom, finančnimi storitvami, logistiko in javnim sektorjem, pri čemer njegovo strokovno znanje temelji na Microsoftovih tehnologijah in podpira operativno odpornost med kibernetskimi incidenti.
Direktor korporativne prodaje za kibernetsko varnost — Semperis (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodili boste strategijo korporativne prodaje podjetja Semperis za varnost identitet in kibernetsko odpornost v zveznih državah Tennessee, Louisiana in Arkansas. Gradili boste odnose z vodstvenimi delavci, ustvarjali kvalificiran prodajni potencial in sklepali kompleksne korporativne posle.
Opis
- Voditi in izvajati strategijo korporativne prodaje podjetja Semperis v zveznih državah Tennessee, Louisiana in Arkansas
- Razvijati, napredovati in sklepati visokovredne korporativne priložnosti s kompleksnimi nakupnimi procesi
- Graditi odnose z vodstvenimi delavci na ravni C-suite in deležniki na področjih varnosti, identitet, infrastrukture in tveganj
- Ustvarjati prodajni potencial z iskanjem strank, nagovarjanjem vodstvenih delavcev, razvojem partnerjev in pobudami za razvoj trga
- Oblikovati načrte za račune za pridobivanje novih strank in priložnosti za širitev sodelovanja
- Krepiti odnose s strankami in partnerji
- Sodelovati z ekipami za prodajne kanale in zavezništva ter širiti tržni doseg in pokritost ozemlja
- Usklajevati delo z ekipami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR in Marketing
- Voditi uvodne pogovore, ki izzive strank in poslovna tveganja povezujejo z rešitvami podjetja Semperis
- Uporabljati MEDDPICC za kvalifikacijo, načrtovanje poslov, kartiranje deležnikov in natančnost napovedi
- Upravljati prodajni potencial, napovedi, teritorialne načrte in kakovost podatkov v CRM-ju
- Predstavljati podjetje Semperis na industrijskih dogodkih, forumih za stranke in sestankih z vodstvenimi delavci
- Pozicionirati podjetje Semperis kot zaupanja vrednega korporativnega partnerja za varnost identitet in kibernetsko odpornost
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s korporativno prodajo na področju kibernetske varnosti, varnosti identitet ali sorodnega tehnološkega področja
- Izkušnje s prodajo velikim podjetjem in upravljanjem kompleksnih nakupnih procesov z več deležniki
- Poznavanje tehnologij Active Directory, Entra ID, varnosti identitet ali sorodnih kibernetskih kategorij je velika prednost
- Dokazani uspehi pri pridobivanju kompleksnih korporativnih poslov, preseganju ciljev rasti in doslednem doseganju kvot več let
- Izkušnje z vodstvenimi delavci na ravni C-suite ter vodji področij varnosti, identitet, infrastrukture in tveganj
- Napredne sposobnosti iskanja strank, razvoja trga in teritorialnega načrtovanja
- Sposobnost ustvarjanja in izvajanja prodajnih strategij, temelječih na računih in ozemljih
- Tehnična in komercialna verodostojnost pri delu s poslovnim in tehničnim občinstvom
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrednosti in podpore odločitvam podjetij o naložbah, ki presegajo funkcije izdelka
- Izkušnje z uporabo strukturirane metodologije korporativne prodaje; strokovno znanje MEDDPICC je močno zaželeno
- Dokazana sposobnost učinkovitega sodelovanja s prodajnimi kanali in strateškimi partnerji
- Močan občutek odgovornosti in samostojnost v hitro rastočem ali razvijajočem se okolju
- Jasna, verodostojna komunikacija, usmerjena v rezultate, s strankami, partnerji in notranjimi ekipami
- Bivanje v Tennesseeju ter pripravljenost in sposobnost potovanja po potrebi za srečanja s strankami in partnerji na območju
Ugodnosti
- Izkušnja zaposlenih, osredotočena na namen, strokovno rast in ravnovesje
- Okolje globalno porazdeljene ekipe
- Podpora ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem
- Delo na daljavo za to delovno mesto
- Hibridna ureditev dela za delovna mesta, vezana na določeno lokacijo, z največ tremi dnevi na lokaciji in preostalim časom na daljavo
- Razumne prilagoditve za kandidate z invalidnostmi