Semperis
Semperis
Semperis je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která se zaměřuje na ochranu služby Active Directory a dalších systémů správy identit v lokálních i cloudových prostředích. Její bezpečnostní platforma pomáhá organizacím předcházet útokům zaměřeným na identity, odhalovat je, reagovat na ně a obnovit stav po jejich napadení prostřednictvím funkcí, jako jsou detekce hrozeb, zotavení po havárii, řízení rizik identit a ochrana hybridní identity. Semperis poskytuje služby organizacím v odvětvích, jako jsou zdravotnictví, finanční služby, logistika a veřejný sektor, přičemž vychází z odborných znalostí technologií Microsoft a podporuje provozní odolnost během kybernetických incidentů.

Ředitel podnikových prodejů v oblasti kybernetické bezpečnosti — Semperis (práce na dálku, Spojené státy)

Veďte strategii podnikových prodejů společnosti Semperis v oblasti zabezpečení identit a kybernetické odolnosti v Tennessee, Louisianě a Arkansasu. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, vytvářejte kvalifikovaný prodejní trychtýř a uzavírejte složité podnikové příležitosti.

Popis

  • Vést a realizovat strategii podnikových prodejů společnosti Semperis v Tennessee, Louisianě a Arkansasu
  • Rozvíjet, posouvat a uzavírat hodnotné podnikové příležitosti se složitými nákupními procesy
  • Budovat vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a zainteresovanými stranami v oblasti bezpečnosti, identit, infrastruktury a rizik
  • Vytvářet prodejní trychtýř prostřednictvím vyhledávání zákazníků, oslovování vedoucích pracovníků, rozvoje partnerství a iniciativ zaměřených na rozvoj trhu
  • Tvořit plány pro zákaznické účty pro získávání nových zákazníků i rozšiřování spolupráce
  • Posilovat vztahy se zákazníky a partnery
  • Spolupracovat s týmy prodejních kanálů a aliancí na rozšíření dosahu trhu a pokrytí teritoria
  • Koordinovat činnost s týmy Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing
  • Vést úvodní rozhovory, které propojí výzvy zákazníků a obchodní rizika s řešeními společnosti Semperis
  • Využívat MEDDPICC pro kvalifikaci, plánování obchodů, mapování zainteresovaných stran a přesnější prognózy
  • Spravovat prodejní trychtýř, prognózy, územní plány a kvalitu dat v CRM
  • Zastupovat společnost Semperis na oborových akcích, zákaznických fórech a jednáních s vedoucími pracovníky
  • Představovat Semperis jako důvěryhodného podnikového partnera pro zabezpečení identit a kybernetickou odolnost

Požadavky

  • Nejméně pět let zkušeností s podnikovým prodejem v oblasti kybernetické bezpečnosti, zabezpečení identit nebo související technologické oblasti
  • Zkušenosti s prodejem velkým podnikům a řízením složitých nákupních procesů s více zainteresovanými stranami
  • Znalost Active Directory, Entra ID, zabezpečení identit nebo souvisejících oblastí kybernetické bezpečnosti je velkou výhodou
  • Prokazatelné úspěchy při získávání složitých podnikových obchodů, překonávání růstových cílů a soustavném plnění prodejních kvót po několik let
  • Zkušenosti s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a lídry v oblasti bezpečnosti, identit, infrastruktury a rizik
  • Silné schopnosti v oblasti vyhledávání zákazníků, rozvoje trhu a plánování teritoria
  • Schopnost vytvářet a realizovat prodejní strategie založené na zákaznických účtech a teritoriích
  • Technická a obchodní důvěryhodnost při komunikaci s obchodním i technickým publikem
  • Schopnost komunikovat obchodní hodnotu a podporovat rozhodování o podnikových investicích nad rámec funkcí produktu
  • Zkušenosti s používáním strukturované metodiky podnikového prodeje; znalost MEDDPICC je výraznou výhodou
  • Prokázaná schopnost efektivně spolupracovat s prodejními kanály a strategickými partnery
  • Silná míra odpovědnosti a samostatnosti v rychle rostoucím nebo škálujícím se prostředí
  • Jasná, důvěryhodná a na výsledky zaměřená komunikace se zákazníky, partnery a interními týmy
  • Bydliště v Tennessee a ochota i schopnost podle potřeby cestovat za zákazníky a partnery v rámci teritoria

Benefity

  • Pracovní prostředí zaměřené na smysluplnost, profesní růst a rovnováhu
  • Globální distribuovaný tým
  • Podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem
  • Práce na dálku pro tuto pozici
  • Hybridní práce u pozic vázaných na konkrétní lokalitu, až tři dny na pracovišti a zbývající dobu na dálku
  • Přiměřené úpravy pro uchazeče se zdravotním postižením