
Semperis je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která se zaměřuje na ochranu služby Active Directory a dalších systémů správy identit v lokálních i cloudových prostředích. Její bezpečnostní platforma pomáhá organizacím předcházet útokům zaměřeným na identity, odhalovat je, reagovat na ně a obnovit stav po jejich napadení prostřednictvím funkcí, jako jsou detekce hrozeb, zotavení po havárii, řízení rizik identit a ochrana hybridní identity. Semperis poskytuje služby organizacím v odvětvích, jako jsou zdravotnictví, finanční služby, logistika a veřejný sektor, přičemž vychází z odborných znalostí technologií Microsoft a podporuje provozní odolnost během kybernetických incidentů.
Ředitel podnikových prodejů v oblasti kybernetické bezpečnosti — Semperis (práce na dálku, Spojené státy)
Veďte strategii podnikových prodejů společnosti Semperis v oblasti zabezpečení identit a kybernetické odolnosti v Tennessee, Louisianě a Arkansasu. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, vytvářejte kvalifikovaný prodejní trychtýř a uzavírejte složité podnikové příležitosti.
Popis
- Vést a realizovat strategii podnikových prodejů společnosti Semperis v Tennessee, Louisianě a Arkansasu
- Rozvíjet, posouvat a uzavírat hodnotné podnikové příležitosti se složitými nákupními procesy
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a zainteresovanými stranami v oblasti bezpečnosti, identit, infrastruktury a rizik
- Vytvářet prodejní trychtýř prostřednictvím vyhledávání zákazníků, oslovování vedoucích pracovníků, rozvoje partnerství a iniciativ zaměřených na rozvoj trhu
- Tvořit plány pro zákaznické účty pro získávání nových zákazníků i rozšiřování spolupráce
- Posilovat vztahy se zákazníky a partnery
- Spolupracovat s týmy prodejních kanálů a aliancí na rozšíření dosahu trhu a pokrytí teritoria
- Koordinovat činnost s týmy Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing
- Vést úvodní rozhovory, které propojí výzvy zákazníků a obchodní rizika s řešeními společnosti Semperis
- Využívat MEDDPICC pro kvalifikaci, plánování obchodů, mapování zainteresovaných stran a přesnější prognózy
- Spravovat prodejní trychtýř, prognózy, územní plány a kvalitu dat v CRM
- Zastupovat společnost Semperis na oborových akcích, zákaznických fórech a jednáních s vedoucími pracovníky
- Představovat Semperis jako důvěryhodného podnikového partnera pro zabezpečení identit a kybernetickou odolnost
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s podnikovým prodejem v oblasti kybernetické bezpečnosti, zabezpečení identit nebo související technologické oblasti
- Zkušenosti s prodejem velkým podnikům a řízením složitých nákupních procesů s více zainteresovanými stranami
- Znalost Active Directory, Entra ID, zabezpečení identit nebo souvisejících oblastí kybernetické bezpečnosti je velkou výhodou
- Prokazatelné úspěchy při získávání složitých podnikových obchodů, překonávání růstových cílů a soustavném plnění prodejních kvót po několik let
- Zkušenosti s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a lídry v oblasti bezpečnosti, identit, infrastruktury a rizik
- Silné schopnosti v oblasti vyhledávání zákazníků, rozvoje trhu a plánování teritoria
- Schopnost vytvářet a realizovat prodejní strategie založené na zákaznických účtech a teritoriích
- Technická a obchodní důvěryhodnost při komunikaci s obchodním i technickým publikem
- Schopnost komunikovat obchodní hodnotu a podporovat rozhodování o podnikových investicích nad rámec funkcí produktu
- Zkušenosti s používáním strukturované metodiky podnikového prodeje; znalost MEDDPICC je výraznou výhodou
- Prokázaná schopnost efektivně spolupracovat s prodejními kanály a strategickými partnery
- Silná míra odpovědnosti a samostatnosti v rychle rostoucím nebo škálujícím se prostředí
- Jasná, důvěryhodná a na výsledky zaměřená komunikace se zákazníky, partnery a interními týmy
- Bydliště v Tennessee a ochota i schopnost podle potřeby cestovat za zákazníky a partnery v rámci teritoria
Benefity
- Pracovní prostředí zaměřené na smysluplnost, profesní růst a rovnováhu
- Globální distribuovaný tým
- Podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem
- Práce na dálku pro tuto pozici
- Hybridní práce u pozic vázaných na konkrétní lokalitu, až tři dny na pracovišti a zbývající dobu na dálku
- Přiměřené úpravy pro uchazeče se zdravotním postižením