Η Semperis είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που επικεντρώνεται στην προστασία του Active Directory και άλλων συστημάτων ταυτότητας σε εγκαταστάσεις και περιβάλλοντα cloud. Η πλατφόρμα ασφαλείας της βοηθά τους οργανισμούς να αποτρέπουν, να εντοπίζουν, να αντιμετωπίζουν και να ανακάμπτουν από επιθέσεις που βασίζονται στην ταυτότητα, μέσω δυνατοτήτων όπως ο εντοπισμός απειλών, η αποκατάσταση από καταστροφές, η διαχείριση κινδύνων ταυτότητας και η προστασία υβριδικών ταυτοτήτων. Η Semperis εξυπηρετεί οργανισμούς σε κλάδους όπως η υγειονομική περίθαλψη, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η εφοδιαστική και ο δημόσιος τομέας, με τεχνογνωσία στις τεχνολογίες της Microsoft και υποστήριξη της επιχειρησιακής ανθεκτικότητας κατά τη διάρκεια κυβερνοπεριστατικών.
Διευθυντής Εταιρικών Πωλήσεων, Κυβερνοασφάλεια — Semperis (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγήσου της στρατηγικής εταιρικών πωλήσεων της Semperis για την ασφάλεια ταυτότητας και την κυβερνοανθεκτικότητα σε Τενεσί, Λουιζιάνα και Αρκάνσας. Ανάπτυξε σχέσεις με ανώτατα στελέχη, δημιούργησε ποιοτικό pipeline και κλείσε σύνθετες εταιρικές ευκαιρίες.
Περιγραφή
- Ηγεσία και υλοποίηση της στρατηγικής εταιρικών πωλήσεων της Semperis σε Τενεσί, Λουιζιάνα και Αρκάνσας
- Ανάπτυξη, προώθηση και ολοκλήρωση εταιρικών ευκαιριών υψηλής αξίας με σύνθετες διαδικασίες αγορών
- Καλλιέργεια σχέσεων με στελέχη C-suite και ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς της ασφάλειας, της ταυτότητας, των υποδομών και του κινδύνου
- Δημιουργία pipeline μέσω αναζήτησης πελατών, προσέγγισης στελεχών, ανάπτυξης συνεργατών και πρωτοβουλιών ανάπτυξης της αγοράς
- Διαμόρφωση σχεδίων λογαριασμών για απόκτηση νέων πελατών και ευκαιρίες επέκτασης
- Ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες
- Συνεργασία με τις ομάδες καναλιών και συμμαχιών για διεύρυνση της εμβέλειας στην αγορά και της κάλυψης της περιοχής
- Συντονισμός με τις ομάδες Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR και Marketing
- Ηγεσία συζητήσεων διερεύνησης που συνδέουν τις προκλήσεις των πελατών και τους επιχειρηματικούς κινδύνους με τις λύσεις της Semperis
- Χρήση του MEDDPICC για αξιολόγηση, σχεδιασμό συμφωνιών, χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών και ακρίβεια προβλέψεων
- Διαχείριση pipeline, προβλέψεων, σχεδίων περιοχής και ποιότητας δεδομένων CRM
- Εκπροσώπηση της Semperis σε κλαδικές εκδηλώσεις, φόρουμ πελατών και συναντήσεις στελεχών
- Τοποθέτηση της Semperis ως αξιόπιστου εταιρικού συνεργάτη για την ασφάλεια ταυτότητας και την κυβερνοανθεκτικότητα
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις στον τομέα της κυβερνοασφάλειας, της ασφάλειας ταυτότητας ή συναφή τεχνολογικό τομέα
- Εμπειρία στην πώληση σε μεγάλες επιχειρήσεις και στη διαχείριση σύνθετων διαδικασιών αγορών με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη
- Η εξοικείωση με Active Directory, Entra ID, ασφάλεια ταυτότητας ή συναφείς κατηγορίες κυβερνοασφάλειας εκτιμάται ιδιαίτερα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην κατάκτηση σύνθετων εταιρικών συμφωνιών, την υπέρβαση στόχων ανάπτυξης και τη συνεπή επίτευξη ποσόστωσης επί σειρά ετών
- Εμπειρία συνεργασίας με στελέχη C-suite και επικεφαλής στους τομείς της ασφάλειας, της ταυτότητας, των υποδομών και του κινδύνου
- Ισχυρές ικανότητες στην αναζήτηση πελατών, την ανάπτυξη αγοράς και τον σχεδιασμό περιοχής
- Ικανότητα δημιουργίας και υλοποίησης στρατηγικών πωλήσεων με βάση λογαριασμούς και περιοχές
- Τεχνική και εμπορική αξιοπιστία απέναντι τόσο σε επιχειρηματικά όσο και σε τεχνικά κοινά
- Ικανότητα επικοινωνίας της επιχειρηματικής αξίας και υποστήριξης αποφάσεων εταιρικών επενδύσεων πέρα από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος
- Εμπειρία στη χρήση δομημένης μεθοδολογίας εταιρικών πωλήσεων· η εξειδίκευση στο MEDDPICC προτιμάται ιδιαίτερα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με συνεργάτες καναλιών και στρατηγικούς συνεργάτες
- Ισχυρό αίσθημα ευθύνης και αυτοκατεύθυνση σε περιβάλλον ταχείας ανάπτυξης ή κλιμάκωσης
- Σαφής, αξιόπιστη και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα επικοινωνία με πελάτες, συνεργάτες και εσωτερικές ομάδες
- Με βάση το Τενεσί και με προθυμία και δυνατότητα ταξιδιών, όταν απαιτείται, για συναντήσεις με πελάτες και συνεργάτες σε όλη την περιοχή
Παροχές
- Εμπειρία εργαζομένων με επίκεντρο τον σκοπό, την επαγγελματική ανάπτυξη και την ισορροπία
- Περιβάλλον παγκόσμια κατανεμημένης ομάδας
- Υποστήριξη της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Καθεστώς απομακρυσμένης εργασίας για τον ρόλο αυτό
- Υβριδικό καθεστώς εργασίας για ρόλους που συνδέονται με συγκεκριμένη τοποθεσία, με έως τρεις ημέρες στις εγκαταστάσεις και τον υπόλοιπο χρόνο εξ αποστάσεως
- Εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρία