Semperis yra kibernetinio saugumo įmonė, daugiausia dėmesio skirianti „Active Directory“ ir kitų tapatybės sistemų apsaugai vietinėse bei debesijos aplinkose. Jos saugumo platforma padeda organizacijoms užkirsti kelią tapatybe grindžiamoms atakoms, jas aptikti, į jas reaguoti ir po jų atkurti veiklą, pasitelkiant tokias funkcijas kaip grėsmių aptikimas, atkūrimas po nelaimių, tapatybės rizikos valdymas ir hibridinės tapatybės apsauga. Semperis aptarnauja sveikatos priežiūros, finansinių paslaugų, logistikos ir viešojo sektoriaus organizacijas. Įmonės kompetencija grindžiama „Microsoft“ technologijomis ir padeda užtikrinti veiklos atsparumą kibernetinių incidentų metu.
Įmonių pardavimų direktorius, kibernetinis saugumas — Semperis (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
Vadovaukite „Semperis“ įmonių pardavimų strategijai tapatybės saugumo ir kibernetinio atsparumo srityse Tenesyje, Luizianoje ir Arkanzase. Kurkite ryšius su vadovų lygio sprendimų priėmėjais, formuokite kokybišką pardavimų kanalą ir užbaikite sudėtingus įmonių sandorius.
Aprašymas
- Vadovaukite ir įgyvendinkite „Semperis“ įmonių pardavimų strategiją Tenesyje, Luizianoje ir Arkanzase
- Kurkite, plėtokite ir užbaikite didelės vertės įmonių pardavimo galimybes, susijusias su sudėtingais pirkimo procesais
- Kurkite ryšius su C lygio vadovais ir saugumo, tapatybės, infrastruktūros bei rizikos valdymo srities suinteresuotosiomis šalimis
- Formuokite pardavimų kanalą per potencialių klientų paiešką, ryšius su vadovais, partnerių plėtrą ir rinką kuriančias iniciatyvas
- Renkite klientų planus tiek naujiems klientams pritraukti, tiek plėtros galimybėms išnaudoti
- Stiprinkite ryšius su klientais ir partneriais
- Dirbkite su kanalų ir aljansų komandomis, kad išplėstumėte rinkos pasiekiamumą ir teritorijos aprėptį
- Koordinuokite veiklą su išankstinių pardavimų, klientų sėkmės, kanalų, BDR ir rinkodaros komandomis
- Vadovaukite poreikių išsiaiškinimo pokalbiams, susiejantiems klientų iššūkius ir verslo rizikas su „Semperis“ sprendimais
- Naudokite MEDDPICC kvalifikavimui, sandorių planavimui, suinteresuotųjų šalių žemėlapių sudarymui ir prognozių tikslumui gerinti
- Valdykite pardavimų kanalą, prognozes, teritorijos planus ir CRM duomenų kokybę
- Atstovaukite „Semperis“ pramonės renginiuose, klientų forumuose ir vadovų susitikimuose
- Pozicionuokite „Semperis“ kaip patikimą įmonių partnerį tapatybės saugumo ir kibernetinio atsparumo srityse
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip penkerių metų įmonių pardavimų patirtis kibernetinio saugumo, tapatybės saugumo ar susijusių technologijų srityje
- Patirtis parduodant didelėms įmonėms ir valdant sudėtingus pirkimo procesus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių
- „Active Directory“, „Entra ID“, tapatybės saugumo ar susijusių kibernetinio saugumo kategorijų išmanymas būtų didelis privalumas
- Įrodyta sėkmė laimint sudėtingus įmonių sandorius, viršijant augimo tikslus ir nuosekliai įgyvendinant pardavimų planą kelerius metus
- Patirtis dirbant su C lygio vadovais bei saugumo, tapatybės, infrastruktūros ir rizikos valdymo lyderiais
- Puikūs potencialių klientų paieškos, rinkos plėtros ir teritorijos planavimo įgūdžiai
- Gebėjimas kurti ir įgyvendinti konkrečiomis paskyromis bei teritorijomis pagrįstas pardavimų strategijas
- Techninis ir komercinis patikimumas tiek verslo, tiek techninėms auditorijoms
- Gebėjimas perteikti verslo vertę ir padėti priimti įmonės investicinius sprendimus, neapsiribojant produkto funkcijomis
- Patirtis taikant struktūruotą įmonių pardavimų metodiką; MEDDPICC išmanymas būtų labai pageidaujamas
- Įrodyta gebėjimo veiksmingai bendradarbiauti su kanalų ir strateginiais partneriais patirtis
- Stiprus atsakomybės jausmas ir savarankiškumas sparčiai augančioje ar plečiamoje aplinkoje
- Aiški, patikima ir į rezultatus orientuota komunikacija su klientais, partneriais ir vidinėmis komandomis
- Gyvenate Tenesyje ir esate pasirengę bei galite prireikus keliauti susitikti su klientais ir partneriais visoje teritorijoje
Privalumai
- Darbuotojo patirtis, kurios centre yra prasmingas tikslas, profesinis augimas ir pusiausvyra
- Visame pasaulyje išsidėsčiusi komanda
- Pagalba derinant darbą ir asmeninį gyvenimą
- Šioms pareigoms taikomas nuotolinis darbo modelis
- Su konkrečia vieta susijusioms pareigoms taikomas mišrus darbo modelis: iki trijų dienų dirbama biure, o likusį laiką nuotoliniu būdu
- Pagrįstos sąlygos kandidatams su negalia