Semperis on kyberturvallisuusyritys, joka keskittyy Active Directoryn ja muiden identiteettijärjestelmien suojaamiseen paikallisissa ja pilviympäristöissä. Sen tietoturva-alusta auttaa organisaatioita ehkäisemään, havaitsemaan, torjumaan ja palautumaan identiteettiin kohdistuvista hyökkäyksistä esimerkiksi uhkien havaitsemisen, katastrofipalautumisen, identiteettiriskien hallinnan ja hybridi-identiteetin suojauksen avulla. Semperis palvelee muun muassa terveydenhuollon, rahoituspalvelujen, logistiikan ja julkisen sektorin organisaatioita. Sen asiantuntemus perustuu Microsoft-teknologioihin ja tukee toiminnan jatkuvuutta kyberhäiriöiden aikana.
Yritysmyyntijohtaja, kyberturvallisuus — Semperis (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Semperisin yritysmyyntistrategiaa identiteettiturvan ja kyberresilienssin parissa Tennesseessä, Louisianassa ja Arkansasissa. Rakenna suhteita johtotason päättäjiin, luo laadukasta myyntiputkea ja solmi monimutkaisia yritysasiakkuuksia.
Kuvaus
- Johda ja toteuta Semperisin yritysmyyntistrategiaa Tennesseessä, Louisianassa ja Arkansasissa
- Kehitä, edistä ja päätä arvokkaita yritysmyyntimahdollisuuksia, joissa ostoprosessit ovat monimutkaisia
- Rakenna suhteita C-tason johtajiin sekä turvallisuuden, identiteetin, infrastruktuurin ja riskienhallinnan sidosryhmiin
- Luo myyntiputkea prospektoinnin, johtotason yhteydenottojen, kumppanikehityksen ja markkinoita rakentavien aloitteiden avulla
- Laadi asiakassuunnitelmia sekä uusasiakashankintaan että laajentumismahdollisuuksiin
- Vahvista suhteita asiakkaisiin ja kumppaneihin
- Työskentele kanava- ja allianssitiimien kanssa markkinaulottuvuuden ja alueellisen kattavuuden laajentamiseksi
- Koordinoi yhteistyötä Pre-Sales-, Customer Success-, Channel-, BDR- ja markkinointitiimien kanssa
- Johda kartoituskeskusteluja, joissa asiakkaiden haasteet ja liiketoimintariskit yhdistetään Semperisin ratkaisuihin
- Hyödynnä MEDDPICC-menetelmää kvalifioinnissa, kauppojen suunnittelussa, sidosryhmien kartoittamisessa ja ennusteiden tarkentamisessa
- Hallinnoi myyntiputkea, ennusteita, alueellisia suunnitelmia ja CRM-tietojen laatua
- Edusta Semperisiä alan tapahtumissa, asiakasfoorumeilla ja johtotason tapaamisissa
- Asemoi Semperis luotetuksi yrityskumppaniksi identiteettiturvan ja kyberresilienssin alalla
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritysmyynnistä kyberturvallisuuden, identiteettiturvan tai siihen liittyvän teknologia-alan parissa
- Kokemusta suuryrityksille myymisestä ja monimutkaisten, useiden sidosryhmien hankintaprosessien hallinnasta
- Active Directoryn, Entra ID:n, identiteettiturvan tai vastaavien kyberturvallisuuskategorioiden tuntemus katsotaan suureksi eduksi
- Osoitettu menestys monimutkaisten yrityskauppojen voittamisessa, kasvutavoitteiden ylittämisessä ja kiintiöiden johdonmukaisessa saavuttamisessa usean vuoden ajan
- Kokemusta C-tason johtajien sekä turvallisuuden, identiteetin, infrastruktuurin ja riskienhallinnan johtajien kanssa työskentelystä
- Vahva osaaminen prospektoinnissa, markkinakehityksessä ja alueellisessa suunnittelussa
- Kyky luoda ja toteuttaa asiakas- ja aluelähtöisiä myyntistrategioita
- Tekninen ja kaupallinen uskottavuus sekä liiketoiminta- että teknisen alan yleisöjen parissa
- Kyky viestiä liiketoiminta-arvosta ja tukea yritystason investointipäätöksiä tuoteominaisuuksia laajemmin
- Kokemusta jäsennellyn yritysmyyntimenetelmän käytöstä; MEDDPICC-osaamista arvostetaan suuresti
- Todistettu kyky tehdä tehokasta yhteistyötä kanava- ja strategisten kumppaneiden kanssa
- Vahva omistajuus ja itseohjautuvuus nopeasti kasvavassa tai skaalautuvassa ympäristössä
- Selkeä, uskottava ja tuloskeskeinen viestintä asiakkaiden, kumppaneiden ja sisäisten tiimien kanssa
- Asut Tennesseessä ja olet valmis ja kykenevä matkustamaan tarvittaessa tapaamaan asiakkaita ja kumppaneita koko alueella
Edut
- Työntekijäkokemus, jossa keskiössä ovat tarkoitus, ammatillinen kasvu ja tasapaino
- Globaalisti hajautettu tiimiympäristö
- Tuki työn ja vapaa-ajan tasapainolle
- Etätyöjärjestely tässä tehtävässä
- Tiettyyn sijaintiin sidotuissa tehtävissä hybridityöjärjestely, jossa enintään kolme päivää viikossa työskennellään paikan päällä ja loppuaika etänä
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakijoille