Semperis — компания в сфере кибербезопасности, специализирующаяся на защите Active Directory и других систем управления идентификацией в локальных и облачных средах. Её платформа безопасности помогает организациям предотвращать, выявлять и устранять атаки на системы идентификации, а также восстанавливаться после них благодаря таким возможностям, как обнаружение угроз, аварийное восстановление, управление рисками идентификации и защита гибридной идентификационной инфраструктуры. Semperis работает с организациями в таких сферах, как здравоохранение, финансовые услуги, логистика и государственный сектор, опираясь на экспертизу в технологиях Microsoft и обеспечивая операционную устойчивость во время киберинцидентов.
Директор по корпоративным продажам в сфере кибербезопасности — Semperis (удалённая работа, США)
Руководите стратегией корпоративных продаж Semperis в сфере защиты идентификационных данных и киберустойчивости в штатах Теннесси, Луизиана и Арканзас. Выстраивайте отношения с руководителями, формируйте квалифицированную воронку и закрывайте сложные корпоративные сделки.
Описание
- Руководить и реализовывать стратегию корпоративных продаж Semperis в штатах Теннесси, Луизиана и Арканзас
- Развивать, продвигать и закрывать крупные корпоративные сделки со сложными процессами принятия решений
- Выстраивать отношения с руководителями высшего звена и заинтересованными сторонами в сферах безопасности, идентификационных данных, инфраструктуры и рисков
- Формировать воронку продаж с помощью поиска клиентов, взаимодействия с руководителями, развития партнёрств и инициатив по развитию рынка
- Разрабатывать планы работы с клиентами для привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества
- Укреплять отношения с клиентами и партнёрами
- Работать с командами по работе с каналами продаж и альянсами для расширения охвата рынка и территории
- Координировать работу с командами Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR и Marketing
- Проводить исследовательские встречи, связывая задачи клиентов и бизнес-риски с решениями Semperis
- Использовать MEDDPICC для квалификации, планирования сделок, анализа заинтересованных сторон и повышения точности прогнозов
- Управлять воронкой продаж, прогнозами, планами по территории и качеством данных в CRM
- Представлять Semperis на отраслевых мероприятиях, клиентских форумах и встречах с руководителями
- Позиционировать Semperis как надёжного корпоративного партнёра в сфере защиты идентификационных данных и киберустойчивости
Требования
- Не менее пяти лет опыта корпоративных продаж в сфере кибербезопасности, защиты идентификационных данных или смежной технологической области
- Опыт продаж крупным компаниям и управления сложными процессами закупок с участием нескольких заинтересованных сторон
- Знание Active Directory, Entra ID, защиты идентификационных данных или смежных направлений кибербезопасности будет большим преимуществом
- Подтверждённый успех в заключении сложных корпоративных сделок, превышении целевых показателей роста и стабильном выполнении планов продаж на протяжении нескольких лет
- Опыт работы с руководителями высшего звена и лидерами в сферах безопасности, идентификационных данных, инфраструктуры и рисков
- Сильные навыки поиска клиентов, развития рынка и планирования территории
- Умение создавать и реализовывать стратегии продаж на основе аккаунтов и территорий
- Техническая и коммерческая компетентность при работе как с бизнес-, так и с технической аудиторией
- Умение доносить бизнес-ценность и поддерживать решения о корпоративных инвестициях, выходя за рамки характеристик продукта
- Опыт использования структурированной методологии корпоративных продаж; знание MEDDPICC будет большим преимуществом
- Подтверждённая способность эффективно сотрудничать с каналами продаж и стратегическими партнёрами
- Высокая самостоятельность и ответственность в быстрорастущей компании или компании на этапе масштабирования
- Чёткая, убедительная и ориентированная на результат коммуникация с клиентами, партнёрами и внутренними командами
- Проживание в Теннесси и готовность и способность при необходимости ездить к клиентам и партнёрам по территории
Преимущества
- Работа в компании, где большое внимание уделяется смыслу, профессиональному развитию и балансу
- Глобальная распределённая команда
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью
- Удалённый формат работы для этой должности
- Гибридный формат работы для должностей, связанных с конкретным местом, — до трёх дней в офисе, остальное время удалённо
- Разумные условия для соискателей с инвалидностью