Semperis
Semperis
Semperis هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني، تركز على حماية Active Directory وأنظمة الهوية الأخرى في البيئات المحلية والسحابية. تساعد منصتها الأمنية المؤسسات على منع الهجمات القائمة على الهوية واكتشافها والاستجابة لها والتعافي منها، من خلال إمكانات تشمل اكتشاف التهديدات والتعافي من الكوارث وإدارة مخاطر الهوية وحماية الهوية الهجينة. تخدم Semperis مؤسسات في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والخدمات المالية والخدمات اللوجستية والقطاع العام، مستندةً إلى خبرة في تقنيات Microsoft ودعم المرونة التشغيلية أثناء الحوادث السيبرانية.

مدير مبيعات المؤسسات، الأمن السيبراني — سيمبيريس (عن بُعد، الولايات المتحدة)

قيادة استراتيجية مبيعات المؤسسات لدى سيمبيريس لأمن الهوية والمرونة السيبرانية في تينيسي ولويزيانا وأركنساس. بناء علاقات تنفيذية، وإنشاء مسار فرص مؤهل، وإتمام فرص مؤسسية معقدة.

الوصف

  • قيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات المؤسسات لدى سيمبيريس في تينيسي ولويزيانا وأركنساس
  • تطوير فرص مؤسسية عالية القيمة ذات عمليات شراء معقدة ودفعها إلى الإغلاق
  • بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة في مجالات الأمن والهوية والبنية التحتية والمخاطر
  • إنشاء مسار فرص من خلال الاستطلاع والتواصل التنفيذي وتطوير الشركاء ومبادرات بناء السوق
  • إعداد خطط الحسابات لاكتساب العملاء الجدد وفرص التوسع
  • تعزيز العلاقات مع العملاء والشركاء
  • التعاون مع فرق القنوات والتحالفات لتوسيع الوصول إلى السوق وتغطية المنطقة
  • التنسيق مع فرق ما قبل المبيعات ونجاح العملاء والقنوات وتطوير الأعمال والتسويق
  • قيادة محادثات الاستكشاف لربط تحديات العملاء ومخاطر الأعمال بحلول سيمبيريس
  • استخدام MEDDPICC للتأهيل وتخطيط الصفقات ورسم خريطة أصحاب المصلحة ودقة التوقعات
  • إدارة مسار الفرص والتوقعات وخطط المنطقة وجودة بيانات إدارة علاقات العملاء
  • تمثيل سيمبيريس في فعاليات القطاع ومنتديات العملاء والاجتماعات التنفيذية
  • ترسيخ مكانة سيمبيريس كشريك مؤسسي موثوق لأمن الهوية والمرونة السيبرانية

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو أمن الهوية أو مجال تقني ذي صلة
  • خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة وإدارة عمليات شراء معقدة تضم أصحاب مصلحة متعددين
  • تُعد المعرفة بـ Active Directory أو Entra ID أو أمن الهوية أو الفئات السيبرانية ذات الصلة قيمة كبيرة
  • نجاح مثبت في إتمام صفقات مؤسسية معقدة وتجاوز أهداف النمو وتحقيق الحصة باستمرار على مدى عدة سنوات
  • خبرة في العمل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والقادة في مجالات الأمن والهوية والبنية التحتية والمخاطر
  • قدرات قوية في الاستطلاع وتطوير السوق وتخطيط المنطقة
  • القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قائمة على الحسابات والمناطق
  • مصداقية تقنية وتجارية مع الجماهير التجارية والتقنية على حد سواء
  • القدرة على توضيح قيمة الأعمال ودعم قرارات الاستثمار المؤسسي بما يتجاوز ميزات المنتج
  • خبرة في استخدام منهجية مبيعات مؤسسية منظمة؛ وتُفضل الخبرة في MEDDPICC بشدة
  • قدرة مثبتة على التعاون بفاعلية مع شركاء القنوات والشركاء الاستراتيجيين
  • روح عالية من المسؤولية والاعتماد على الذات في بيئة نمو مرتفع أو توسع سريع
  • تواصل واضح وموثوق ومركز على النتائج مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية
  • الإقامة في تينيسي والاستعداد والقدرة على السفر عند الحاجة للقاء العملاء والشركاء في أنحاء المنطقة

المزايا

  • تجربة موظفين تتمحور حول الهدف والنمو المهني والتوازن
  • بيئة عمل ضمن فريق موزع عالميًا
  • دعم التوازن بين العمل والحياة
  • ترتيب عمل عن بُعد لهذا الدور
  • ترتيب عمل هجين للأدوار المرتبطة بموقع محدد، مع العمل في الموقع حتى ثلاثة أيام وبقية الوقت عن بُعد
  • توفير التسهيلات المعقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة