Semperis 是一家網路安全公司，專注於保護地端部署與雲端環境中的 Active Directory 及其他身分系統。其安全平台具備威脅偵測、災難復原、身分風險管理與混合身分保護等功能，協助組織預防、偵測、因應並從身分型攻擊中復原。Semperis 為醫療保健、金融服務、物流與公共部門等產業的組織提供服務，憑藉 Microsoft 技術方面的專業能力，協助客戶在網路事件期間維持營運韌性。
企業銷售總監，網路安全 — Semperis（遠端，美國）
負責 Semperis 在田納西州、路易斯安那州和阿肯色州的企業銷售策略，專注於身分安全與網路韌性。 建立高階主管關係、創造合格銷售管道，並促成複雜的企業級商機成交。
說明
- 負責並執行 Semperis 在田納西州、路易斯安那州和阿肯色州的企業銷售策略
- 開發、推進並完成涉及複雜採購流程的高價值企業商機
- 與安全、身分、基礎架構和風險領域的最高階主管及利害關係人建立關係
- 透過潛在客戶開發、高階主管外聯、合作夥伴拓展和市場建設措施創造銷售管道
- 為新客戶取得和客戶擴展機會制定客戶規劃
- 加強與客戶及合作夥伴的關係
- 與通路和聯盟團隊合作，擴大市場觸及範圍和區域覆蓋
- 與售前、客戶成功、通路、BDR 和行銷團隊協調合作
- 主導需求探索對話，將客戶挑戰和業務風險與 Semperis 解決方案連結起來
- 使用 MEDDPICC 進行資格評估、交易規劃、利害關係人對應和精準預測
- 管理銷售管道、預測、區域規劃和 CRM 資料品質
- 代表 Semperis 參加產業活動、客戶論壇和高階主管會議
- 將 Semperis 定位為值得信賴的身分安全和網路韌性企業合作夥伴
職位要求
- 擁有至少五年的網路安全、身分安全或相關技術領域企業銷售經驗
- 具備向大型企業銷售並管理涉及多方利害關係人的複雜採購流程經驗
- 熟悉 Active Directory、Entra ID、身分安全或相關網路安全領域者優先
- 具備多年贏得複雜企業交易、超越成長目標並持續達成配額的成功紀錄
- 具備與最高階主管以及安全、身分、基礎架構和風險領域領導者合作的經驗
- 具備強大的潛在客戶開發、市場拓展和區域規劃能力
- 能夠制定並執行以客戶和區域為基礎的銷售策略
- 能夠與業務和技術受眾建立技術與商業可信度
- 能夠傳達業務價值，並支援企業做出超越產品功能層面的投資決策
- 具備使用結構化企業銷售方法的經驗；強烈優先考慮精通 MEDDPICC 者
- 能夠與通路和策略合作夥伴有效協作
- 在高速成長或擴展型環境中具備高度責任感和自我驅動力
- 能夠與客戶、合作夥伴和內部團隊進行清晰、可信且注重成果的溝通
- 常駐田納西州，並願意且能夠根據需要出差，與該區域的客戶和合作夥伴會面
福利待遇
- 以使命、專業成長和平衡為核心的員工體驗
- 全球分散式團隊環境
- 支援工作與生活平衡
- 此職位採遠端工作安排
- 與特定地點相關的職位採混合工作安排，每週最多三天到辦公室，其餘時間遠端工作
- 為身心障礙申請者提供合理便利