A Semperis é uma empresa de cibersegurança focada na proteção do Active Directory e de outros sistemas de identidade em ambientes locais e na nuvem. Sua plataforma de segurança ajuda as organizações a prevenir, detectar, responder e se recuperar de ataques baseados em identidade por meio de recursos como detecção de ameaças, recuperação de desastres, gerenciamento de riscos de identidade e proteção de identidades híbridas. A Semperis atende organizações de setores como saúde, serviços financeiros, logística e setor público, com experiência fundamentada em tecnologias da Microsoft e suporte à resiliência operacional durante incidentes cibernéticos.
Diretor de Vendas Empresariais, Cibersegurança — Semperis (Remoto, Estados Unidos)
Lidere a estratégia de vendas empresariais da Semperis em segurança de identidades e ciber-resiliência no Tennessee, Louisiana e Arkansas. Desenvolva relacionamentos executivos, crie um pipeline qualificado e feche oportunidades empresariais complexas.
Descrição
- Liderar e executar a estratégia de vendas empresariais da Semperis no Tennessee, Louisiana e Arkansas
- Desenvolver, avançar e fechar oportunidades empresariais de alto valor com processos de compra complexos
- Cultivar relacionamentos com líderes da alta administração e partes interessadas em segurança, identidade, infraestrutura e riscos
- Gerar pipeline por meio de prospecção, contato com executivos, desenvolvimento de parceiros e iniciativas de criação de mercado
- Definir planos de contas para aquisição de novos clientes e oportunidades de expansão
- Fortalecer os relacionamentos com clientes e parceiros
- Trabalhar com as equipes de canais e alianças para ampliar o alcance de mercado e a cobertura territorial
- Coordenar com as equipes de Pré-vendas, Sucesso do Cliente, Canais, BDR e Marketing
- Liderar conversas de descoberta que conectem os desafios dos clientes e os riscos empresariais às soluções da Semperis
- Usar MEDDPICC para qualificação, planejamento de negócios, mapeamento de partes interessadas e precisão das previsões
- Gerenciar o pipeline, as previsões, os planos territoriais e a qualidade dos dados do CRM
- Representar a Semperis em eventos do setor, fóruns de clientes e reuniões executivas
- Posicionar a Semperis como uma parceira empresarial confiável em segurança de identidades e ciber-resiliência
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas empresariais em cibersegurança, segurança de identidades ou área tecnológica relacionada
- Experiência em vendas para grandes empresas e no gerenciamento de processos de compra complexos com várias partes interessadas
- Conhecimento de Active Directory, Entra ID, segurança de identidades ou categorias relacionadas de cibersegurança será altamente valorizado
- Sucesso comprovado na conquista de negócios empresariais complexos, na superação de metas de crescimento e no cumprimento consistente de cotas ao longo de vários anos
- Experiência trabalhando com executivos da alta administração e líderes de segurança, identidade, infraestrutura e riscos
- Fortes habilidades de prospecção, desenvolvimento de mercado e planejamento territorial
- Capacidade de criar e executar estratégias de vendas baseadas em contas e territórios
- Credibilidade técnica e comercial com públicos empresariais e técnicos
- Capacidade de comunicar o valor para o negócio e apoiar decisões de investimento empresarial para além dos recursos do produto
- Experiência com uma metodologia estruturada de vendas empresariais; experiência com MEDDPICC é fortemente preferida
- Capacidade comprovada de colaborar de forma eficaz com parceiros de canais e parceiros estratégicos
- Forte senso de responsabilidade e autonomia em um ambiente de alto crescimento ou expansão
- Comunicação clara, confiável e orientada a resultados com clientes, parceiros e equipes internas
- Residir no Tennessee e ter disponibilidade e capacidade para viajar conforme necessário para se reunir com clientes e parceiros em todo o território
Benefícios
- Uma experiência profissional centrada em propósito, crescimento profissional e equilíbrio
- Um ambiente de equipe globalmente distribuída
- Suporte ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Regime de trabalho remoto para esta função
- Regime de trabalho híbrido para funções vinculadas a uma localização específica, com até três dias presenciais e o restante remoto
- Adaptações razoáveis para candidatos com deficiência