
Semperis היא חברת סייבר המתמקדת בהגנה על Active Directory ועל מערכות זהות אחרות בסביבות מקומיות ובענן. פלטפורמת האבטחה שלה מסייעת לארגונים למנוע מתקפות המבוססות על זהויות, לזהות אותן, להגיב להן ולהתאושש מהן, באמצעות יכולות כגון זיהוי איומים, התאוששות מאסון, ניהול סיכוני זהויות והגנה על זהויות היברידיות. Semperis משרתת ארגונים בתחומים הכוללים בריאות, שירותים פיננסיים, לוגיסטיקה והמגזר הציבורי, ונשענת על מומחיות בטכנולוגיות Microsoft ועל תמיכה בחוסן התפעולי במהלך אירועי סייבר.
מנהל מכירות ארגוניות, אבטחת סייבר — סמפריס (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת אסטרטגיית המכירות הארגוניות של סמפריס לאבטחת זהויות ולחוסן סייבר בטנסי, לואיזיאנה וארקנסו. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, יצירת צינור הזדמנויות איכותי וסגירת עסקאות ארגוניות מורכבות.
תיאור
- הובלת וביצוע אסטרטגיית המכירות הארגוניות של סמפריס בטנסי, לואיזיאנה וארקנסו
- פיתוח, קידום וסגירה של הזדמנויות ארגוניות בעלות ערך גבוה עם תהליכי רכישה מורכבים
- טיפוח קשרים עם מנהלים בדרג C ובעלי עניין בתחומי האבטחה, הזהויות, התשתיות והסיכונים
- יצירת צינור הזדמנויות באמצעות איתור לקוחות, פנייה למנהלים בכירים, פיתוח שותפים ויוזמות לבניית שוק
- גיבוש תוכניות חשבון לרכישת לקוחות חדשים ולהזדמנויות הרחבה
- חיזוק הקשרים עם לקוחות ושותפים
- עבודה עם צוותי הערוצים והבריתות להרחבת החשיפה לשוק וכיסוי הטריטוריה
- תיאום עם צוותי המכירות המקדימות, הצלחת הלקוחות, הערוצים, פיתוח המכירות והשיווק
- הובלת שיחות גילוי המקשרות בין אתגרי הלקוחות וסיכונים עסקיים לבין פתרונות סמפריס
- שימוש ב-MEDDPICC להסמכה, תכנון עסקאות, מיפוי בעלי עניין ודיוק התחזיות
- ניהול צינור ההזדמנויות, תחזיות, תוכניות טריטוריה ואיכות נתוני ה-CRM
- ייצוג סמפריס באירועי תעשייה, פורומי לקוחות ופגישות מנהלים
- מיצוב סמפריס כשותפה ארגונית מהימנה לאבטחת זהויות ולחוסן סייבר
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות ארגוניות בתחום אבטחת הסייבר, אבטחת זהויות או תחום טכנולוגי קשור
- ניסיון במכירה לארגונים גדולים ובניהול תהליכי רכישה מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים
- היכרות עם Active Directory, Entra ID, אבטחת זהויות או קטגוריות סייבר קשורות תיחשב יתרון משמעותי
- הצלחה מוכחת בזכייה בעסקאות ארגוניות מורכבות, מעבר ליעדי צמיחה ועמידה עקבית במכסה לאורך מספר שנים
- ניסיון בעבודה עם מנהלים בכירים ועם מובילים בתחומי האבטחה, הזהויות, התשתיות והסיכונים
- יכולות חזקות באיתור לקוחות, פיתוח שוק ותכנון טריטוריה
- יכולת ליצור ולבצע אסטרטגיות מכירות המבוססות על חשבונות ועל טריטוריות
- אמינות טכנית ומסחרית מול קהלים עסקיים וטכניים כאחד
- יכולת להעביר ערך עסקי ולתמוך בהחלטות השקעה ארגוניות מעבר לתכונות המוצר
- ניסיון בשימוש במתודולוגיית מכירות ארגונית מובנית; מומחיות ב-MEDDPICC מועדפת מאוד
- יכולת מוכחת לשתף פעולה ביעילות עם שותפי ערוץ ושותפים אסטרטגיים
- אחריות אישית גבוהה ועצמאות בסביבת צמיחה מהירה או התרחבות
- תקשורת ברורה, אמינה וממוקדת תוצאות עם לקוחות, שותפים וצוותים פנימיים
- מגורים בטנסי ונכונות ויכולת לנסוע לפי הצורך כדי לפגוש לקוחות ושותפים ברחבי הטריטוריה
הטבות
- חוויית עובד המתמקדת במטרה, בצמיחה מקצועית ובאיזון
- סביבת צוות מבוזרת ברחבי העולם
- תמיכה באיזון בין העבודה לחיים האישיים
- הסדר עבודה מרחוק לתפקיד זה
- הסדר עבודה היברידי לתפקידים הקשורים למיקום מסוים, עם עד שלושה ימים באתר והיתרה מרחוק
- התאמות סבירות למועמדים עם מוגבלויות