Semperis 是一家网络安全公司，专注于保护本地部署和云环境中的 Active Directory 及其他身份系统。其安全平台通过威胁检测、灾难恢复、身份风险管理和混合身份保护等功能，帮助组织预防、检测、应对并从基于身份的攻击中恢复。Semperis 为医疗保健、金融服务、物流和公共部门等行业的组织提供服务，依托微软技术方面的专业能力，帮助客户在网络事件期间保持运营韧性。
企业销售总监，网络安全 — Semperis（远程，美国）
负责 Semperis 在田纳西州、路易斯安那州和阿肯色州的企业销售战略，聚焦身份安全与网络韧性。 建立高管关系、创造合格销售管道，并促成复杂的企业级商机成交。
描述
- 负责并执行 Semperis 在田纳西州、路易斯安那州和阿肯色州的企业销售战略
- 开发、推进并完成涉及复杂采购流程的高价值企业商机
- 与安全、身份、基础设施和风险领域的首席高管及利益相关者建立关系
- 通过潜在客户开发、高管外联、合作伙伴拓展和市场建设举措创造销售管道
- 为新客户获取和客户扩展机会制定客户规划
- 加强与客户及合作伙伴的关系
- 与渠道和联盟团队合作，扩大市场覆盖范围和区域覆盖
- 与售前、客户成功、渠道、BDR 和市场营销团队协调合作
- 主导需求发现对话，将客户挑战和业务风险与 Semperis 解决方案联系起来
- 使用 MEDDPICC 进行资格评估、交易规划、利益相关者映射和精准预测
- 管理销售管道、预测、区域规划和 CRM 数据质量
- 代表 Semperis 参加行业活动、客户论坛和高管会议
- 将 Semperis 定位为值得信赖的身份安全和网络韧性企业合作伙伴
任职要求
- 拥有至少五年的网络安全、身份安全或相关技术领域企业销售经验
- 具备向大型企业销售并管理涉及多方利益相关者的复杂采购流程的经验
- 熟悉 Active Directory、Entra ID、身份安全或相关网络安全领域者优先
- 有多年赢得复杂企业交易、超额完成增长目标并持续达成配额的成功记录
- 具备与首席高管以及安全、身份、基础设施和风险领域领导者合作的经验
- 具备较强的潜在客户开发、市场拓展和区域规划能力
- 能够制定并执行基于客户和区域的销售战略
- 能够与业务和技术受众建立技术与商业可信度
- 能够传达业务价值，并支持企业做出超越产品功能层面的投资决策
- 具备使用结构化企业销售方法的经验；强烈优先考虑精通 MEDDPICC 者
- 能够与渠道和战略合作伙伴高效协作
- 在高速增长或扩张型环境中具备强烈的主人翁意识和自我驱动力
- 能够与客户、合作伙伴和内部团队进行清晰、可信且注重结果的沟通
- 常驻田纳西州，并愿意且能够根据需要出差，与该区域的客户和合作伙伴会面
福利待遇
- 以使命、职业成长和平衡为核心的员工体验
- 全球分布式团队环境
- 支持工作与生活平衡
- 该职位采用远程工作安排
- 与特定地点相关的职位采用混合工作安排，每周最多三天到办公室，其余时间远程工作
- 为残障申请者提供合理便利