Semperis er et cybersikkerhetsselskap med fokus på å beskytte Active Directory og andre identitetssystemer i lokale miljøer og skymiljøer. Selskapets sikkerhetsplattform hjelper organisasjoner med å forebygge, oppdage, håndtere og gjenopprette etter identitetsbaserte angrep gjennom funksjoner som trusseldeteksjon, katastrofegjenoppretting, identitetsrisikostyring og beskyttelse av hybride identitetsmiljøer. Semperis betjener organisasjoner innen blant annet helsevesen, finansielle tjenester, logistikk og offentlig sektor, med ekspertise innen Microsoft-teknologier og støtte for operasjonell motstandsdyktighet under cyberhendelser.
Enterprise Sales Director, cybersikkerhet — Semperis (fjernarbeid, USA)
Led Semperis salgsstrategi for store virksomheter innen identitetssikkerhet og cyberrobusthet i Tennessee, Louisiana og Arkansas. Bygg relasjoner med ledere, skap en kvalifisert salgspipeline og lukk komplekse avtaler med store virksomheter.
Beskrivelse
- Lede og gjennomføre Semperis salgsstrategi for store virksomheter i Tennessee, Louisiana og Arkansas
- Utvikle, drive frem og sluttføre verdifulle salgsmuligheter med komplekse kjøpsprosesser
- Bygge relasjoner med ledere og interessenter innen sikkerhet, identitet, infrastruktur og risiko
- Skape salgspipeline gjennom prospektering, kontakt med ledere, partnerutvikling og markedsbyggende initiativer
- Utarbeide kundeplaner for både anskaffelse av nye kunder og utvidelsesmuligheter
- Styrke relasjonene til kunder og partnere
- Samarbeide med kanal- og allianseteam for å utvide markedsrekkevidden og territoriedekningen
- Koordinere med Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR og Marketing
- Lede kartleggingssamtaler som knytter kundenes utfordringer og forretningsrisiko til Semperis' løsninger
- Bruke MEDDPICC til kvalifisering, avtaleplanlegging, interessentkartlegging og presise prognoser
- Administrere salgspipeline, prognoser, territorieplaner og datakvalitet i CRM
- Representere Semperis på bransjearrangementer, kundefora og ledermøter
- Posisjonere Semperis som en betrodd virksomhetspartner innen identitetssikkerhet og cyberrobusthet
Krav
- Minst fem års erfaring med salg til store virksomheter innen cybersikkerhet, identitetssikkerhet eller et beslektet teknologiområde
- Erfaring med salg til store virksomheter og håndtering av komplekse kjøpsprosesser med flere interessenter
- Kjennskap til Active Directory, Entra ID, identitetssikkerhet eller beslektede cyberkategorier er svært ønskelig
- Dokumenterte resultater med å vinne komplekse virksomhetsavtaler, overgå vekstmål og nå salgsmål konsekvent over flere år
- Erfaring med å arbeide med ledere innen sikkerhet, identitet, infrastruktur og risiko
- Sterke ferdigheter innen prospektering, markedsutvikling og territorieplanlegging
- Evne til å opprette og gjennomføre konto- og territoriebaserte salgsstrategier
- Teknisk og kommersiell troverdighet overfor både forretningsmessige og tekniske målgrupper
- Evne til å kommunisere forretningsverdi og støtte investeringsbeslutninger i store virksomheter utover produktfunksjoner
- Erfaring med en strukturert salgsmetodikk for store virksomheter; ekspertise i MEDDPICC er sterkt ønskelig
- Dokumentert evne til å samarbeide effektivt med kanal- og strategiske partnere
- Sterkt eierskap og selvstendighet i et raskt voksende miljø eller en scale-up-virksomhet
- Klar, troverdig og resultatorientert kommunikasjon med kunder, partnere og interne team
- Bosatt i Tennessee og villig og i stand til å reise ved behov for å møte kunder og partnere i hele territoriet
Fordeler
- En medarbeideropplevelse med fokus på formål, faglig utvikling og balanse
- Et globalt distribuert teammiljø
- Støtte til balanse mellom arbeid og privatliv
- Mulighet for fjernarbeid i denne rollen
- Hybridarbeid for roller knyttet til et bestemt sted, med opptil tre dager på kontoret og resten på avstand
- Rimelig tilrettelegging for søkere med funksjonsnedsettelser