Semperis е компания за киберсигурност, която се фокусира върху защитата на Active Directory и други системи за управление на идентичности в локални и облачни среди. Нейната платформа за сигурност помага на организациите да предотвратяват, откриват и ограничават атаки, базирани на идентичности, както и да възстановяват работата си след тях чрез възможности като откриване на заплахи, възстановяване след бедствия, управление на риска за идентичностите и защита на хибридни идентичности. Semperis обслужва организации в сектори, включително здравеопазване, финансови услуги, логистика и публичния сектор, като разчита на експертен опит в областта на технологиите на Microsoft и подпомага оперативната устойчивост по време на киберинциденти.
Директор корпоративни продажби за киберсигурност — Semperis (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководете стратегията за корпоративни продажби на Semperis в областта на сигурността на идентичността и киберустойчивостта в Тенеси, Луизиана и Арканзас. Изграждайте отношения с ръководители, създавайте квалифициран потенциал за продажби и приключвайте сложни корпоративни възможности.
Описание
- Ръководите и изпълнявате стратегията за корпоративни продажби на Semperis в Тенеси, Луизиана и Арканзас
- Развивате, придвижвате и приключвате високостойностни корпоративни възможности със сложни процеси на покупка
- Изграждате отношения с ръководители от ниво C-suite и заинтересовани страни в областта на сигурността, идентичността, инфраструктурата и риска
- Създавате потенциал за продажби чрез търсене на клиенти, контакт с ръководители, развитие на партньори и инициативи за развитие на пазара
- Изготвяте планове за клиентски акаунти както за придобиване на нови клиенти, така и за възможности за разширяване
- Укрепвате отношенията с клиенти и партньори
- Работите с екипите за канали и партньорства, за да разширите пазарния обхват и покритието на територията
- Координирате работата с екипите Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR и Marketing
- Водите разговори за откриване на потребностите, които свързват предизвикателствата на клиентите и бизнес рисковете с решенията на Semperis
- Използвате MEDDPICC за квалификация, планиране на сделки, картографиране на заинтересованите страни и прецизно прогнозиране
- Управлявате потенциала за продажби, прогнозите, териториалните планове и качеството на данните в CRM
- Представлявате Semperis на индустриални събития, клиентски форуми и срещи с ръководители
- Позиционирате Semperis като доверен корпоративен партньор за сигурност на идентичността и киберустойчивост
Изисквания
- Най-малко пет години опит в корпоративни продажби в областта на киберсигурността, сигурността на идентичността или свързана технологична област
- Опит в продажбите на големи предприятия и управлението на сложни процеси на покупка с множество заинтересовани страни
- Познаването на Active Directory, Entra ID, сигурността на идентичността или свързани киберкатегории е значително предимство
- Доказан успех при спечелването на сложни корпоративни сделки, надхвърлянето на целите за растеж и последователното изпълнение на квоти в продължение на няколко години
- Опит в работата с ръководители от ниво C-suite и лидери в областта на сигурността, идентичността, инфраструктурата и риска
- Силни умения в търсенето на клиенти, развитието на пазара и териториалното планиране
- Способност за създаване и изпълнение на стратегии за продажби, основани на акаунти и територии
- Техническа и търговска достоверност пред бизнес и техническа аудитория
- Способност за комуникиране на бизнес стойността и подпомагане на решенията за корпоративни инвестиции отвъд характеристиките на продукта
- Опит с използването на структурирана методология за корпоративни продажби; експертизата в MEDDPICC е силно предпочитана
- Доказана способност за ефективно сътрудничество с канални и стратегически партньори
- Силно чувство за отговорност и самостоятелност в среда на бърз растеж или разрастване
- Ясна, достоверна и ориентирана към резултатите комуникация с клиенти, партньори и вътрешни екипи
- Базиране в Тенеси и готовност и способност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти и партньори на територията
Придобивки
- Преживяване за служителите, изградено около смисъл, професионално развитие и баланс
- Среда с глобално разпределен екип
- Подкрепа за баланса между работа и личен живот
- Дистанционен режим на работа за тази роля
- Хибриден режим на работа за роли, свързани с конкретно местоположение, с до три дни на място и останалото време дистанционно
- Разумни улеснения за кандидати с увреждания