Semperis je tvrtka za kibernetičku sigurnost usmjerena na zaštitu usluge Active Directory i drugih sustava identiteta u lokalnim i oblačnim okruženjima. Njezina sigurnosna platforma pomaže organizacijama spriječiti napade na temelju identiteta, otkriti ih, odgovoriti na njih i oporaviti se od njih zahvaljujući mogućnostima kao što su otkrivanje prijetnji, oporavak nakon katastrofe, upravljanje rizicima identiteta i zaštita hibridnog identiteta. Semperis pruža usluge organizacijama u sektorima uključujući zdravstvo, financijske usluge, logistiku i javni sektor, uz stručnost utemeljenu na Microsoftovim tehnologijama i podršku operativnoj otpornosti tijekom kibernetičkih incidenata.
Direktor korporativne prodaje za kibernetičku sigurnost — Semperis (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Voditi strategiju korporativne prodaje tvrtke Semperis za sigurnost identiteta i kibernetičku otpornost u državama Tennessee, Louisiana i Arkansas. Graditi odnose s rukovoditeljima, stvarati kvalificirani prodajni potencijal i zaključivati složene korporativne prilike.
Opis
- Voditi i provoditi strategiju korporativne prodaje tvrtke Semperis u državama Tennessee, Louisiana i Arkansas
- Razvijati, unaprjeđivati i zaključivati vrijedne korporativne prilike sa složenim procesima kupnje
- Graditi odnose s rukovoditeljima na razini C-suite i dionicima u području sigurnosti, identiteta, infrastrukture i rizika
- Stvarati prodajni potencijal putem pronalaženja klijenata, obraćanja rukovoditeljima, razvoja partnerstava i inicijativa za razvoj tržišta
- Oblikovati planove za račune za pridobivanje novih klijenata i prilike za proširenje suradnje
- Jačati odnose s klijentima i partnerima
- Surađivati s timovima za prodajne kanale i savezništva radi širenja tržišnog dosega i pokrivenosti teritorija
- Koordinirati s timovima Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR i Marketing
- Voditi uvodne razgovore koji izazove klijenata i poslovne rizike povezuju s rješenjima tvrtke Semperis
- Koristiti MEDDPICC za kvalifikaciju, planiranje prodajnih prilika, mapiranje dionika i preciznost prognoza
- Upravljati prodajnim potencijalom, prognozama, teritorijalnim planovima i kvalitetom podataka u CRM-u
- Predstavljati tvrtku Semperis na industrijskim događajima, korisničkim forumima i sastancima s rukovoditeljima
- Pozicionirati tvrtku Semperis kao pouzdanog korporativnog partnera za sigurnost identiteta i kibernetičku otpornost
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u korporativnoj prodaji u području kibernetičke sigurnosti, sigurnosti identiteta ili srodnom tehnološkom području
- Iskustvo u prodaji velikim poduzećima i upravljanju složenim procesima kupnje s više dionika
- Poznavanje tehnologija Active Directory, Entra ID, sigurnosti identiteta ili srodnih kibernetičkih kategorija smatra se velikom prednošću
- Dokazan uspjeh u osvajanju složenih korporativnih poslova, premašivanju ciljeva rasta i dosljednom ostvarivanju kvota tijekom više godina
- Iskustvo u radu s rukovoditeljima na razini C-suite i čelnicima za sigurnost, identitet, infrastrukturu i rizik
- Izražene sposobnosti pronalaženja klijenata, razvoja tržišta i planiranja teritorija
- Sposobnost stvaranja i provedbe prodajnih strategija temeljenih na računima i teritorijima
- Tehnička i komercijalna vjerodostojnost u radu s poslovnom i tehničkom publikom
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrijednosti i podrške odlukama o ulaganjima u poduzeću izvan značajki proizvoda
- Iskustvo u korištenju strukturirane metodologije korporativne prodaje; stručnost u MEDDPICC-u snažno se preferira
- Dokazana sposobnost učinkovite suradnje s prodajnim kanalima i strateškim partnerima
- Visoka razina odgovornosti i samostalnosti u okruženju brzog rasta ili širenja
- Jasna, vjerodostojna komunikacija usmjerena na rezultate s klijentima, partnerima i internim timovima
- Smješteni u Tennesseeju te voljni i sposobni putovati prema potrebi radi susreta s klijentima i partnerima na teritoriju
Pogodnosti
- Iskustvo zaposlenika usmjereno na svrhu, profesionalni razvoj i ravnotežu
- Okruženje globalno raspoređenog tima
- Podrška ravnoteži između poslovnog i privatnog života
- Rad na daljinu za ovu ulogu
- Hibridni način rada za uloge vezane uz određenu lokaciju, do tri dana na lokaciji, a ostatak na daljinu
- Razumne prilagodbe za kandidate s invaliditetom