Semperis là một công ty an ninh mạng tập trung vào việc bảo vệ Active Directory và các hệ thống định danh khác trong môi trường tại chỗ và đám mây. Nền tảng bảo mật của công ty giúp các tổ chức ngăn chặn, phát hiện, ứng phó và khôi phục sau các cuộc tấn công dựa trên định danh thông qua các khả năng như phát hiện mối đe dọa, khôi phục sau thảm họa, quản lý rủi ro định danh và bảo vệ định danh lai. Semperis phục vụ các tổ chức trong những lĩnh vực như y tế, dịch vụ tài chính, logistics và khu vực công, với chuyên môn dựa trên các công nghệ của Microsoft và khả năng hỗ trợ duy trì khả năng phục hồi vận hành trong các sự cố mạng.
Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp, An ninh mạng — Semperis (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt chiến lược kinh doanh doanh nghiệp của Semperis về bảo mật danh tính và khả năng chống chịu trước tấn công mạng tại Tennessee, Louisiana và Arkansas. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, tạo nguồn cơ hội chất lượng và chốt các cơ hội doanh nghiệp phức tạp.
Mô tả
- Dẫn dắt và triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp của Semperis tại Tennessee, Louisiana và Arkansas
- Phát triển, thúc đẩy và chốt các cơ hội doanh nghiệp giá trị cao với quy trình mua hàng phức tạp
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp C và các bên liên quan trong lĩnh vực bảo mật, danh tính, hạ tầng và rủi ro
- Tạo nguồn cơ hội thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận lãnh đạo, phát triển đối tác và các sáng kiến xây dựng thị trường
- Xây dựng kế hoạch tài khoản cho cả việc thu hút khách hàng mới và mở rộng cơ hội
- Củng cố quan hệ với khách hàng và đối tác
- Phối hợp với các đội ngũ kênh và liên minh để mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và độ phủ lãnh thổ
- Phối hợp với các đội ngũ Tiền bán hàng, Thành công khách hàng, Kênh, BDR và Tiếp thị
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá, kết nối thách thức của khách hàng và rủi ro kinh doanh với các giải pháp của Semperis
- Sử dụng MEDDPICC để đánh giá cơ hội, lập kế hoạch giao dịch, lập bản đồ các bên liên quan và nâng cao độ chính xác của dự báo
- Quản lý nguồn cơ hội, dự báo, kế hoạch lãnh thổ và chất lượng dữ liệu CRM
- Đại diện cho Semperis tại các sự kiện trong ngành, diễn đàn khách hàng và cuộc họp với lãnh đạo cấp cao
- Định vị Semperis là đối tác doanh nghiệp đáng tin cậy về bảo mật danh tính và khả năng chống chịu trước tấn công mạng
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm kinh doanh doanh nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng, bảo mật danh tính hoặc lĩnh vực công nghệ liên quan
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các doanh nghiệp lớn và quản lý quy trình mua hàng phức tạp với nhiều bên liên quan
- Có hiểu biết về Active Directory, Entra ID, bảo mật danh tính hoặc các nhóm sản phẩm an ninh mạng liên quan là một lợi thế lớn
- Đã chứng minh thành công trong việc giành được các giao dịch doanh nghiệp phức tạp, vượt mục tiêu tăng trưởng và liên tục đạt chỉ tiêu trong nhiều năm
- Có kinh nghiệm làm việc với các lãnh đạo cấp C và lãnh đạo trong lĩnh vực bảo mật, danh tính, hạ tầng và rủi ro
- Có năng lực tốt trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển thị trường và lập kế hoạch lãnh thổ
- Có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh theo tài khoản và theo lãnh thổ
- Có uy tín về kỹ thuật và thương mại với cả đối tượng kinh doanh lẫn kỹ thuật
- Có khả năng truyền đạt giá trị kinh doanh và hỗ trợ các quyết định đầu tư của doanh nghiệp vượt ra ngoài các tính năng sản phẩm
- Có kinh nghiệm sử dụng phương pháp kinh doanh doanh nghiệp có cấu trúc; ưu tiên ứng viên thành thạo MEDDPICC
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc hợp tác hiệu quả với các đối tác kênh và đối tác chiến lược
- Có tinh thần sở hữu công việc cao và khả năng tự định hướng trong môi trường tăng trưởng nhanh hoặc mở rộng quy mô
- Giao tiếp rõ ràng, đáng tin cậy và tập trung vào kết quả với khách hàng, đối tác và các đội ngũ nội bộ
- Cư trú tại Tennessee và sẵn sàng, có khả năng đi công tác khi cần để gặp khách hàng và đối tác trong toàn lãnh thổ
Phúc lợi
- Trải nghiệm nhân viên được xây dựng xoay quanh mục đích, phát triển nghề nghiệp và sự cân bằng
- Môi trường đội ngũ phân bổ trên toàn cầu
- Hỗ trợ cân bằng giữa công việc và cuộc sống
- Hình thức làm việc từ xa cho vị trí này
- Hình thức làm việc kết hợp cho các vị trí gắn với một địa điểm cụ thể, tối đa ba ngày làm việc tại văn phòng và thời gian còn lại làm việc từ xa
- Có hỗ trợ hợp lý cho ứng viên khuyết tật