
Semperis to firma z branży cyberbezpieczeństwa, koncentrująca się na ochronie Active Directory i innych systemów tożsamości w środowiskach lokalnych oraz chmurowych. Jej platforma bezpieczeństwa pomaga organizacjom zapobiegać atakom na systemy tożsamości, wykrywać je, reagować na nie i odzyskiwać sprawność po ich wystąpieniu dzięki takim funkcjom jak wykrywanie zagrożeń, odtwarzanie awaryjne, zarządzanie ryzykiem tożsamości oraz ochrona hybrydowej infrastruktury tożsamości. Semperis obsługuje organizacje z sektorów obejmujących ochronę zdrowia, usługi finansowe, logistykę i sektor publiczny, wykorzystując kompetencje w zakresie technologii Microsoft i wspierając odporność operacyjną podczas incydentów cybernetycznych.
Dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej w cyberbezpieczeństwie — Semperis (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj strategią sprzedaży korporacyjnej Semperis w obszarze bezpieczeństwa tożsamości i cyberodporności w Tennessee, Luizjanie i Arkansas. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, twórz kwalifikowany lejek sprzedażowy i finalizuj złożone transakcje korporacyjne.
Opis
- Kierować i realizować strategię sprzedaży korporacyjnej Semperis w Tennessee, Luizjanie i Arkansas
- Rozwijać, prowadzić i finalizować wysokowartościowe transakcje korporacyjne o złożonych procesach zakupowych
- Budować relacje z kadrą zarządzającą oraz interesariuszami ds. bezpieczeństwa, tożsamości, infrastruktury i ryzyka
- Tworzyć lejek sprzedażowy poprzez pozyskiwanie klientów, kontakt z kadrą zarządzającą, rozwój partnerstw i inicjatywy rozwoju rynku
- Tworzyć plany obsługi klientów zarówno na potrzeby pozyskiwania nowych klientów, jak i rozszerzania współpracy
- Wzmacniać relacje z klientami i partnerami
- Współpracować z zespołami kanałów sprzedaży i aliansów, aby poszerzać zasięg rynku i terytorium
- Koordynować działania z zespołami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR i Marketing
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze łączące wyzwania klientów i ryzyka biznesowe z rozwiązaniami Semperis
- Stosować MEDDPICC do kwalifikacji, planowania transakcji, mapowania interesariuszy i zwiększania precyzji prognoz
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym, prognozami, planami terytorialnymi i jakością danych w CRM
- Reprezentować Semperis podczas wydarzeń branżowych, forów klientów i spotkań z kadrą zarządzającą
- Pozycjonować Semperis jako zaufanego partnera korporacyjnego w zakresie bezpieczeństwa tożsamości i cyberodporności
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej w cyberbezpieczeństwie, bezpieczeństwie tożsamości lub pokrewnej dziedzinie technologicznej
- Doświadczenie w sprzedaży do dużych przedsiębiorstw i zarządzaniu złożonymi procesami zakupowymi z udziałem wielu interesariuszy
- Znajomość Active Directory, Entra ID, bezpieczeństwa tożsamości lub pokrewnych kategorii cyberbezpieczeństwa będzie dużym atutem
- Udokumentowane sukcesy w zdobywaniu złożonych transakcji korporacyjnych, przekraczaniu celów wzrostu i konsekwentnej realizacji planów sprzedażowych przez kilka lat
- Doświadczenie we współpracy z kadrą zarządzającą oraz liderami ds. bezpieczeństwa, tożsamości, infrastruktury i ryzyka
- Silne umiejętności pozyskiwania klientów, rozwoju rynku i planowania terytorialnego
- Umiejętność tworzenia i realizacji strategii sprzedaży opartych na klientach i terytoriach
- Wiarygodność techniczna i handlowa w kontaktach zarówno z odbiorcami biznesowymi, jak i technicznymi
- Umiejętność komunikowania wartości biznesowej i wspierania decyzji inwestycyjnych przedsiębiorstwa wykraczających poza funkcje produktu
- Doświadczenie w stosowaniu ustrukturyzowanej metodologii sprzedaży korporacyjnej; znajomość MEDDPICC będzie dużym atutem
- Udokumentowana umiejętność skutecznej współpracy z kanałami sprzedaży i partnerami strategicznymi
- Duża samodzielność i odpowiedzialność w szybko rozwijającej się firmie lub firmie na etapie skalowania
- Jasna, wiarygodna i skoncentrowana na wynikach komunikacja z klientami, partnerami i zespołami wewnętrznymi
- Miejsce zamieszkania w Tennessee oraz gotowość i możliwość podróżowania w razie potrzeby do klientów i partnerów na obsługiwanym terytorium
Benefity
- Doświadczenie pracownicze oparte na poczuciu celu, rozwoju zawodowym i równowadze
- Globalne, rozproszone środowisko zespołowe
- Wsparcie równowagi między życiem zawodowym i prywatnym
- Praca zdalna na tym stanowisku
- Praca hybrydowa na stanowiskach związanych z konkretną lokalizacją, do trzech dni w biurze, a przez pozostały czas zdalnie
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów z niepełnosprawnościami