A Semperis olyan kiberbiztonsági vállalat, amely a helyszíni és felhőkörnyezetekben működő Active Directory- és egyéb identitásrendszerek védelmére összpontosít. Biztonsági platformja olyan képességekkel segíti a szervezeteket az identitásalapú támadások megelőzésében, felderítésében, az azokra való reagálásban és a helyreállításban, mint a fenyegetések észlelése, a katasztrófa utáni helyreállítás, az identitáskockázat-kezelés és a hibrid identitásvédelem. A Semperis többek között az egészségügy, a pénzügyi szolgáltatások, a logisztika és a közszféra területén működő szervezeteket szolgálja ki. Szakértelme Microsoft-technológiákon alapul, és támogatja a működési ellenálló képességet kiberincidensek idején.
Vállalati értékesítési igazgató, kiberbiztonság — Semperis (Távoli munkavégzés, Egyesült Államok)
Vezesse a Semperis vállalati értékesítési stratégiáját az identitásbiztonság és a kiberreziliencia területén Tennessee, Louisiana és Arkansas államban. Építsen kapcsolatot a vezetőkkel, hozzon létre minősített értékesítési lehetőségeket, és zárjon le összetett vállalati ügyleteket.
Leírás
- Vezesse és hajtsa végre a Semperis vállalati értékesítési stratégiáját Tennessee, Louisiana és Arkansas államban
- Fejlessze, mozdítsa elő és zárja le az összetett beszerzési folyamatokkal rendelkező, nagy értékű vállalati lehetőségeket
- Építsen kapcsolatot a C szintű vezetőkkel, valamint a biztonság, az identitás, az infrastruktúra és a kockázatkezelés területén dolgozó érintettekkel
- Építsen értékesítési csatornát ügyfélkutatással, vezetői megkeresésekkel, partnerfejlesztéssel és piacépítő kezdeményezésekkel
- Készítsen ügyfélterveket új ügyfelek megszerzéséhez és meglévő ügyfeleknél történő bővítési lehetőségekhez
- Erősítse a kapcsolatokat az ügyfelekkel és a partnerekkel
- Dolgozzon együtt a csatorna- és szövetségi csapatokkal a piaci elérés és a területi lefedettség bővítéséért
- Egyeztessen az értékesítés előtti, az ügyfélsiker-, a csatorna-, a BDR- és a marketingcsapatokkal
- Vezessen feltáró beszélgetéseket, amelyek az ügyfélkihívásokat és az üzleti kockázatokat a Semperis megoldásaihoz kapcsolják
- Használja a MEDDPICC módszert a minősítéshez, az üzlettervezéshez, az érintettek feltérképezéséhez és az előrejelzések pontosságához
- Kezelje az értékesítési csatornát, az előrejelzéseket, a területi terveket és a CRM-adatok minőségét
- Képviselje a Semperist iparági rendezvényeken, ügyfélfórumokon és vezetői megbeszéléseken
- Pozicionálja a Semperist az identitásbiztonság és a kiberreziliencia megbízható vállalati partnereként
Követelmények
- Legalább ötéves vállalati értékesítési tapasztalat kiberbiztonsági, identitásbiztonsági vagy kapcsolódó technológiai területen
- Nagyvállalatoknak történő értékesítési és több érintett részvételével zajló összetett beszerzési folyamatok kezelésében szerzett tapasztalat
- Az Active Directory, az Entra ID, az identitásbiztonság vagy a kapcsolódó kiberbiztonsági kategóriák ismerete kiemelt előnyt jelent
- Bizonyított siker összetett vállalati ügyletek megnyerésében, növekedési célok túlteljesítésében és a kvóta több éven át tartó következetes elérésében
- Tapasztalat C szintű vezetőkkel, valamint a biztonság, az identitás, az infrastruktúra és a kockázatkezelés területén dolgozó vezetőkkel való együttműködésben
- Erős képességek az ügyfélkutatás, a piacfejlesztés és a tervezési terület kialakítása terén
- Képesség ügyfélalapú és területalapú értékesítési stratégiák létrehozására és végrehajtására
- Technikai és üzleti hitelesség üzleti és műszaki közönség előtt egyaránt
- Képesség az üzleti érték bemutatására a termékfunkciókon túl, valamint a vállalati beruházási döntések támogatására
- Strukturált vállalati értékesítési módszertan használatában szerzett tapasztalat; a MEDDPICC ismerete kiemelten előnyös
- Bizonyított képesség a csatorna- és stratégiai partnerekkel való hatékony együttműködésre
- Erős felelősségvállalás és önállóság gyors növekedési vagy felskálázási környezetben
- Világos, hiteles és eredményközpontú kommunikáció az ügyfelekkel, a partnerekkel és a belső csapatokkal
- Tennessee államban való tartózkodás, valamint készség és képesség az ügyfelekkel és partnerekkel való találkozáshoz szükséges utazásra a területen belül
Juttatások
- A célt, a szakmai fejlődést és az egyensúlyt középpontba helyező munkavállalói élmény
- Globálisan elosztott csapatkörnyezet
- A munka és a magánélet egyensúlyának támogatása
- Távoli munkavégzési lehetőség ehhez a munkakörhöz
- Konkrét helyszínhez kötött munkakörök esetén legfeljebb heti három nap helyszíni munkavégzés, a fennmaradó időben távoli munkavégzés
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő pályázók számára