
Semperis یک شرکت امنیت سایبری است که بر حفاظت از Active Directory و دیگر سامانههای هویتی در محیطهای محلی و ابری تمرکز دارد. پلتفرم امنیتی این شرکت با قابلیتهایی مانند شناسایی تهدید، بازیابی پس از فاجعه، مدیریت ریسک هویت و حفاظت از هویت ترکیبی، به سازمانها کمک میکند از حملات مبتنی بر هویت پیشگیری کنند، آنها را شناسایی و مدیریت کنند و پس از وقوع حمله بهبود یابند. Semperis به سازمانهایی در حوزههایی از جمله خدمات درمانی، خدمات مالی، لجستیک و بخش عمومی خدمترسانی میکند. تخصص این شرکت بر فناوریهای Microsoft استوار است و از حفظ تابآوری عملیاتی سازمانها هنگام رخدادهای سایبری پشتیبانی میکند.
مدیر فروش سازمانی، امنیت سایبری — سمپریس (دورکاری، ایالات متحده)
راهبرد فروش سازمانی سمپریس برای امنیت هویت و تابآوری سایبری در تنسی، لوئیزیانا و آرکانزاس را رهبری کنید. روابط اجرایی بسازید، خط لوله واجد شرایط ایجاد کنید و فرصتهای پیچیده سازمانی را نهایی کنید.
توضیحات
- راهبرد فروش سازمانی سمپریس را در تنسی، لوئیزیانا و آرکانزاس رهبری و اجرا کنید
- فرصتهای سازمانی با ارزش بالا و فرایندهای خرید پیچیده را ایجاد، پیشبرد و نهایی کنید
- با رهبران سطح مدیران ارشد و ذینفعان حوزههای امنیت، هویت، زیرساخت و ریسک رابطه ایجاد کنید
- از طریق مشترییابی، ارتباط با مدیران ارشد، توسعه شرکا و ابتکارهای بازارسازی خط لوله ایجاد کنید
- برای جذب مشتریان جدید و فرصتهای توسعه، برنامههای حساب تهیه کنید
- روابط با مشتریان و شرکا را تقویت کنید
- برای گسترش دسترسی به بازار و پوشش منطقهای با تیمهای کانال و ائتلاف همکاری کنید
- با تیمهای پیشفروش، موفقیت مشتری، کانال، BDR و بازاریابی هماهنگ شوید
- گفتوگوهای کشف نیاز را رهبری کنید تا چالشهای مشتری و ریسکهای کسبوکار به راهکارهای سمپریس متصل شوند
- برای ارزیابی صلاحیت، برنامهریزی معامله، ترسیم ذینفعان و دقت پیشبینی از MEDDPICC استفاده کنید
- خط لوله، پیشبینیها، برنامههای منطقهای و کیفیت دادههای CRM را مدیریت کنید
- در رویدادهای صنعتی، انجمنهای مشتریان و نشستهای مدیران ارشد نماینده سمپریس باشید
- سمپریس را بهعنوان شریکی قابلاعتماد برای امنیت هویت و تابآوری سایبری معرفی کنید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه فروش سازمانی در امنیت سایبری، امنیت هویت یا حوزه فناوری مرتبط
- تجربه فروش به سازمانهای بزرگ و مدیریت فرایندهای خرید پیچیده با چندین ذینفع
- آشنایی با Active Directory، Entra ID، امنیت هویت یا حوزههای سایبری مرتبط بسیار ارزشمند است
- سابقه اثباتشده در برندهشدن معاملات پیچیده سازمانی، فراتر رفتن از اهداف رشد و تحقق مستمر سهمیه فروش طی چندین سال
- تجربه کار با مدیران ارشد و رهبران حوزههای امنیت، هویت، زیرساخت و ریسک
- توانمندی قوی در مشترییابی، توسعه بازار و برنامهریزی منطقهای
- توانایی ایجاد و اجرای راهبردهای فروش مبتنی بر حساب و منطقه
- اعتبار فنی و تجاری نزد مخاطبان کسبوکار و فنی
- توانایی انتقال ارزش کسبوکار و پشتیبانی از تصمیمهای سرمایهگذاری سازمانی فراتر از ویژگیهای محصول
- تجربه استفاده از روش فروش سازمانی ساختاریافته؛ تخصص در MEDDPICC قویاً ترجیح داده میشود
- توانایی اثباتشده برای همکاری مؤثر با شرکای کانال و راهبردی
- مسئولیتپذیری و خودراهبری قوی در محیطی با رشد بالا یا در حال مقیاسپذیری
- ارتباطات روشن، معتبر و نتیجهمحور با مشتریان، شرکا و تیمهای داخلی
- ساکن تنسی بودن و آمادگی و توانایی سفر در صورت نیاز برای دیدار با مشتریان و شرکا در سراسر منطقه
مزایا
- تجربه کارکنان با تمرکز بر هدفمندی، رشد حرفهای و تعادل
- محیط تیمی با پراکندگی جهانی
- پشتیبانی از تعادل کار و زندگی
- ترتیب کار دورکاری برای این نقش
- ترتیب کار ترکیبی برای نقشهای وابسته به مکان مشخص، با حداکثر سه روز حضور در محل و باقی زمان بهصورت دورکاری
- تسهیلات معقول برای متقاضیان دارای معلولیت