Semperis ir kiberdrošības uzņēmums, kas koncentrējas uz Active Directory un citu identitātes sistēmu aizsardzību lokālajās un mākoņvidēs. Tā drošības platforma palīdz organizācijām novērst, atklāt, novērst identitātes sistēmām vērstus uzbrukumus un atjaunot darbību pēc tiem, izmantojot tādas iespējas kā apdraudējumu noteikšana, ārkārtas atjaunošana, identitātes risku pārvaldība un hibrīdās identitātes aizsardzība. Semperis apkalpo veselības aprūpes, finanšu pakalpojumu, loģistikas un publiskā sektora organizācijas. Uzņēmuma kompetence balstās uz Microsoft tehnoloģijām un atbalsta darbības noturību kiberincidentu laikā.
Uzņēmumu pārdošanas direktors, kiberdrošība — Semperis (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet Semperis uzņēmumu pārdošanas stratēģiju identitātes drošības un kiberizturības jomā Tenesī, Luiziānā un Arkanzasā. Veidojiet attiecības ar vadības līmeņa lēmumu pieņēmējiem, izstrādājiet kvalitatīvu pārdošanas piltuvi un noslēdziet sarežģītus uzņēmumu darījumus.
Apraksts
- Vadiet un īstenojiet Semperis uzņēmumu pārdošanas stratēģiju Tenesī, Luiziānā un Arkanzasā
- Attīstiet, virziet un noslēdziet augstas vērtības uzņēmumu pārdošanas iespējas ar sarežģītiem pirkšanas procesiem
- Veidojiet attiecības ar C līmeņa vadītājiem un drošības, identitātes, infrastruktūras un riska jomas ieinteresētajām personām
- Veidojiet pārdošanas piltuvi, izmantojot potenciālo klientu meklēšanu, saziņu ar vadītājiem, partneru attīstību un tirgu veidojošas iniciatīvas
- Izstrādājiet klientu plānus gan jaunu klientu piesaistei, gan paplašināšanās iespējām
- Stipriniet attiecības ar klientiem un partneriem
- Sadarbojieties ar kanālu un alianšu komandām, lai paplašinātu tirgus sasniedzamību un teritorijas pārklājumu
- Koordinējiet darbu ar pirmspārdošanas, klientu panākumu, kanālu, BDR un mārketinga komandām
- Vadiet izpētes sarunas, kas klientu problēmas un uzņēmējdarbības riskus sasaista ar Semperis risinājumiem
- Izmantojiet MEDDPICC kvalificēšanai, darījumu plānošanai, ieinteresēto personu kartēšanai un prognožu precizitātei
- Pārvaldiet pārdošanas piltuvi, prognozes, teritorijas plānus un CRM datu kvalitāti
- Pārstāviet Semperis nozares pasākumos, klientu forumos un vadības sanāksmēs
- Pozicionējiet Semperis kā uzticamu uzņēmumu partneri identitātes drošības un kiberizturības jomā
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmumu pārdošanā kiberdrošības, identitātes drošības vai saistītā tehnoloģiju jomā
- Pieredze pārdošanā lieliem uzņēmumiem un sarežģītu, vairāku ieinteresēto personu pirkšanas procesu vadībā
- Active Directory, Entra ID, identitātes drošības vai saistīto kiberdrošības kategoriju pārzināšana tiks augstu novērtēta
- Pierādīti panākumi sarežģītu uzņēmumu darījumu iegūšanā, izaugsmes mērķu pārsniegšanā un pārdošanas plāna konsekventā izpildē vairāku gadu garumā
- Pieredze darbā ar C līmeņa vadītājiem un drošības, identitātes, infrastruktūras un riska jomas vadītājiem
- Spēcīgas potenciālo klientu meklēšanas, tirgus attīstības un teritorijas plānošanas prasmes
- Spēja izveidot un īstenot uz klientu kontiem un teritorijām balstītas pārdošanas stratēģijas
- Tehniskā un komerciālā ticamība gan biznesa, gan tehniskajai auditorijai
- Spēja komunicēt biznesa vērtību un atbalstīt uzņēmumu investīciju lēmumus, neaprobežojoties ar produkta funkcijām
- Pieredze strukturētas uzņēmumu pārdošanas metodikas izmantošanā; MEDDPICC zināšanas ir ļoti vēlamas
- Pierādīta spēja efektīvi sadarboties ar kanālu un stratēģiskajiem partneriem
- Spēcīga atbildības sajūta un pašvadība strauji augošā vai paplašināmā vidē
- Skaidra, ticama un uz rezultātiem vērsta komunikācija ar klientiem, partneriem un iekšējām komandām
- Dzīvojat Tenesī un esat gatavs un spējīgs pēc vajadzības ceļot, lai tiktos ar klientiem un partneriem visā teritorijā
Priekšrocības
- Darbinieku pieredze, kuras centrā ir mērķis, profesionālā izaugsme un līdzsvars
- Visā pasaulē izvietota komanda
- Atbalsts darba un privātās dzīves līdzsvaram
- Šim amatam paredzēta attālināta darba kārtība
- Amatiem, kas saistīti ar konkrētu atrašanās vietu, paredzēts hibrīddarbs: līdz trim dienām klātienē un pārējais laiks attālināti
- Saprātīgi pielāgojumi kandidātiem ar invaliditāti