Semperis je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá sa zameriava na ochranu služby Active Directory a ďalších systémov správy identít v lokálnych aj cloudových prostrediach. Jej bezpečnostná platforma pomáha organizáciám predchádzať útokom založeným na identitách, odhaľovať ich, reagovať na ne a obnoviť fungovanie po ich incidente prostredníctvom funkcií, ako sú detekcia hrozieb, obnova po havárii, riadenie rizík identity a ochrana hybridnej identity. Semperis poskytuje služby organizáciám v odvetviach vrátane zdravotníctva, finančných služieb, logistiky a verejného sektora. Jej odborné znalosti vychádzajú z technológií Microsoft a podporujú prevádzkovú odolnosť počas kybernetických incidentov.
Riaditeľ podnikového predaja v oblasti kybernetickej bezpečnosti — Semperis (práca na diaľku, Spojené štáty)
Viesť stratégiu podnikového predaja spoločnosti Semperis v oblasti bezpečnosti identít a kybernetickej odolnosti v štátoch Tennessee, Louisiana a Arkansas. Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, vytvárať kvalifikovaný predajný potenciál a uzatvárať komplexné podnikové obchodné príležitosti.
Popis
- Viesť a realizovať stratégiu podnikového predaja spoločnosti Semperis v štátoch Tennessee, Louisiana a Arkansas
- Rozvíjať, posúvať a uzatvárať hodnotné podnikové obchodné príležitosti s komplexnými nákupnými procesmi
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite a zainteresovanými stranami v oblasti bezpečnosti, identít, infraštruktúry a rizík
- Vytvárať predajný potenciál prostredníctvom vyhľadávania zákazníkov, oslovovania vedúcich pracovníkov, rozvoja partnerstiev a iniciatív na rozvoj trhu
- Vytvárať plánovanie účtov pre získavanie nových zákazníkov aj príležitosti na rozšírenie spolupráce
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi a partnermi
- Spolupracovať s tímami pre predajné kanály a strategické aliancie s cieľom rozšíriť dosah na trhu a pokrytie územia
- Koordinovať spoluprácu s tímami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing
- Viesť úvodné rozhovory, ktoré prepájajú výzvy zákazníkov a obchodné riziká s riešeniami spoločnosti Semperis
- Používať metodiku MEDDPICC na kvalifikáciu, plánovanie obchodov, mapovanie zainteresovaných strán a presné prognózovanie
- Spravovať predajný potenciál, prognózy, územné plány a kvalitu údajov v CRM
- Zastupovať spoločnosť Semperis na odborných podujatiach, zákazníckych fórach a stretnutiach s vedúcimi pracovníkmi
- Profilovať spoločnosť Semperis ako dôveryhodného podnikového partnera pre bezpečnosť identít a kybernetickú odolnosť
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s podnikovým predajom v oblasti kybernetickej bezpečnosti, bezpečnosti identít alebo príbuznej technologickej oblasti
- Skúsenosti s predajom veľkým podnikom a riadením komplexných nákupných procesov s účasťou viacerých zainteresovaných strán
- Znalosť technológií Active Directory, Entra ID, bezpečnosti identít alebo príbuzných kybernetických kategórií je veľkou výhodou
- Preukázateľný úspech pri získavaní komplexných podnikových obchodov, prekračovaní rastových cieľov a dlhodobom plnení kvót
- Skúsenosti so spoluprácou s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite a lídrami v oblasti bezpečnosti, identít, infraštruktúry a rizík
- Silné schopnosti v oblasti vyhľadávania zákazníkov, rozvoja trhu a plánovania územia
- Schopnosť vytvárať a realizovať predajné stratégie založené na účtoch a územiach
- Technická a obchodná dôveryhodnosť pri komunikácii s obchodným aj technickým publikom
- Schopnosť komunikovať obchodnú hodnotu a podporovať rozhodnutia podnikov o investíciách nad rámec funkcií produktu
- Skúsenosti s používaním štruktúrovanej metodiky podnikového predaja; odborná znalosť MEDDPICC je výraznou výhodou
- Preukázaná schopnosť efektívne spolupracovať s predajnými kanálmi a strategickými partnermi
- Silný zmysel pre zodpovednosť a samostatnosť v rýchlo rastúcom alebo rozvíjajúcom sa prostredí
- Jasná, dôveryhodná a na výsledky zameraná komunikácia so zákazníkmi, partnermi a internými tímami
- Bydlisko v Tennessee a ochota a schopnosť cestovať podľa potreby za zákazníkmi a partnermi v rámci územia
Benefity
- Skúsenosť zamestnancov založená na zmysluplnosti, profesionálnom raste a rovnováhe
- Prostredie globálne distribuovaného tímu
- Podpora rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom
- Práca na diaľku pre túto pozíciu
- Hybridný režim práce pri pozíciách viazaných na konkrétne miesto, najviac tri dni na pracovisku a zvyšok na diaľku
- Primerané úpravy pre uchádzačov so zdravotným postihnutím