Semperis est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la protection d’Active Directory et d’autres systèmes d’identité dans les environnements sur site et cloud. Sa plateforme de sécurité aide les organisations à prévenir, détecter, gérer et surmonter les attaques fondées sur l’identité grâce à des fonctionnalités telles que la détection des menaces, la reprise après sinistre, la gestion des risques liés aux identités et la protection des identités hybrides. Semperis accompagne des organisations dans des secteurs comme la santé, les services financiers, la logistique et le secteur public, en s’appuyant sur son expertise des technologies Microsoft et en soutenant la résilience opérationnelle lors d’incidents cybernétiques.
Directeur des ventes entreprises, cybersécurité — Semperis (Télétravail, États-Unis)
Pilotez la stratégie de ventes aux entreprises de Semperis en matière de sécurité des identités et de cyberrésilience dans le Tennessee, la Louisiane et l’Arkansas. Développez des relations avec des dirigeants, créez un pipeline qualifié et concluez des opportunités complexes auprès de grandes entreprises.
Description
- Piloter et exécuter la stratégie de ventes aux entreprises de Semperis dans le Tennessee, la Louisiane et l’Arkansas
- Développer, faire progresser et conclure des opportunités de grande valeur auprès d’entreprises aux processus d’achat complexes
- Cultiver des relations avec les cadres dirigeants et les parties prenantes de la sécurité, des identités, de l’infrastructure et des risques
- Générer un pipeline grâce à la prospection, à la prise de contact avec des dirigeants, au développement de partenaires et à des initiatives de création de marché
- Élaborer des plans de compte pour l’acquisition de nouveaux clients et les opportunités d’expansion
- Renforcer les relations avec les clients et les partenaires
- Collaborer avec les équipes chargées des canaux et des alliances afin d’élargir la portée du marché et la couverture du territoire
- Coordonner les activités avec les équipes Avant-vente, Customer Success, Canaux, BDR et Marketing
- Mener des conversations de découverte reliant les enjeux des clients et les risques métier aux solutions de Semperis
- Utiliser MEDDPICC pour la qualification, la planification des affaires, la cartographie des parties prenantes et la précision des prévisions
- Gérer le pipeline, les prévisions, les plans de territoire et la qualité des données CRM
- Représenter Semperis lors d’événements du secteur, de forums clients et de réunions de direction
- Positionner Semperis comme un partenaire de confiance pour les entreprises en matière de sécurité des identités et de cyberrésilience
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en vente aux entreprises dans la cybersécurité, la sécurité des identités ou un domaine technologique connexe
- Expérience de la vente auprès de grandes entreprises et de la gestion de processus d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Une connaissance d’Active Directory, d’Entra ID, de la sécurité des identités ou de catégories connexes de la cybersécurité est fortement appréciée
- Réussite démontrée dans la conclusion de contrats complexes avec de grandes entreprises, le dépassement des objectifs de croissance et l’atteinte régulière des quotas pendant plusieurs années
- Expérience auprès de cadres dirigeants et de responsables de la sécurité, des identités, de l’infrastructure et des risques
- Solides compétences en prospection, développement de marché et planification territoriale
- Capacité à créer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales fondées sur les comptes et les territoires
- Crédibilité technique et commerciale auprès de publics métier et techniques
- Capacité à communiquer la valeur métier et à soutenir les décisions d’investissement des entreprises au-delà des fonctionnalités des produits
- Expérience d’une méthodologie structurée de vente aux entreprises ; une expertise de MEDDPICC est fortement souhaitée
- Capacité avérée à collaborer efficacement avec les partenaires de distribution et les partenaires stratégiques
- Forte autonomie et sens des responsabilités dans un environnement à forte croissance ou en phase de développement
- Communication claire, crédible et axée sur les résultats avec les clients, les partenaires et les équipes internes
- Être basé dans le Tennessee et être disposé et capable de voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les partenaires sur l’ensemble du territoire
Avantages
- Une expérience collaborateur axée sur la mission, le développement professionnel et l’équilibre
- Un environnement d’équipe réparti dans le monde entier
- Un soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Un mode de travail à distance pour ce poste
- Un mode de travail hybride pour les postes rattachés à un lieu précis, avec jusqu’à trois jours sur site et le reste à distance
- Des aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap