Semperisは、オンプレミス環境とクラウド環境におけるActive DirectoryなどのIDシステムの保護に注力するサイバーセキュリティ企業です。同社のセキュリティプラットフォームは、脅威の検知、災害復旧、IDリスク管理、ハイブリッドID保護などの機能を通じて、組織によるIDベースの攻撃の防止、検知、対応、復旧を支援します。Semperisは、医療、金融サービス、物流、公共部門などの組織にサービスを提供しており、Microsoftテクノロジーに関する専門知識を基盤に、サイバーインシデント発生時の事業レジリエンスを支援しています。
エンタープライズ営業ディレクター、サイバーセキュリティ — Semperis（リモート、米国）
テネシー州、ルイジアナ州、アーカンソー州における Semperis のエンタープライズ営業戦略を、ID セキュリティとサイバーレジリエンスの分野で主導します。 経営層との関係を構築し、有望なパイプラインを創出して、複雑なエンタープライズ案件を成約に導きます。
仕事内容
- テネシー州、ルイジアナ州、アーカンソー州における Semperis のエンタープライズ営業戦略を主導・実行する
- 複雑な購買プロセスを伴う高価値のエンタープライズ案件を開拓、推進し、成約に導く
- セキュリティ、ID、インフラストラクチャ、リスク分野の C-suite リーダーや関係者との関係を構築する
- 新規開拓、経営層へのアプローチ、パートナー開拓、市場開拓施策を通じてパイプラインを創出する
- 新規顧客の獲得と既存顧客の拡大機会の双方についてアカウントプランを策定する
- 顧客およびパートナーとの関係を強化する
- チャネルおよびアライアンスチームと連携し、市場へのリーチと担当地域のカバレッジを広げる
- プリセールス、カスタマーサクセス、チャネル、BDR、マーケティングチームと連携する
- 顧客の課題やビジネスリスクを Semperis のソリューションにつなげるディスカバリー対話を主導する
- MEDDPICC を用いて、案件の適格性評価、計画、関係者マッピング、予測精度向上を行う
- パイプライン、予測、テリトリープラン、CRM データの品質を管理する
- 業界イベント、顧客フォーラム、経営層との会議で Semperis を代表する
- Semperis を ID セキュリティとサイバーレジリエンスにおける信頼されるエンタープライズパートナーとして位置付ける
応募要件
- サイバーセキュリティ、ID セキュリティ、または関連するテクノロジー分野で、5年以上のエンタープライズ営業経験
- 大企業向けの営業経験、および複数の関係者が関与する複雑な購買プロセスの管理経験
- Active Directory、Entra ID、ID セキュリティ、または関連するサイバーセキュリティ分野の知識があれば高く評価する
- 複雑なエンタープライズ案件の獲得、成長目標の超過達成、複数年にわたる継続的な売上目標達成の実績
- C-suite の経営層、およびセキュリティ、ID、インフラストラクチャ、リスク分野のリーダーとの業務経験
- 新規開拓、市場開拓、テリトリープランニングにおける高い能力
- アカウントベースおよびテリトリーベースの営業戦略を策定・実行する能力
- ビジネス部門と技術部門の双方に対する技術的・商業的な信頼性
- 製品機能にとどまらず、ビジネス価値を伝え、エンタープライズの投資判断を支援する能力
- 体系的なエンタープライズ営業手法の使用経験。MEDDPICC の専門知識があれば特に望ましい
- チャネルおよび戦略的パートナーと効果的に協働した実績
- 高成長またはスケールアップ環境での強い当事者意識と自律性
- 顧客、パートナー、社内チームに対して、明確で信頼性があり、成果を重視したコミュニケーションができること
- テネシー州を拠点とし、必要に応じて担当地域の顧客やパートナーを訪問するための出張をいとわず、対応できること
福利厚生
- 目的意識、専門的成長、ワークライフバランスを重視した従業員体験
- グローバルに分散したチーム環境
- ワークライフバランスの支援
- この職種はリモート勤務
- 特定の勤務地に紐づく職種はハイブリッド勤務で、週3日までの出社と残りのリモート勤務
- 障害のある応募者への合理的配慮