Semperis — компанія у сфері кібербезпеки, що спеціалізується на захисті Active Directory та інших систем керування ідентифікацією в локальних і хмарних середовищах. Її платформа безпеки допомагає організаціям запобігати атакам на системи ідентифікації, виявляти їх, реагувати на них і відновлюватися після них завдяки таким можливостям, як виявлення загроз, аварійне відновлення, керування ризиками ідентифікації та захист гібридної ідентифікаційної інфраструктури. Semperis працює з організаціями у сферах охорони здоров’я, фінансових послуг, логістики та державного сектору, спираючись на експертизу в технологіях Microsoft і підтримуючи операційну стійкість під час кіберінцидентів.
Директор із корпоративних продажів у сфері кібербезпеки — Semperis (віддалена робота, США)
Керуйте стратегією корпоративних продажів Semperis у сфері захисту ідентичностей і кіберстійкості в штатах Теннессі, Луїзіана та Арканзас. Вибудовуйте відносини з керівниками, створюйте кваліфіковану воронку та укладайте складні корпоративні угоди.
Опис
- Керувати та реалізовувати стратегію корпоративних продажів Semperis у штатах Теннессі, Луїзіана та Арканзас
- Розвивати, просувати й укладати масштабні корпоративні угоди зі складними процесами прийняття рішень
- Вибудовувати відносини з керівниками найвищого рівня та зацікавленими сторонами у сферах безпеки, ідентичностей, інфраструктури й ризиків
- Формувати воронку продажів завдяки пошуку клієнтів, взаємодії з керівниками, розвитку партнерств та ініціативам із розвитку ринку
- Розробляти плани роботи з клієнтами для залучення нових клієнтів і розширення співпраці
- Зміцнювати відносини з клієнтами та партнерами
- Працювати з командами каналів продажів і альянсів для розширення охоплення ринку та території
- Координувати роботу з командами Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR і Marketing
- Проводити дослідницькі зустрічі, пов’язуючи виклики клієнтів і бізнес-ризики з рішеннями Semperis
- Використовувати MEDDPICC для кваліфікації, планування угод, мапування зацікавлених сторін і підвищення точності прогнозів
- Керувати воронкою продажів, прогнозами, планами території та якістю даних у CRM
- Представляти Semperis на галузевих заходах, клієнтських форумах і зустрічах із керівниками
- Позиціонувати Semperis як надійного корпоративного партнера у сфері захисту ідентичностей і кіберстійкості
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних продажів у сфері кібербезпеки, захисту ідентичностей або суміжній технологічній галузі
- Досвід продажів великим підприємствам і керування складними процесами закупівель за участю багатьох зацікавлених сторін
- Знання Active Directory, Entra ID, захисту ідентичностей або суміжних напрямів кібербезпеки буде значною перевагою
- Підтверджений успіх в укладанні складних корпоративних угод, перевищенні цілей зростання та стабільному виконанні плану продажів протягом кількох років
- Досвід роботи з керівниками найвищого рівня та лідерами у сферах безпеки, ідентичностей, інфраструктури й ризиків
- Сильні навички пошуку клієнтів, розвитку ринку та планування території
- Здатність створювати й реалізовувати стратегії продажів на основі клієнтських акаунтів і територій
- Технічна та комерційна компетентність у роботі як із бізнесовою, так і з технічною аудиторією
- Здатність пояснювати бізнес-цінність і підтримувати рішення щодо корпоративних інвестицій, виходячи за межі характеристик продукту
- Досвід використання структурованої методології корпоративних продажів; знання MEDDPICC буде значною перевагою
- Доведена здатність ефективно співпрацювати з каналами продажів і стратегічними партнерами
- Висока самостійність і відповідальність у швидкозростаючій компанії або компанії на етапі масштабування
- Чітка, переконлива й орієнтована на результат комунікація з клієнтами, партнерами та внутрішніми командами
- Проживання в Теннессі та готовність і здатність за потреби їздити до клієнтів і партнерів на території
Переваги
- Досвід роботи в компанії, де увага зосереджена на змісті роботи, професійному розвитку та балансі
- Глобальна розподілена команда
- Підтримка балансу між роботою та особистим життям
- Віддалений формат роботи для цієї посади
- Гібридний формат роботи для посад, пов’язаних із конкретним місцем, — до трьох днів в офісі, решта часу віддалено
- Розумні умови для кандидатів з інвалідністю