Semperis adalah perusahaan keamanan siber yang berfokus melindungi Active Directory dan sistem identitas lainnya di lingkungan lokal maupun cloud. Platform keamanannya membantu organisasi mencegah, mendeteksi, menangani, dan memulihkan diri dari serangan berbasis identitas melalui berbagai kemampuan, seperti deteksi ancaman, pemulihan bencana, manajemen risiko identitas, dan perlindungan identitas hibrida. Semperis melayani organisasi di sektor kesehatan, jasa keuangan, logistik, dan sektor publik, dengan keahlian yang berlandaskan teknologi Microsoft serta dukungan terhadap ketahanan operasional selama insiden siber.
Direktur Penjualan Perusahaan, Keamanan Siber — Semperis (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin strategi penjualan perusahaan Semperis untuk keamanan identitas dan ketahanan siber di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas. Membangun hubungan dengan eksekutif, menciptakan jalur peluang yang berkualitas, dan menutup peluang perusahaan yang kompleks.
Deskripsi
- Memimpin dan menjalankan strategi penjualan perusahaan Semperis di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas
- Mengembangkan, memajukan, dan menutup peluang perusahaan bernilai tinggi dengan proses pembelian yang kompleks
- Membangun hubungan dengan pemimpin tingkat C dan pemangku kepentingan di bidang keamanan, identitas, infrastruktur, dan risiko
- Menghasilkan jalur peluang melalui pencarian prospek, pendekatan kepada eksekutif, pengembangan mitra, dan inisiatif pembangunan pasar
- Menyusun rencana akun untuk akuisisi pelanggan baru maupun peluang ekspansi
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan dan mitra
- Bekerja sama dengan tim kanal dan aliansi untuk memperluas jangkauan pasar dan cakupan wilayah
- Berkoordinasi dengan tim Pra-Penjualan, Kesuksesan Pelanggan, Kanal, BDR, dan Pemasaran
- Memimpin percakapan penemuan yang menghubungkan tantangan pelanggan dan risiko bisnis dengan solusi Semperis
- Menggunakan MEDDPICC untuk kualifikasi, perencanaan transaksi, pemetaan pemangku kepentingan, dan ketepatan prakiraan
- Mengelola jalur peluang, prakiraan, rencana wilayah, dan kualitas data CRM
- Mewakili Semperis dalam acara industri, forum pelanggan, dan pertemuan eksekutif
- Memposisikan Semperis sebagai mitra perusahaan tepercaya untuk keamanan identitas dan ketahanan siber
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan perusahaan di bidang keamanan siber, keamanan identitas, atau bidang teknologi terkait
- Berpengalaman menjual kepada perusahaan besar dan mengelola proses pembelian kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Pengetahuan tentang Active Directory, Entra ID, keamanan identitas, atau kategori siber terkait sangat dihargai
- Terbukti berhasil memenangkan transaksi perusahaan yang kompleks, melampaui sasaran pertumbuhan, dan mencapai kuota secara konsisten selama beberapa tahun
- Berpengalaman bekerja dengan eksekutif tingkat C serta pemimpin di bidang keamanan, identitas, infrastruktur, dan risiko
- Kemampuan kuat dalam pencarian prospek, pengembangan pasar, dan perencanaan wilayah
- Mampu membuat dan menjalankan strategi penjualan berbasis akun dan wilayah
- Memiliki kredibilitas teknis dan komersial di hadapan audiens bisnis maupun teknis
- Mampu mengomunikasikan nilai bisnis dan mendukung keputusan investasi perusahaan di luar fitur produk
- Berpengalaman menggunakan metodologi penjualan perusahaan yang terstruktur; keahlian MEDDPICC sangat diutamakan
- Terbukti mampu berkolaborasi secara efektif dengan mitra kanal dan mitra strategis
- Memiliki rasa tanggung jawab dan kemandirian yang kuat dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi atau perusahaan yang sedang berkembang
- Komunikasi yang jelas, meyakinkan, dan berfokus pada hasil dengan pelanggan, mitra, dan tim internal
- Berdomisili di Tennessee serta bersedia dan mampu melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk bertemu pelanggan dan mitra di seluruh wilayah
Tunjangan
- Pengalaman kerja yang berpusat pada tujuan, pertumbuhan profesional, dan keseimbangan
- Lingkungan tim yang tersebar secara global
- Dukungan untuk keseimbangan kehidupan kerja
- Pengaturan kerja jarak jauh untuk posisi ini
- Pengaturan kerja hibrida untuk posisi yang terkait dengan lokasi tertentu, dengan hingga tiga hari bekerja di lokasi dan sisanya dari jarak jauh
- Akomodasi yang wajar bagi pelamar penyandang disabilitas