Semperis ialah syarikat keselamatan siber yang memberi tumpuan kepada perlindungan Active Directory dan sistem identiti lain dalam persekitaran setempat serta awan. Platform keselamatannya membantu organisasi mencegah, mengesan, bertindak balas terhadap dan memulihkan diri daripada serangan berasaskan identiti melalui keupayaan seperti pengesanan ancaman, pemulihan bencana, pengurusan risiko identiti dan perlindungan identiti hibrid. Semperis berkhidmat untuk organisasi dalam sektor penjagaan kesihatan, perkhidmatan kewangan, logistik dan sektor awam, dengan kepakaran berasaskan teknologi Microsoft serta sokongan terhadap daya tahan operasi semasa insiden siber.
Pengarah Jualan Perusahaan, Keselamatan Siber — Semperis (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Memimpin strategi jualan perusahaan Semperis untuk keselamatan identiti dan daya tahan siber di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas. Membina hubungan dengan eksekutif, mewujudkan saluran peluang yang berkualiti, dan menutup peluang perusahaan yang kompleks.
Penerangan
- Memimpin dan melaksanakan strategi jualan perusahaan Semperis di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas
- Membangunkan, memajukan, dan menutup peluang perusahaan bernilai tinggi dengan proses pembelian yang kompleks
- Memupuk hubungan dengan pemimpin peringkat C dan pihak berkepentingan dalam keselamatan, identiti, infrastruktur, dan risiko
- Menjana saluran peluang melalui pencarian prospek, jangkauan eksekutif, pembangunan rakan kongsi, dan inisiatif pembangunan pasaran
- Membentuk pelan akaun untuk pemerolehan logo baharu dan peluang pengembangan
- Mengukuhkan hubungan dengan pelanggan dan rakan kongsi
- Bekerjasama dengan pasukan saluran dan pakatan untuk meluaskan capaian pasaran dan liputan wilayah
- Menyelaras dengan pasukan Pra-Jualan, Kejayaan Pelanggan, Saluran, BDR, dan Pemasaran
- Memimpin perbualan penemuan yang menghubungkan cabaran pelanggan dan risiko perniagaan dengan penyelesaian Semperis
- Menggunakan MEDDPICC untuk kelayakan, perancangan urus niaga, pemetaan pihak berkepentingan, dan ketepatan ramalan
- Mengurus saluran peluang, ramalan, pelan wilayah, dan kualiti data CRM
- Mewakili Semperis dalam acara industri, forum pelanggan, dan mesyuarat eksekutif
- Meletakkan Semperis sebagai rakan kongsi perusahaan yang dipercayai untuk keselamatan identiti dan daya tahan siber
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan perusahaan dalam keselamatan siber, keselamatan identiti, atau bidang teknologi berkaitan
- Pengalaman menjual kepada perusahaan besar dan mengurus proses pembelian yang kompleks serta melibatkan pelbagai pihak berkepentingan
- Pengetahuan tentang Active Directory, Entra ID, keselamatan identiti, atau kategori siber berkaitan amat dihargai
- Kejayaan yang terbukti dalam memenangi urus niaga perusahaan yang kompleks, melebihi sasaran pertumbuhan, dan mencapai kuota secara konsisten selama beberapa tahun
- Pengalaman bekerja dengan eksekutif peringkat C dan pemimpin dalam keselamatan, identiti, infrastruktur, dan risiko
- Keupayaan yang kukuh dalam pencarian prospek, pembangunan pasaran, dan perancangan wilayah
- Keupayaan mencipta dan melaksanakan strategi jualan berasaskan akaun dan wilayah
- Kredibiliti teknikal dan komersial dengan khalayak perniagaan serta teknikal
- Keupayaan menyampaikan nilai perniagaan dan menyokong keputusan pelaburan perusahaan melangkaui ciri produk
- Pengalaman menggunakan metodologi jualan perusahaan yang berstruktur; kepakaran MEDDPICC amat diutamakan
- Keupayaan yang terbukti untuk bekerjasama dengan berkesan bersama rakan kongsi saluran dan strategik
- Rasa pemilikan dan hala tuju kendiri yang kukuh dalam persekitaran pertumbuhan tinggi atau syarikat yang sedang berkembang
- Komunikasi yang jelas, meyakinkan, dan berfokuskan hasil dengan pelanggan, rakan kongsi, dan pasukan dalaman
- Berpangkalan di Tennessee serta bersedia dan mampu melakukan perjalanan mengikut keperluan untuk bertemu pelanggan dan rakan kongsi di seluruh wilayah
Faedah
- Pengalaman pekerja yang berteraskan tujuan, perkembangan profesional, dan keseimbangan
- Persekitaran pasukan yang diedarkan secara global
- Sokongan untuk keseimbangan kerja dan kehidupan
- Aturan kerja jarak jauh untuk jawatan ini
- Aturan kerja hibrid untuk jawatan yang terikat dengan lokasi tertentu, dengan sehingga tiga hari bekerja di lokasi dan selebihnya dari jauh
- Kemudahan munasabah untuk pemohon kurang upaya