Semperis on küberturbeettevõte, mis keskendub Active Directory ja teiste identiteedisüsteemide kaitsmisele kohapealsetes ja pilvekeskkondades. Selle turbeplatvorm aitab organisatsioonidel identiteedipõhiseid ründeid ennetada, avastada, neile reageerida ja neist taastuda, pakkudes muu hulgas ohtude tuvastamist, avariitaastet, identiteediriskide haldust ja hübriididentiteedi kaitset. Semperis teenindab tervishoiu, finantsteenuste, logistika ja avaliku sektori organisatsioone ning selle teadmised põhinevad Microsofti tehnoloogiatel ja toetavad tegevuskerksust küberintsidentide ajal.
Ettevõtete müügidirektor, küberturvalisus — Semperis (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)
Juhi Semperise ettevõtete müügistrateegiat identiteediturbe ja küberkerksuse valdkonnas Tennessee, Louisiana ja Arkansase piirkonnas. Loo suhteid juhtkonna tasandi otsustajatega, kujunda kvaliteetset müügitoru ja sõlmi keerukaid ettevõtete müügitehinguid.
Kirjeldus
- Juhi ja vii ellu Semperise ettevõtete müügistrateegiat Tennessee, Louisiana ja Arkansase piirkonnas
- Arenda, edenda ja vii lõpule suure väärtusega ettevõtete müügivõimalusi keerukate ostuprotsessidega
- Loo suhteid C-tasandi juhtide ning turbe, identiteedi, infrastruktuuri ja riskijuhtimise sidusrühmadega
- Loo müügitoru prospekteerimise, juhtkonna tasandi kontaktide, partneriarenduse ja turgu kujundavate algatuste kaudu
- Koosta kliendiplaane nii uute klientide võitmiseks kui ka laienemisvõimaluste kasutamiseks
- Tugevda suhteid klientide ja partneritega
- Tee koostööd kanali- ja alliansitiimidega turuulatuse ning piirkondliku katvuse laiendamiseks
- Koordineeri tegevust müügieelse toe, kli eduelamuse, kanali, BDR-i ja turundustiimidega
- Juhi avastamisvestlusi, mis seovad kliendi probleemid ja äririskid Semperise lahendustega
- Kasuta MEDDPICC-i kvalifitseerimiseks, tehingute planeerimiseks, sidusrühmade kaardistamiseks ja prognooside täpsuse parandamiseks
- Halda müügitoru, prognoose, piirkonnaplaane ja CRM-andmete kvaliteeti
- Esinda Semperist valdkonnaüritustel, kliendifoorumitel ja juhtkonna kohtumistel
- Positsioneeri Semperis usaldusväärse ettevõtete partnerina identiteediturbe ja küberkerksuse valdkonnas
Nõuded
- Vähemalt viis aastat ettevõtete müügi kogemust küberturvalisuse, identiteediturbe või sellega seotud tehnoloogiavaldkonnas
- Kogemus suurtele ettevõtetele müümisel ja keerukate, mitme sidusrühmaga ostuprotsesside juhtimisel
- Active Directory, Entra ID, identiteediturbe või seotud kübervaldkondade tundmine on väga hinnatud
- Tõestatud edu keerukate ettevõtete tehingute võitmisel, kasvueesmärkide ületamisel ja müügikvoodi järjepideval saavutamisel mitme aasta jooksul
- Kogemus C-tasandi juhtide ning turbe, identiteedi, infrastruktuuri ja riskijuhtimise juhtidega töötamisel
- Tugev oskus prospekteerimises, turuarenduses ja piirkonna planeerimises
- Oskus luua ja ellu viia kontopõhiseid ning piirkonnapõhiseid müügistrateegiaid
- Tehniline ja äriline usaldusväärsus nii äri- kui ka tehnilise taustaga sihtrühmade seas
- Oskus edastada äriväärtust ja toetada ettevõtte investeerimisotsuseid ka väljaspool tooteomadusi
- Kogemus struktureeritud ettevõtete müügimetoodika kasutamisel; MEDDPICC-i asjatundlikkus on väga eelistatud
- Tõestatud võime teha tõhusat koostööd kanali- ja strateegiliste partneritega
- Tugev vastutustunne ja iseseisvus kiiresti kasvavas või skaleeruvas keskkonnas
- Selge, usaldusväärne ja tulemustele keskendunud suhtlus klientide, partnerite ja sisetiimidega
- Asud Tennessee osariigis ning oled valmis ja suuteline vajaduse korral kohtuma klientide ja partneritega kogu piirkonnas
Hüved
- Töötajakogemus, mille keskmes on eesmärk, professionaalne areng ja tasakaal
- Üle maailma paiknev meeskond
- Tugi töö- ja eraelu tasakaalule
- Selle rolli puhul kaugtöö võimalus
- Kindla asukohaga seotud rollide puhul hübriidtöö võimalus, kuni kolm päeva kohapeal ja ülejäänud aeg kaugtööl
- Mõistlikud kohandused puuetega kandidaatidele