Semperis es una empresa de ciberseguridad centrada en proteger Active Directory y otros sistemas de identidad en entornos locales y en la nube. Su plataforma de seguridad ayuda a las organizaciones a prevenir, detectar, responder y recuperarse de ataques basados en la identidad mediante capacidades como la detección de amenazas, la recuperación ante desastres, la gestión de riesgos de identidad y la protección de identidades híbridas. Semperis presta servicio a organizaciones de sectores como la sanidad, los servicios financieros, la logística y el sector público, con experiencia basada en tecnologías de Microsoft y apoyo a la resiliencia operativa durante incidentes cibernéticos.
Director de Ventas Empresariales, Ciberseguridad — Semperis (Remoto, Estados Unidos)
Lidera la estrategia de ventas empresariales de Semperis en seguridad de identidades y ciberresiliencia en Tennessee, Luisiana y Arkansas. Desarrolla relaciones ejecutivas, crea un pipeline cualificado y cierra oportunidades empresariales complejas.
Descripción
- Liderar y ejecutar la estrategia de ventas empresariales de Semperis en Tennessee, Luisiana y Arkansas
- Desarrollar, impulsar y cerrar oportunidades empresariales de alto valor con procesos de compra complejos
- Cultivar relaciones con líderes de la alta dirección y partes interesadas en seguridad, identidades, infraestructura y riesgos
- Generar pipeline mediante prospección, contacto con ejecutivos, desarrollo de socios e iniciativas de creación de mercado
- Diseñar planes de cuenta para la adquisición de nuevos clientes y oportunidades de expansión
- Fortalecer las relaciones con clientes y socios
- Trabajar con los equipos de canal y alianzas para ampliar el alcance de mercado y la cobertura territorial
- Coordinarse con los equipos de Preventa, Éxito del Cliente, Canal, BDR y Marketing
- Liderar conversaciones de descubrimiento que conecten los desafíos de los clientes y los riesgos empresariales con las soluciones de Semperis
- Utilizar MEDDPICC para la cualificación, la planificación de oportunidades, el mapeo de partes interesadas y la precisión de las previsiones
- Gestionar el pipeline, las previsiones, los planes territoriales y la calidad de los datos del CRM
- Representar a Semperis en eventos del sector, foros de clientes y reuniones ejecutivas
- Posicionar a Semperis como un socio empresarial de confianza en seguridad de identidades y ciberresiliencia
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales en ciberseguridad, seguridad de identidades o un campo tecnológico relacionado
- Experiencia vendiendo a grandes empresas y gestionando procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas
- Se valorará especialmente el conocimiento de Active Directory, Entra ID, seguridad de identidades o categorías de ciberseguridad relacionadas
- Éxito demostrado en la obtención de acuerdos empresariales complejos, la superación de objetivos de crecimiento y el cumplimiento constante de cuotas durante varios años
- Experiencia trabajando con ejecutivos de la alta dirección y líderes de seguridad, identidades, infraestructura y riesgos
- Sólidas capacidades de prospección, desarrollo de mercado y planificación territorial
- Capacidad para crear y ejecutar estrategias de ventas basadas en cuentas y territorios
- Credibilidad técnica y comercial ante públicos empresariales y técnicos
- Capacidad para comunicar el valor empresarial y respaldar decisiones de inversión empresarial más allá de las funcionalidades del producto
- Experiencia con una metodología estructurada de ventas empresariales; se prefiere ampliamente experiencia con MEDDPICC
- Capacidad demostrada para colaborar eficazmente con socios de canal y socios estratégicos
- Gran sentido de la responsabilidad y autonomía en un entorno de alto crecimiento o expansión
- Comunicación clara, creíble y orientada a resultados con clientes, socios y equipos internos
- Residir en Tennessee y tener disponibilidad y capacidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes y socios en todo el territorio
Beneficios
- Una experiencia laboral centrada en el propósito, el crecimiento profesional y el equilibrio
- Un entorno de equipo distribuido globalmente
- Apoyo para el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Modalidad de trabajo remoto para este puesto
- Modalidad de trabajo híbrida para puestos vinculados a una ubicación específica, con hasta tres días presenciales y el resto en remoto
- Adaptaciones razonables para solicitantes con discapacidades