Semperis เป็นบริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ที่มุ่งเน้นการปกป้อง Active Directory และระบบระบุตัวตนอื่น ๆ ในสภาพแวดล้อมทั้งแบบติดตั้งภายในองค์กรและบนคลาวด์ แพลตฟอร์มความปลอดภัยของบริษัทช่วยให้องค์กรสามารถป้องกัน ตรวจจับ รับมือ และกู้คืนจากการโจมตีที่มุ่งเป้าไปที่ระบบระบุตัวตน ผ่านความสามารถต่าง ๆ เช่น การตรวจจับภัยคุกคาม การกู้คืนจากภัยพิบัติ การจัดการความเสี่ยงด้านการระบุตัวตน และการปกป้องระบบระบุตัวตนแบบไฮบริด Semperis ให้บริการแก่องค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น สาธารณสุข บริการทางการเงิน โลจิสติกส์ และภาครัฐ โดยมีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของ Microsoft และสนับสนุนความยืดหยุ่นในการดำเนินงานระหว่างเกิดเหตุการณ์ทางไซเบอร์
ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กร ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ — Semperis (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายระดับองค์กรของ Semperis ด้านการรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัวและความยืดหยุ่นต่อภัยคุกคามทางไซเบอร์ในรัฐเทนเนสซี ลุยเซียนา และอาร์คันซอ สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร สร้างโอกาสการขายที่มีคุณภาพ และปิดการขายโอกาสระดับองค์กรที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและดำเนินกลยุทธ์การขายระดับองค์กรของ Semperis ในรัฐเทนเนสซี ลุยเซียนา และอาร์คันซอ
- พัฒนา ผลักดัน และปิดโอกาสระดับองค์กรที่มีมูลค่าสูงและมีกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำระดับ C-suite และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในด้านความปลอดภัย ข้อมูลประจำตัว โครงสร้างพื้นฐาน และความเสี่ยง
- สร้างโอกาสการขายผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การเข้าถึงผู้บริหาร การพัฒนาพันธมิตร และโครงการริเริ่มเพื่อพัฒนาตลาด
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้าสำหรับทั้งการหาลูกค้าใหม่และโอกาสในการขยายธุรกิจ
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับทีมช่องทางการขายและพันธมิตรเพื่อขยายการเข้าถึงตลาดและความครอบคลุมของพื้นที่
- ประสานงานกับทีม Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR และ Marketing
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการ โดยเชื่อมโยงความท้าทายของลูกค้าและความเสี่ยงทางธุรกิจกับโซลูชันของ Semperis
- ใช้ MEDDPICC ในการคัดกรองโอกาส วางแผนการขาย ทำแผนผังผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง และเพิ่มความแม่นยำของการคาดการณ์
- บริหารโอกาสการขาย การคาดการณ์ แผนพื้นที่ และคุณภาพข้อมูล CRM
- เป็นตัวแทนของ Semperis ในงานอุตสาหกรรม ฟอรัมลูกค้า และการประชุมระดับผู้บริหาร
- วางตำแหน่ง Semperis ให้เป็นพันธมิตรระดับองค์กรที่ไว้วางใจได้ด้านการรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัวและความยืดหยุ่นต่อภัยคุกคามทางไซเบอร์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายระดับองค์กรอย่างน้อยห้าปีในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ การรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัว หรือสาขาเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรขนาดใหญ่และบริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- มีความคุ้นเคยกับ Active Directory, Entra ID, การรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัว หรือหมวดหมู่ด้านไซเบอร์ที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการชนะการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน ทำได้เกินเป้าหมายการเติบโต และบรรลุเป้ายอดขายอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหลายปี
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้บริหารระดับ C-suite และผู้นำด้านความปลอดภัย ข้อมูลประจำตัว โครงสร้างพื้นฐาน และความเสี่ยง
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การพัฒนาตลาด และการวางแผนพื้นที่
- สามารถสร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายตามบัญชีลูกค้าและตามพื้นที่
- มีความน่าเชื่อถือด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์กับทั้งกลุ่มผู้ฟังด้านธุรกิจและด้านเทคนิค
- สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจและสนับสนุนการตัดสินใจลงทุนระดับองค์กรได้มากกว่าการนำเสนอเพียงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์
- มีประสบการณ์ใช้ระเบียบวิธีการขายระดับองค์กรที่เป็นระบบ โดยต้องการผู้มีความเชี่ยวชาญด้าน MEDDPICC เป็นพิเศษ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิผล
- มีความรับผิดชอบต่องานสูงและสามารถกำกับตนเองได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็วหรืออยู่ระหว่างการขยายขนาด
- สื่อสารกับลูกค้า พันธมิตร และทีมงานภายในได้อย่างชัดเจน น่าเชื่อถือ และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- อาศัยอยู่ในรัฐเทนเนสซี และเต็มใจและสามารถเดินทางได้ตามความจำเป็นเพื่อพบลูกค้าและพันธมิตรทั่วพื้นที่
สวัสดิการ
- ประสบการณ์การทำงานที่ให้ความสำคัญกับเป้าหมาย การเติบโตทางวิชาชีพ และความสมดุล
- สภาพแวดล้อมการทำงานร่วมกับทีมที่กระจายอยู่ทั่วโลก
- การสนับสนุนสมดุลระหว่างการทำงานและชีวิตส่วนตัว
- รูปแบบการทำงานทางไกลสำหรับตำแหน่งนี้
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสานสำหรับตำแหน่งที่ผูกกับสถานที่เฉพาะ โดยทำงาน onsite ได้สูงสุดสามวัน และทำงานทางไกลในวันที่เหลือ
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ