Ingegnere dei dati
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Crea piattaforme di dati scalabili, integrazioni e pipeline ETL per i prodotti di cybersicurezza e IA di inforcer. Contribuisci alle iniziative di analisi, automazione, reporting e intelligenza artificiale.
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Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
Account Executive strategico - Cisco - Stoccolma ibrido
Guida le vendite enterprise delle soluzioni Splunk per sicurezza e osservabilità a clienti strategici svedesi. Gestisci la crescita dei clienti nei servizi finanziari e nella produzione, costruendo relazioni con i dirigenti e aumentando i ricavi.
Descrizione
- Coltivare relazioni durature con gli stakeholder senior delle più grandi organizzazioni del settore privato svedese
- Ampliare i clienti esistenti individuando nuove opportunità e vendendo soluzioni dell’intero portafoglio Cisco
- Guidare le negoziazioni contrattuali e tenere presentazioni commerciali per i decisori di livello C
- Creare ed eseguire piani di vendita mirati che aumentino i ricavi, la penetrazione nei clienti e la quota di mercato
- Collaborare con i team di prodotto, ingegneria, marketing e legale per definire soluzioni adatte alle esigenze dei clienti
- Monitorare le tendenze del mercato enterprise svedese, le mosse dei concorrenti e gli sviluppi tecnologici rilevanti
- Mantenere una conoscenza operativa delle normative che interessano il settore enterprise svedese
- Fornire report regolari sui risultati dei clienti, sulla salute della pipeline e sulle previsioni di vendita, insieme a raccomandazioni operative
- Coordinarsi con ingegneria, operations e assistenza clienti per portare a termine i progetti con successo e mantenere la soddisfazione dei clienti
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nella vendita di software enterprise, con un rendimento costantemente superiore agli obiettivi, idealmente in grandi aziende globali e complesse
- Laurea richiesta; è fortemente preferibile un MBA o un titolo avanzato equivalente
- Comprovata esperienza nella crescita di organizzazioni commerciali e nella realizzazione di una crescita strategica in diverse regioni o aree di settore
- Padronanza avanzata di MEDDPICC, inclusa esperienza nel mentoring dei team e nella guida della sua adozione
- Capacità di creare, ampliare e gestire pipeline di alto valore collegate a obiettivi aziendali strategici
- Presenza executive adatta a contesti di consiglio di amministrazione, con esperienza nel persuadere e concludere accordi di software enterprise multimilionari
- Esperienza nel coinvolgimento di stakeholder C-suite e nella gestione di processi complessi di acquisto enterprise
- Previsioni affidabili e capacità di rispettare gli impegni su portafogli ampi e cicli di vendita lunghi
- Eccellenti capacità di leadership, comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder
- Esperienza in aziende SaaS, di cybersecurity e osservabilità in rapida crescita e in fase di forte espansione organizzativa
- Solida conoscenza degli ambienti IT enterprise, incluse infrastruttura cloud, sicurezza e trasformazione digitale
- Competenza avanzata nei sistemi CRM enterprise come Salesforce, supportata da operazioni rigorose e report accurati
- Esperienza nel coaching di professionisti delle vendite junior e nel contribuire alla strategia go-to-market
- Disponibilità a viaggiare fino al 25% in Svezia e a livello internazionale
- Svedese madrelingua e inglese scritto e parlato fluentemente
Benefit
- Opportunità di crescita professionale in Cisco e Splunk
- Team collaborativo e ad alte prestazioni, focalizzato su risultati misurabili
- Opportunità di lavorare e collaborare su scala globale
- Ampio spazio per lo sviluppo professionale e la costruzione di nuove competenze
- Opportunità di viaggiare in Svezia e a livello internazionale
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