Cisco je technologická spoločnosť pre podniky, ktorá sa zameriava na sieťové technológie, bezpečnosť a digitálnu infraštruktúru. Jej portfólio zahŕňa smerovače, prepínače, optické transceivery, programovateľný kremík, platformy pre edge computing, nástroje na spoluprácu Webex, produkty na observabilitu, softvér s podporou umelej inteligencie a cloudové služby spravované na diaľku. Cisco slúži podnikom, poskytovateľom služieb a vládnym organizáciám a podporuje návrh, prevádzku a zabezpečenie rozsiahlych sietí a dátových centier prostredníctvom technológií, profesionálnych služieb, školení a priebežnej podpory.
Strategický account executive – Cisco – hybridne v Štokholme
Vedieť podnikový predaj bezpečnostných a observability riešení Splunk pre strategických švédskych zákazníkov. Zodpovedať za rast vo finančných službách a výrobnom priemysle, budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a zvyšovať tržby.
Popis
- Budovať dlhodobé vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi najväčších organizácií súkromného sektora vo Švédsku
- Rozširovať existujúce účty odhaľovaním nových príležitostí a predajom riešení z celého portfólia Cisco
- Viesť rokovania o zmluvách a prezentovať predajné ponuky rozhodujúcim osobám na úrovni C-suite
- Vytvárať a realizovať cielené predajné plány, ktoré zvyšujú tržby, penetráciu účtov a podiel na trhu
- Spolupracovať s tímami produktov, inžinierstva, marketingu a právneho oddelenia na tvorbe riešení podľa potrieb zákazníkov
- Sledovať trendy na švédskom trhu podnikových riešení, kroky konkurencie a relevantný technologický vývoj
- Udržiavať si pracovnú znalosť predpisov ovplyvňujúcich podnikový sektor vo Švédsku
- Pravidelne reportovať výsledky účtov, stav obchodného lievika a predajné prognózy spolu s konkrétnymi odporúčaniami
- Koordinovať sa s inžinierstvom, prevádzkou a zákazníckou podporou s cieľom úspešne dodávať projekty a udržiavať spokojnosť zákazníkov
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov skúseností s predajom podnikového softvéru a stabilné výsledky pri prekračovaní predajných kvót, ideálne vo veľkých a komplexných globálnych podnikoch
- Vyžaduje sa bakalársky titul; titul MBA alebo porovnateľné pokročilé vzdelanie je výrazne preferované
- Preukázateľná schopnosť rozširovať organizácie zamerané na rast tržieb a dosahovať strategický rast naprieč regiónmi alebo odvetviami
- Pokročilé ovládanie metodiky MEDDPICC vrátane skúseností s mentoringom tímov a vedením jej zavádzania
- Schopnosť budovať, rozširovať a riadiť hodnotné obchodné lieviky prepojené so strategickými obchodnými cieľmi
- Výrazné vystupovanie vhodné do zasadacích miestností správnych rád a úspešné ovplyvňovanie a uzatváranie multimiliónových obchodov s podnikovým softvérom
- Skúsenosti s komunikáciou s vedúcimi predstaviteľmi na úrovni C-suite a riadením komplexných nákupných procesov v podnikoch
- Spoľahlivé prognózovanie a plnenie záväzkov naprieč rozsiahlymi portfóliami a dlhými predajnými cyklami
- Vynikajúce líderské, komunikačné, vyjednávacie a schopnosti riadenia vzťahov so zainteresovanými stranami
- Skúsenosti z rýchlo rastúcich podnikov SaaS, kybernetickej bezpečnosti a observability, ktoré prechádzajú rýchlou organizačnou expanziou
- Silné porozumenie podnikovým IT prostrediam vrátane cloudovej infraštruktúry, bezpečnosti a digitálnej transformácie
- Pokročilá znalosť podnikových CRM systémov, ako je Salesforce, podporená disciplinovanými procesmi a presným reportovaním
- Skúsenosti s koučovaním mladších obchodníkov a prispievaním k stratégii uvedenia na trh
- Ochota cestovať do 25 % času v rámci Švédska aj medzinárodne
- Švédčina na úrovni rodeného hovoriaceho a plynulá písaná aj hovorená angličtina
Benefity
- Príležitosti na kariérny rast v rámci Cisco a Splunk
- Spolupracujúci, vysokovýkonný tím zameraný na merateľné výsledky
- Príležitosť pracovať a spolupracovať v globálnom meradle
- Široký priestor na profesionálny rozvoj a budovanie nových schopností
- Príležitosti na cestovanie po Švédsku aj do zahraničia